微信红包如何成为腾讯最大的破局点

写在前面的话：上次我和大家分享了关于微信红包你不知道的一些事。微信红包也引申了很多有趣的话题。近期我将推出微信系列话题，从多个维度拆解微信红包。

今天，微信越来越占据统治性地位。我从各个维度还原了一下。一是还原一下微信的整个发展。二是还原一下微信的整体策略。回头分析，我越来越觉得，微信红包就是腾讯最大的破局点。

腾讯支付做了好多年。微信是在整个腾讯支付非常困难的情况下推出的。从财富通开始，腾讯一直面临一个巨大的难题：支付场景绝大部分被阿里和京东占据。这两个占了90%以上的支付场景。

淘宝占据巨大的市场地位，整个支付体系几乎被支付宝拿下。任何一个小商家都会把支付宝放在第一位。如果腾讯想把财富通放在第一位，就需要花巨大一笔钱。原因在于：用户不怎么用，只会让商家损失交易单。

微信红包发展历程中第一次华丽现身，毫无疑问是春晚红包摇一摇。我这里有一个惊人的数据：

春晚当天有100多亿次摇一摇，在晚上十点钟主持人口播，说“大家拿起手机，摇一摇拿红包”的时候，五分钟之内摇了3600万个红包。除夕当晚全民摇到5亿现金。

这样一场全民狂欢给腾讯带来了什么？这100多亿次和5亿现金的后续是什么？

微信红包带来的不仅是全民狂欢，还是一个巨大推手。

实际上，去年腾讯的财报，微信增长已开始平缓。但微信红包的出现，改变了这一现状：

春节期间，当你的亲戚朋友建群，发红包，从来不用微信的人，为了一块钱，也会立马装一个微信。三四线人，甚至生活在农村，也因为一个红包安装微信，这个体量，你能想象吗？

首先是春晚巨大的穿透力，变成全国人民的狂欢，大家都在摇一摇，这是人类历史上绝无仅有的狂欢活动之一。

那么，通过红包，究竟给腾讯带来了什么？

整体上看，巨头之间的竞争，在产业链上固然有很多布局。但最后的突破点还是靠单点。没有这个单点，腾讯当年就绝望了。阿里也没想到，这么稳定的市场，一下子被打破了。

红包这个点上，阿里不是不重视。阿里没有嗅觉吗？他们的嗅觉还是很灵敏的。第一年红包出现的时候，马云就写了一篇文章称之为“珍珠港事件”。

他把自己看成美国舰队，“我发动起来你打不过我，我只是不小心疏忽了一下”。但阿里发动起来以后，只用了体系化的思维去对抗腾讯的单点。

腾讯的单点是什么？是每个人都在里面，从高管到员工，每个人都在里面，体验红包的每一个功能：自己去摇一摇，自己去体验，然后迅速改。

移动互联网时代，在用户体验的差异点上，有很多这种很小的点。如果不抓住它，这个漏洞就太大了。100多亿次使用，如果10%体验差，差距就是十几亿次。几个10%下来就没有了。

今天，我们看上去有很多小的点，很可能就会成为流行趋势。这就是我常说的破局点。虽然很小，但是足够简单，又像尖锥一样撬动全局。

当今天微信支付出现在生活各个场景，甚至开始跨境支付时，回头去看，春晚的那场狂欢，就是个破局点。而到现在过去才不到一年。

作者：傅盛