A轮阶段，品牌传播的4个核心。

对于初创而言，品牌的占有度在市场几乎可以忽略不计，品牌自然也没有所谓的知名度，要想快速的做好品牌的知名度，离不开市场策略，品牌定位，PR等多个方面的支持，但是在A轮的时间，钱还是用在最重要的地方比较重要。

初创品牌的市场都是通过产品来或者用户的认可，所以对于初创公司来说，尤其是toc的业务，品牌的定位就是围绕核心业务和产品，借助社交媒体或者微信生态快速的打开市场，笔者智远今天站在初创品牌的角度，来谈一谈初创公司怎么做好品牌和PR的传播。

— 1 —
包装好“业务”和“品牌”的初期形象

大多数创业公司的创始人都是PM或者技术，要么是市场出身，对于品牌PR的认知比较少，创始人是品牌的第一缘起，尽可能在“写公关稿”的时候，写清楚创始人的背景，业务的核心盈利模式，以及自己的高管团队，品牌的初期使命，愿景，价值观，和品牌定位所面对的人群。

多数创始人的创业故事是包含了自己的“初心愿景”，这些故事的情节比直接说产品（项目）更能打动人心。

接下来，如何让自己的品牌迅速的占领大众的视野，

就需要品牌公关的力量，在这个数字营销当行的时代，尽可能的通过各类活动不断的路演自己的企业（项目），作为品牌曝光最有利的手段，前期不要太幻想只通过PR稿能带来多大的传播。

非常清楚的说，初期的品牌曝光，不能直接的给项目带来用户量，只能在带来曝光，或者短时期的影响。很多人过分的夸大了PR的作用，认为它可以让产品一夜之间引爆市场，有的人认为PR可能是无用的。品牌PR有钱了在做，没钱的就不做，有事了在传播，没事了就不传播，在实际的应用过程中，业务才是第一，三天打鱼两天晒网的品牌传播，不如不做。

智远见到一些平台系的初创公司往往过于心急，想要快速的向外界推广自己的品牌。实际上，在没有做好定位，产品，等各个方面的设施的时候，这样盲目的推广会适得其反，投入期长，几个月看不到实质的成效，各种成本哗啦啦，砸钱砸不出水花，一停下来数据就马上下滑。

大部分的初创公司（除了单品牌），一直在做模式，“先把产品和服务做好了在说品牌的事情吧”，我认为这是非常重要的。前段时间遇到了几个初创CEO，一直幻想着钱到账了，大干一场，各种数据都要起量，发现要推广买流量这个钱，真的是烧的贼快，现在已经不太适合传统的品牌公关打法，重视用户体验才是核心。

— 2 —

关于外界宣传的口碑营销

通过搜索渠道了解初创品牌的用户很少。“初期用户”，基本都是通过“社群”短视频渠道，或者微信生态去了解到项目的居多。

（百度，头条，搜狗）搜索引擎的口碑营销必不可少，这里搜索引擎的布局，是为了给自己“品牌做了一个背书”，而避免用户去网上搜索品牌相关的信息却寥寥无几。那么作为PR或者核心团队负责人只需要做好这几个方面就够：

1.给品牌做一个百度百科

百度百科的目的是给品牌做一个基础的认知，让用户一搜索，好歹知道外界有一些相关的信息所在，上面最好描述出品牌是做什么的，创始人是谁？核心业务，以及一些相关的大事件都可以做到上面。百科就相当于品牌在互联网上的一个身份证，权重非常高，所以创建一个属于自己公司的百科是非常有必要的。

2.起草些百问百答做一些问答

相信公司会有品牌策划，或者新媒体运营，围绕品牌去提出100个用户视角的问题，然后将答案回答出来。找到乙方公司，将这些问题和答案做到相关平台上。这样用户通过搜索引擎搜索到品牌相关的问题，就会有一个基础的“答案认知”，来告知消费者，我是谁？。

学会让别人夸自己的前提是学会自夸。比如这些渠道，百度百科，悟空问答，论坛贴吧，知乎，今日头条，尽可能都铺一些内容，相关的品牌问题和答案在上面，前提是给自己品牌做好定位，使命，愿景，价值观，这些是基础。

