抖音干不过天猫。

我们私董会来了 10 个左右的传统电商老板，都是 1 个亿到 10 个亿的这种货架电商时代的老板，

他们差不多都是一样的背景：05 年开始创业，跟随淘宝的成长，一路从一些淘宝的小卖家成长为天猫的大卖家，现在仍然在天猫赚钱。

他们加入私董会其实只有一个诉求：学习抖音。

因为他们太焦虑了，虽然一年能做 1000 万的利润，

但是全世界都在和他们说，你要做抖音，你要做私域，所以他们不得不到外面来看看，看看抖音到底是怎么赚钱的，到底可以在抖音和私域怎么放大原有的规模盘子。

所以，我专门为他们组了一个局，邀请了 10 个天猫的传统卖家，邀请了 10 个在抖音做得很好的抖音各个品类的头部商家一起探讨切磋。

但一聊下来，我发现一个非常悲剧的事情：

抖音的全部不如天猫的人利润多，而且没有安全感。

大家在交流之后，本来是抖音的宝宝来给天猫爸爸传授经验，结果突然发现做抖音的爸爸全都在问：

你们怎么做到这么高的毛利率的？

你们怎么可能有这么多人？一个亿的盘子为什么可以养 50 个人？

我一个亿的抖音盘子连 20 个人都养不活，为什么？为什么？为什么？

就是我们在那个活动中有一个明显的收获，一些重点信息分享给在传统行业默默赚钱的爸爸，你们不用焦虑！

1、传统电商养活了，而且迄今为止还在养活很多很多 1 个亿左右的传统电商老板。

这些传统行业的老板，他做一个亿，净利率也许有 10 个点，

一年赚 1000 万，这样的老板很多，也为就业市场提供了非常多的就业岗位和机会，

这个应该是现在的市场基本盘了，所以有太多传统行业的老板默默赚钱，其实不必焦虑。

2、抖音看起来赚的很夸张，其实赔钱赚吆喝。

很多传统老板很焦虑，因为抖音和私域他都不会，他只会传统电商，但他还是边焦虑边一年赚 1000 万。

但抖音不一样，抖音的点是我让你赚的看起来很多，让你的直播间 ROI 有1000%，有 2000%，ROI 可以让你非常爽，

但是快速地让这些品牌不断地迭代，不断地被内卷到，因为抖音要不断地引进新的竞争对手，提高你的流量出价。

3、说抖音的所有的GMV都是靠营销费用撑起来的。

所有抖音但凡做得好的品牌在抖音都不赚钱，他们的所有在抖音打出声量的营销费用都贡献给了抖音爸爸。

营销费用抖音爸爸吃了，抖爸爸给你几个亿的GMV，OK，但这几个亿的 GMV 不产生任何的利润，

这些利润必须要靠私域，靠天猫、靠京东、靠其他平台的这样一个渠道利润去回补。

这是一个全域营销的概念，但是有个很难的点是在于初创公司靠抖音干到了一个月两三千万之后，

其实创始人老板是很累的，一个抖音两三千万月销的品牌老板是极累的，

他又要盯供应链，又要盯他的操盘手，又要盯他的主播，又要去服务伺候那些达播爸爸李佳琦薇娅，

他其实没有任何的力气再去所谓的全域经营了。

4、用抖音亏钱，在其他平台赚钱，对于新生的品牌就是扯淡。

不会有那么强的老板，他既可以做好抖音，又可以做好其他平台的溢出的，

其他平台他做不了经营，他只能蹲在那守着他溢出。

我觉得今天抖音的最大挑战就在于这儿，

就是它能不能够让这些生长于抖音的原生性的抖品牌真的可以通过抖音赚钱？

抖音在这么做，抖音商城就是要这样做的，但是抖音商城还不够，

因为抖音它自己的收入还是百分百取决于他的抖音商家能否给他流量费。

所以说基于这个动机，抖音官方出了很多很多看起来非常邪恶的政策，

以及甚至他在运营的引导下也是不顾商家的利润，而只看你自己的流量消耗的，

他要的就是流量消耗，但是今天所有在抖音做得很出色的品牌，他要的是利润。

5、今年电商的胜负手不在于规模，而在于利润。

如果你今年做了 10 个亿，但是你自己算来算去在抖音还是亏钱，我认为是非常危险的一件事情，

因为你再也找不到其他平台可以让你不动声色的就把 sku 放在那，就可以产生利润了，

因为其他平台也在内卷，在疯狂内卷的时候你自己会发现你其他平台不是说放在那就会有利润了，你也需要去经营。

但是抖音已经吃掉了你作为老板所有的精力。

所以说今年电商重点在盈利而不在规模。

以上 5 个重要信息分享给所有在做电商的，特别在做抖音电商的朋友，不要为了规模而自嗨，

大家为了规模必须要维持这个规模，不然的话团队会散，主播会崩，而且顶流的达人只会卖头部的品牌，

当你没有规模的时候没有人带你的货，

但是过于强调规模会导致你自己玩着玩着发现你的现金流可能断裂了。

因为你的规模全部来自于你的费用，你的营销费用有一个算一个，全部投给了抖音，而没有产生任何的利润。

我觉得今年电商的主题是利润而不是规模，

因为消费者环境发生了非常大的变化，消费者变得没有钱了，我们自己不会疯狂的消费东西了，

抖音爸爸也变得没有钱了，再都没让你投放，消费者没钱，抖爸爸没钱就问你要钱，消费者没钱不给你钱。

两边夹击，你再要规模，你就不要你的利润了吗？

所以说今年的电商从业者一定要百分百重视利润，稳住！活下来！求利润！加油！！！