单点突破：大家共同的死亡之谷

导读：有史以来，再没有一个领域像互联网领域，成功者会如何光彩照人，像BAT这样财富和影响力扶摇直上，毫无停滞的迹象。当然，也没有一个领域让如此多的英雄豪杰、土豪强人，纷纷折戟，而且败得如此悄无声息。安静得连个水花也没有似的。成功者人人都在帮他们总结经验，但是，最终也是云里雾里，都成了修炼绝世武功一般。这一点，看看机场里面马云的各种书就知道了（很不幸，我也在里面加了一本）。失败者，人人自己都不愿意真切面对，哪怕认真复盘一下，付出如此昂贵的学费给后人们留一点教训吧。 

可是，我还是想试着来总结一下。成功与失败，硬币的两面，都是一回事。 

互联网之法（1）：单点突破（大家共同的死亡之谷）

第一条就是单点突破。总结互联网的成功规律，无论有一条还是10条，有100条还是1000条，第一条肯定就是：单点突破。

20年来，多少人死在互联网行业，尤其是牛大气粗的传统企业和政府背景的，最终折戟互联网，而且还不明不白，自己也骂骂咧咧，打死不承认。而事实上，他们都死得明明白白，简简单单，清清楚楚。那就是死在这同一个地方：没有单点突破。

对，就是单点突破，让无数英雄尽折腰，尽折戟。在决定互联网成败的道路上，有着“一夫当关，万夫莫开”的神奇。

1、只有单点突破才有脱颖而出的可能性。在无限的网络空间中，你拿什么鹤立鸡群，你拿什么与众不同。当然要有一个自己的独统点。

2、只有单点突破才有自然、可持续的成长性。做互联网，就像一个人的生长，不能忽上忽下波浪式前进，不能突飞猛进。只有单点才能如此。

3、只有单点突破才能防御住互联网界无所不在的竞争。商业竞争，既要攻得出去，还要守得住！要想以面盖点，再多的资源也不够你消耗，再多的能量也无法防御各个点的竞争。

但是，如此简单明了的事情，为什么无数英雄土豪，都纷纷扑倒。而且今天和未来，依然在前赴后继，毫无长进呢？因为道理很简单：

1、成功者心态，上来肯定要干大的，要不太没面子了。所有成功的互联网公司都是从无名小辈开始，从一无所有开始。作为一个成功者，恭喜你。但是，很遗憾，你再也回不到籍籍无名，什么资源都没有的原点了，也就是人说的“初心”。单点突破需要这种初心才行。这个难度究竟有多难？！我看，说起这个难度，就像你要重新回到娘肚子里，从小到大，再重生一次吧。当你看到王健林豪情万丈，联手腾讯、百度，一出手就50亿。你就知道他已经丧失了单点突破的可能性。结局不用我预测就已经注定。

2、 所有瞄准、学习和挑战的榜样，都是已经成功的互联网公司。BAT也好，小米也好，京东也好。它们都是经历了很多年“单点突破”之后，如今都财源滚滚，任性地四面出击。大家的榜样都是今天不再需要单点突破，成功之后的它们。而没有人会去学习当年它们的初创阶段，那是根本无人关注，灰头土脸的时候。事实上那才是走向成功的真正关键！当看到黎瑞刚整合百视通和东方明珠，打算打造出一个BAT级的体制内的新媒体巨无霸，但是只要你看看那一堆具备垄断性资源的所谓全媒体业务，你就知道，他再也没有机会单点突破了。结局也是谁也改不了的。

当然，单点突破也没有如此玄乎。有一个人提供了一个很好的榜样，那就是雷军。无数人在寻找和总结小米的成功原因，也得出了无数的秘诀。但是，在我心中，却只有一个。记得2003年左右，我在自己新开不久的博客中国写了几句评语：中国第一狗熊！你要是数数金山曾经做过多少个不同的业务方向，就知道我的这句点评绝对没有意气用事。当然，这句话让我们从此“伤了感情”。但是，就是这个喜欢不停掰棒子的“狗熊”，却完全脱胎换骨。这一次，他用4-5年时间，惊人地专注！只做智能手机，而且一次只做一款。当然，今天的小米和雷军已经钱多得可以很任性，到处布点，四处出击。成功之后，单点突破的符咒就是另一个维度的问题。所以，我写了一篇雷军文章一直没有最终完成，题目就是“从第一狗熊到极致专注”。雷军的例子告诉我们，单点突破也没有真的难到重新回到娘肚子那样吓人。

起码走在还没有真正成功的千军万马，想活着走到成功的终点的人们，都必须虔诚地时刻提醒自己：“单点突破”。谁要丢了它，那恭喜你，距离“Game Over”已经不远了。但是，我们时刻知道不能丢了手机，却很少人认识到和命一样重要的“单点突破”，更不可丢。

“单点突破”当然不只是一个类似“阿弥陀佛”那样的万灵咒语。“单点突破”是行动的艺术。里面的奥妙也可以说无穷无尽。

互联网的成败首先是点的艺术，不贪大求全，要找到最合适的切入点和突破点，把一个点逐渐做强做大，最后才开始部署面的格局。有了点才有做面的资格和基础。所以失败的共同点机会都是抓面不抓点，最终劳民伤财，功败垂成。

理解这个第一规则，我们还需要逐字逐句，咬文嚼字一下。

首先，“单点”。这一个点，要足够专、精、尖。第一类的点，类似腾讯的QQ和微信，百度的搜索，阿里的淘宝、支付宝，小米的智能手机。既不能太大也不能太小；同时符合趋势，未来是风口，现在不是风口。提前强攻，占据主导，让自己成为这个点的代名词。当然，不能找到这种第一类的点的话，第二类第三类也行。总之，有点才能有面，面才有意义。

其次是突破。突，就是格外突出，格外突兀，要能够脱颖而出，能够鹤立鸡群，能够独此一家，别无分店。破，是能够破局，颠覆原有格局，奠定现在与未来根据。也就是说，哪怕只是出色一点点，也要成为用户的“首选”。并且，要取得别人再很难逾越，很难让别人再突破的主导力量，或者垄断性力量。抓点是容易的，随手就可以抓一个点，但是难在把一个点做到极致，做到让人最终望尘莫及。无人再可以挑战。在线教育是很有未来爆发力的点，但是，目前没有谁能够把这个点做到赢者通吃。

光是“单点突破”，就需要很多篇文章才能唠叨清楚。那后面的如何是好？！不过，该明白的人早就应该明白我说的，不明白的人我写再多也白费力气。今天就先打住吧。