迅雷首席产品官：我是如何在4个月内让业务翻了

导读：大家都是有梦想的人，可能你们的潜力自己都不知道，可能你觉得只能把自己的业务做一个30%-50%-的增长，但我觉得你也许可以做10倍甚至更多，所以要给自己定一个更高的目标。

本文为迅雷首席产品官吴疆的演讲全文—— 

我虽然没有在创业公司任职，但是我做的也是创业的事情。

我的理想是，成就一个产品，能够影响数亿人的生活。在过去这么多年，我实现了其中的一部分理想，也在给自己定更高的目标，继续奋斗。我现在在迅雷二次创业，整个迅雷也正在二次创业。我负责的是移动互联网产品，其中一部分是跟小米合作，直接服务上亿的小米用户，所以我们要花很多的时间做产品迭代升级，以提升小米手机的用户体验。

简单介绍一下个人经历，我中学上了少年班，一般大家需要上六年的课程我四年就上完了，我们当时一个班差不多30个人。我16岁就上大学了，在南开上国际金融，20岁就大学毕业了，比大多数人同龄人提前2～3年，98年加入投行做分析师。2000年离开金融业，进入互联网行业创业，跟同学一起做电商行业。2000年底赶上互联网泡沫破灭没有融到钱，所以就放弃了。找了一家外资互联网公司，因为刚好外资在2000年底进入中国准备做社区业务，所以我在非常早的时候加入做一个社区网站，重新开始。2004年加入千橡，就是后来的人人网，加入的时候公司还不到100人，在北京一个公寓楼里面，租了七八个单位。公司提供免费的晚饭，你也不需要准备饭盒，到点就上去盛饭，吃完饭也不用洗碗，就干活，非常开心。随着公司的成长一点一点把业务做起来。2009年我负责人人的移动互联网业务，我接手的时候业务刚做不久，只有移动的网页版本，那个时候还没有Android，IOS也刚刚发布第二代。我用了四年时间，把移动互联网的占比从不到10%做到了接近70%。然后2014年，我加入了迅雷，再一次开始创业。

做了这么多年，我想分享几点在实现这个理想过程中的心得。

第一个就是选择，其实人生就是由很多个选择来构成的，这些选择非常重要。跟大家分享一个对我来说非常重要的选择。刚才讲到，我98年进入投行，很快发现这不是我想要的工作，所以我就在想，下一步要做什么。当时其实很流行出国，很多同学毕业就出国了，还有一些上班之后再出国。所以我就想我已经上班了，我可以出国读读MBA，于是我就在2000年的长假到了新东方，住在我清华同学的宿舍里面，但是这个时候我其实学英语的兴趣已经下降了。 

我发现互联网是一个属于年轻人的行业，因为金融业是一个论资排辈的行业，而互联网是属于年轻人的，可能几个人做一件事情就可以改变世界，或者改变中国。所以在2000年我放弃工作、放弃出国的打算去到北京创业，我的父母很反对，他们认为我扔掉了一个金饭碗然后到北京做一些不靠谱的事情。我拼命在北京创业，那个时候是不拿工资的，我们一帮人是做电商创业，有线上的网店和线下的实体店，用现在的概念叫O2O。每天早上10点干到凌晨2点，连续半年没有休息日。干到下半年发现不行了，为什么？因为在我到北京的那个周末，纳斯达克暴跌，一天跌了10%，科技股泡沫破灭，我却浑然不知，因为那个时候没有移动互联网，大家对美国的信息不敏感。我过了半年之后深刻感受到什么叫寒冬，因为融不到钱，很多互联网公司都卖掉了或倒闭了，上市的大公司股价也跌的很厉害。几个人没有熬过去，所以我就开始找工作，花了一段时间，刚好有一个非常聪明的外资在一个低潮期进入中国互联网，然后重新开始。

这对我来讲都是非常重要的一次选择，为什么？因为有了这个选择，我才得以非常早的，在1999年，2000年这一波便加入了互联网行业。我在非常早的时候做出了重要的选择，我希望在座的各位可以在你需要的时候做一些重要的选择，我建议大家可以通过拉勾帮助你做出重要的选择。

