分享一些脑洞大开的PM知识

最近在微博上零零散散的分享了一些语句，今天就把这些语句的背后故事给大家讲讲，闲聊几个碎片化的知识点，希望能给大家一些灵感启发。

1、市场竞争最重要的两点是低成本和差异化

市场竞争是一个持久战，同样一百元，如果你能花一年，对手半年就花完了，这种情况肯定对手死得快了。差异化竞争这个就不用多说了，做产品的都懂。

比如前篇文章我提到的案例，当年我用几千元起步，使用单点突破，垂直聚焦竞争对手的某一个点，只从这个点做差异化和精细化，仅用了两年就完成了上亿美元的交易额，当这个点突破之后，我又回到对方主场，这时立马就反超对手了，现在竞争对手只能出售了，而我现在活得比对方滋润多了。

小提醒1：低成本不代表低质量 

小提醒2：千万别用高成本运作一个小众需求的产品

2、产品思维就是以最低成本的方式实现需求

为什么工作经验越多，薪水越高？因为丰富的经验可以大大降低成本，不仅仅是需求的实现成本，还包括用户的使用成本。比如公司需要做一个母婴产品的孕期提醒功能APP，这样的功能前期可以先使用微信做一个功能型服务号，积累用户后再扩展独立APP，这样不仅仅降低了实现成本和用户使用成本，也能利用微信的用户基数快速传播获取用户。但是这仅仅是产品策略的战略方案，还不是产品思维。

真正的产品思维就是以最低成本的方式实现这个微信公众号需求。常规思维可能是开发一个推送功能的CMS，产品信息结构就是一个时间轴的信息流，会针对用户的阶段推送对应阶段的孕期提醒内容。但是经验丰富的PM就不会这么做，因为从产品思维来讲，实现需求的方式有很多种，最低成本的才是最有竞争力的。

最低成本的方式就是：孕期40周，做40个适配手机端的专题，根据用户阶段推送一个图文链接到对应专题，这样不仅仅提升了专题内容的灵活性，还能PC端共享使用。技术上只需要定制一个推送图文链接的功能，这就不需要开发CMS了，技术实现成本上无疑是最低的。

3、没有野蛮生长过的产品经理都不是真正的产品经理

所谓“野蛮生长”指的是环境，而这个环境都是比较综合的，也许看似工作杂乱，但是接触的知识面和工作经验就会比较全面，可以积累到很多综合知识，这对于PM成长是最有帮助的环境。PM没有丰富的知识面就不能建立起一个产品思维的逻辑公式，所以PM需要一个“野蛮生长”的环境才能获得更多各个方面的知识积累。

4、即便资讯再发达，大家使用的设备再先进，你仍然可以通过信息不对称，赚取商业利润，这就叫信息红利。

比如我的博客，我写了很多知识分享，并且有了一个非常系统化的知识结构，这些知识我都无偿的分享在了网络上，虽然获得了很多的关注，但是依然有人不知道，所以那些培训机构和某些人，依然可以抄着我的知识当培训教材，这就叫信息不对称产生的信息红利。

5、地球上没有新需求，只有新的需求满足方式

地球上已经存在的需求，实际上一直存在，我们挖掘并发现的只不过是满这个需求的新方式，这也是产品思维的一种差异化延伸，不要因为一个领域有人做了我们就不能再做了，我们完全可以用另一种别的形式满足同一个需求。

6、人的属性是多样化的，你看到的标签只是其中一个

当我们在某个行业没有做深的时候，很容易将思维局限于眼前看到的事物，盯着某个标签认定某个标签。比如昨天我创建了一个女性PM专属群，命名为“PM娘子军”，并在娘子军群里分享了一个肾6班的产品案例，然后截图放到了公众群里，公众群的大家就开始议论了起来。议论的点就是肾6班的案例为什么能火？你输血的用户根本不匹配啊？

这就是盯着一个点，认定一个点。人的属性是多样化的，我的X产品用户在我这里是X，但是同样也有Y的属性，输送到Y这里就会成为Y的用户。

比如“PM娘子军”看似是女性产品经理，但是这个只是职业标签，她们还有很多其她标签，比如有单身妹纸、非单身妹纸、已婚妹纸、妈妈、女儿、学生等等各类标签，将来如果我孵化相应的女性产品，这批人是不是就会成为我的内测用户？再比如将来我孵化需要女性PM负责的相应产品，我是不是能直接找到群体挑选？再比如我想找一个PM妹纸晚上聊聊产品，是不是就降低了我的渠道成本？（咦~这里好像不对~擦掉擦掉~）

所以用户转化率的关键点在于发现用户背后的一些有价值的标签，做相应的增值匹配，完成最大化的服务转化。