3.文章传播必不可少

初期品牌在搜索网络上关于“品牌”的信息是很少的，光靠问答的支撑是不够的，这个时候需要做好“文章的传播”。尽可能以不同纬度撰写几篇软文稿，发布到相关的传统媒体，PC网站，门户网站上，如果预算允许，可以发布一些四大门户，门户网站文章有利于搜索引擎的搜录，一些自媒体渠道也要去分发（头条号，微信公众号）等。

文章撰写的时候，尽量在“内容”当中多提到“关于品牌”的核心关键词，这些“关键词”都利于品牌在搜索引擎上增加权重。

— 3 —

关于视觉锤SLG等方面

品牌形象视觉锤就是“品牌的脸面和衣服”衣服和脸面对品牌的影响非常的大，一个有意义的LOGO，一张品牌的背景图，一套完善的VI体系是品牌的标志，所以建议在新品牌前期，尽可能让设计师做一套品牌的VI的体系。

品牌的VI的体系有利于统一品牌的形象。而避免未来设计师的离职，入职，每一张海报，颜色都不统一，统一形象有利于加深用户对品牌的认知。比如我们一想到美团，打开它的APP，LOGO，微信公众号的配图，微博的海报，电梯广告，地铁广告等，都是一个主色调。

品牌的SLG在初期目的是为了聚焦传播

互联网时代发展过快，如果一句话还讲不明白自己是做什么的，那么用户可能对你的品牌记忆里就有所下降，品牌SLG与品牌价值观不同，不同阶段可以不同定义，所运用的目的不同，口号可以不同，并不是要一口锁定。
好的口号就是“找对点+说对话”

基本上有4个方面：

1.“简单直接”,直击核心。很多时候，我们不需要讲太多，只需要一句话有用的信息，让用户知道就好了。比如：网易：好的生活，没那么贵。

2.提炼“痛点”，给予“爽点”。很多单品牌喜欢这样的套路，定位好之后，找到属于自己品牌的核心用户，在特定场景下，找到用户痛点，然后在给予“爽点的支持”。比如：怕上火，喝王老吉。感冒发烧，就吃白加黑。这些都是有针对于场景，而做场景下人性的激发。

3.“具体数字”。在我们的思维当中，基本对数字是比较敏感的，以理服人不如用数据证明就是这样的。具体手法更利于中期强化用户心智使用，比如：3亿人都在拼的拼多多。一年卖出去3亿杯，加起来可以绕地球一圈的香飘飘奶茶。

4.“可信背书”。如果是企业孵化品牌，或者是有大公司投资“背景”，这个策略是可以用的，我举一个简单的例子，阿里旗下品牌蚂蚁金服的SLG：“为微小企业和消费者提供普惠金融服务”。在人们看来，这种感觉是一个金融品牌愿意俯身下来，向微小的人，企业表达尊重，这种感觉是让人觉得更有可信度。

— 4 —

关于品牌日常维护

智远认为在初创A轮的时候，公司账面并不是很有钱，基本上钱都是要用到做数据和补贴用户，以及基础设施的建设方向，品牌传播作为辅助即可。如果人员配置ok的情况下，可以增设新媒体运营岗位，日常的“自媒体内容输出为主”，“双微的运营”，内容撰写尽量聚焦3个方面：

1.关于产品的迭代，服务的升级。

2.创始人参会，演讲，动态等。

3.日常用户活动，扶持等。

在初期尽量把“头条号”“百家号”“搜狐号”等这些大平台的自媒体注册了，平时内容的分发也多一些渠道的曝光，这些曝光在未来都将成为“品牌的背书”“吸引用户的手段”，每周发3-4次，每次围绕1-2篇，这是一个长期积累的过程。

如果涉及到较大的事件，比如“CEO参会发表观点分析”,“接受媒体采访”,这些文章可以付费发一些门户渠道，目前行业透明，费用成本相对也比较低一点。假设投放知名媒体，比如：36氪，虎嗅，亿邦动力，界面等这些渠道，可能要求就比较高一点。

最后总结：
1.品牌传播是一个长期的过程，  短期曝光是带不来业务上的增长的。2.品牌在A轮的阶段，还处于验证模式，做数据，基层设施搭建的阶段。如果基层设施做的不是太完善，不建议推出市场去做曝光。