第二个心得就是创业心态，即便我在公司做，我从来不认为在给公司打工，我认为我在给自己做事情。怎么样有创业心态呢？我认为有三点。

第一是做你喜欢的事情。

人只有做自己喜欢的事情才会有非常强烈的动力。如果这个喜欢的事情刚好是你擅长的事情，你就会发展得非常快。但是很多人要花数年时间才能找到自己喜欢的事情。我虽然高中的时候就参加了数学竞赛，但我也是工作了好几年才发现我对数学的敏感确实是天生的。我能拿着很多的数据报表花很多时间在里面看，然后找规律，找问题，一点不觉得烦燥。所以我发现，所有的产品和业务都是可以通过数字跟模型来诠释的，所有产品的迭代和优化，实际上都是对它背后数据模型的反复优化。所以，我后来就用数字和模型来管理所负责的业务，以这种方式管理的业务大部分都取得了成功。所以，做你喜欢的事情是非常重要的。

第二，自我驱动。

如果你做的事情自己真正喜欢，有很强的自我驱动力，你就会给自己定义业务目标，而不是等别人给你目标。别人给定了一个100分的目标，他自己努力做一做，80分。我从来都自己给自己定目标，一般给自己定一个150分或200分的目标，你只有定一个150分的目标，才有可能通过努力做到120分，而做到120分的话其实就比一开始定义的100分好太多。2003年的时候我发现一个业务有增长的机会，我自己做了一个报告，我给老板说这个业务未来的五个月会增长4倍，老板很高兴，第二天就把这个报告贴在墙上，因为从来没有人跟他提过这样的报告。我后来真就做到了接近4倍，已经比之前的有很大的增长。

2005年，我负责的业务遇到很大的困难，我在考虑是不是要把所负责的业务关掉，就在这个时候我的同事给我介绍了一个合作伙伴，我就发现我原来做的数据模型怎么运转都有问题，但是换到这个合作伙伴，之前的计算都得到了验证。所以我认真做了一个分析，对未来一年的业务做了预测，我发现我可能遇到了一个极好的机会，所以我也跟老板说了我大胆的预测，在十年前这一刻，我All-in了，把所有的资源全部赌进去，我用了四个月的时间把我的业务从一个不小的基数翻了30倍，我们当时占领了80%的市场份额，如果没有之前的预测的话是非常难以做到的。2010年底我们做了一个互联网的业务，我通过计算发现我负责的业务可能有一个非常大的增长潜力，我预测可能在2011年有10倍增长，当时是我们用户量最小的一条线，我做决定，把用户量最大的一条线的人员撤出来，堵到了用户量最小的这一条线上，结果增长不止10倍，是16倍，它变成了用户量最大的一条线，完全改写了公司业务的整个格局。

在座的都是有梦想的人，可能你们的潜力自己都不知道，可能你觉得只能把自己的业务做一个30%-50%-的增长，但我觉得你也许可以做10倍甚至更多，所以要给自己定一个更高的目标。

第三个就是坚持。

04年下半年由于一些原因我在公司负责的业务暂停了，这一停就停了四个月，这当中没有什么事可做，当时20多个人都走了，除我之外就只剩一个人，那个人后来说，再多停一周他也走，但是我认为业务总有一天会恢复，所以我一直在坚持。在年底的时候，业务终于重新恢复，所以我就拉着这个人另外找了几个人开始做，做了半年之后又差点关掉，然后就是30倍的增长，成为公司的支柱业务。

所以我觉得如果你不做自己喜欢的事情，没有一个很强的自我驱动，遇到困难你又坚持不下去，你很难成功，因为创业本身非常苦。

我第三个心得叫理想驱动。我认为是应该把一件大事做成，然后再获得回报。如果你是以一个投机的心态做事情或创业的话，因为创业太苦了，在这个过程中你很容易不坚定，遇到选择可能就放弃了。像刚才我讲的停四个月，我相信在2015年，不说停四个月，停一个月，基本上团队全部走光，因为选择太多了。所以我用理想驱动做业务，什么是理想驱动呢？有一次坐飞机，我看到邻座拿出手机打开了一个应用，是我团队做的产品。当时很兴奋，因为你很少有机会这么近距离看用户自然地用你的产品，所以我就观察他的使用，然后装成一个小白，问他用的什么产品，这个产品有什么好的？他就很高兴的跟我讲这个产品能干什么，哪里不好用，讲了半天，其实他不知道我就是这个产品背后操盘的人。我在人人网的时候，有人跑过来跟我说，说人人网真的好神奇，我在这里面找到了失去联系很多年的同学。还有人说我们这一屋子的女朋友都是在人人网里面找到的，有的还结婚了。

当你听到这些话的时候，你的成就感和使命感，是难以用语言来形容的。你做的事情，改变了成千上万人的生活，甚至改变了一些人的一生。这些才是驱动我不断奋斗的理由。