【增长复盘】抖音2天0成本涨粉50万粉丝实战复盘

 

 

最近常常有人问我，妙总，你们开始布局抖音了么？说实话，账号都有注册，但是并没有特别重视，哪怕是在朋友圈刷屏讨论抖音的时候，我们都保持比较谨慎的态度，这其中除了对抖音生态的观望外，更多是没有时间和精力去研究，直到前些日子，给旗下一个网红小姐姐重做IP定位，才决定试试这趟水。

 

先说说成果吧，一个不到60万粉丝的抖音帐号，依靠一段15秒视频，点赞接近170万➕，评论4万➕，转发1.5万➕，涨粉差不多50万，即在意料之中，也在意料之外，合理的利用抖音算法，出爆款几乎是必然，而在改变思路的第一个视频就获得这样的佳绩，又着实有点意外。今天有点时间，做个简单的复盘，希望对大家有帮助。

 

 

我们先来看一下帐号的历史情况。

账号名：Gaby潇潇

抖音号：7220929

作品数：124个

粉丝数：58.8万（涨粉前）

爆款数：三个，一个144.5万赞，一个64.2万赞，一个30.4万赞

平均视频点赞在5k－2w之间，并不高

 

 

（“我不能分手案例”）

 

因为之前没有做过系统规划，账号的短视频都是以达人自由创作为主，因此爆款的出现更多来自于偶尔的高光时刻，三个相对爆款的视频题材主要得益于一些相对有代入感的日常场景，通过幽默的演绎获得一定传播，其中有一个“分手不能哭”的视频，甚至变成了GIF表情包被很多自媒体引用，但除此之外，其它段子表现平平，我仔细观察了下，大多是一些模仿表演类的段子，甚至连情节都没有，这些特点引起了我的关注。

 

抖音和头条一样，是一个基于算法推荐的短视频平台，这对很多有原创能力的视频团队做冷启动提供了契机，之前大致了解了部分抖音的算法，我罗列下，可能不完整，但这些算法成为我本次爆粉设计的逻辑基础：1）跳出率 2）指定时间内评论量 3）点赞量 4）转发量。

 

我对平台没有深究，但是作为任何一个算法平台的产品经理，想必都会从作品质量、用户活跃度、传播度去考虑和设计算法。播放率和跳出率可以直接反映作品质量，如果一个视频在开头就不能吸引你，那么他的跳出率是很高的，而指定时间内的评论量及点赞率，则对应的是用户活跃度，如果在一定时间内，视频被平台推送给指定数量的人，评论比率高于平台认为的设定值，那肯定会向更大的人群推送，如果依旧能获得不错的评论和点赞率，则有可能再往更多的人群推荐，以此作为判断活跃度和作品质量的标准，反之亦然；传播性对应的应该就是转发量。那么我们可不可以这么理解，在原创的前提下，我们的作品设计只要符合以上几个条件，那么就有很大的概率被推荐成爆款？我现在逐一给大家比对下。

 

 

1.如何确保传播

 

我一直认为，传播的原理是相通的，做抖音和做营销是一个道理，我记得之前在营销选点方法论里有提过几个选点法（具体可参看我的有声课，在我的公众号“甄妙”里回复“野路子营销课”），其中最主要的是找有“冲突”的话题，只要话题的“冲突”越大、越多，那么它的自传播性就越强。那么在我们这个外国小姐姐的作品中，如何体现冲突呢？其实很简单，回想一下，在我们记忆中，外国女生经常和什么联系在一起？没错，外国男子娶中国女子不稀奇，而外国女子嫁给中国男人常常都可以成为新闻见诸报端，在我们给潇潇重新设计定位时，曾经有个小插曲，她在七夕的时候在网上发布了一个真实的寻人视频，声泪俱下，想通过网友寻找到一个月前在机场邂逅的中国男孩，当时我们动用了很多自媒体资源帮她发布，确实在网络上形成了一定的知名度，但这些也仅仅是铺垫，回到视频中来，我们结合刚才的思路延伸，外国女子评论中西方男人的话题“冲突”明显，这是视频里藏着的第一个冲突点；另外，中国男人的含蓄和外国男人的脸皮厚形成鲜明对比，这又是第二个冲突点，所以我们在视频桥段设计的时候，用了这个话题，加上潇潇本人天生的表演能力，这两个冲突点在视频里得到完美体现。试想一下，如果你是一个中国人，不论男还是女，当你看到一个外国女人评价中西方男人的话题时，你会不会参与？答案是肯定的。前不久我在看新闻时，有一则报道吸引了我的注意，内容是新加坡华人女性在相亲交友网站上会对本地华人有偏见，更倾向于欧美白人男子，这一来可在新加坡社交网络上炸了锅，大家都各自从自己立场去评论对错，很显然，男女都有足够的理由证明自己是对的，这也恰恰形成了话题的传播基础，舆论的冲突。回归到我们这个视频，道理是一样的，所以在话题设计完毕那一刻起，粉丝的转发动机一开始就具备了，根本无需刻意的引导。

 

2.跳出率

 

跳出率在抖音来说，我还不懂怎么计算的，因为抖音好像没有所谓的进度条，但是有一点是肯定的，如果在开头5秒觉得内容无趣，我会毫不犹豫的滑到下一个视频，所以视频开头5秒的设计很重要，这里我们有两个细节的处理，一个就是穿着，我们都知道抖音更多是一种审美设计，都说抖音杀时间，里面的各种小姐姐，在美颜的基础上简直变成了你手机里的后宫，视觉喜欢是非常重要的，说的再直白点就是视觉诱惑，拍摄当天，我们做了一个小的细节处理，潇潇穿着一身非常阳光性感的露脐装，视觉上的“吸引”首先确保了大多数人不会快速的跳出。其次，我们要求潇潇在一开始就直入主题，不拖沓，一个醒目而有争议的话题，可以迅速的把人的注意力牵扯进来，并且选用15秒的时间段，在人意犹未尽的时候刚好看完，可以让粉丝重复的多次播放，这些都是为了防止跳出的细节设计。

 

3.评论率和点赞率

 

和前面的逻辑一样，一个有”冲突“的话题，除了激起吃瓜群众的转发欲望以外，评论和点赞也是必然产生的结果，其实这里呢也有个小套路，就是我们在桥段设计时，对于中西方男人的表现，并不是非常的让绝大多数人认同，那么这样设计的逻辑是什么呢？很简单，认同的人会说“对，就是这样的”，如果不认同的人呢？出于潜意识里的“纠错”心理，他们必然会在评论区提供自己认为的区别依据，这么一来，有些本来不一定评论的人群，也会在这种心态的诱导下进行评论，评论率和点赞率在这样的设计之下，数据往高走也就不足为奇了。

 

最后总结一下，其实在营销和运营上，很多逻辑是相通的，都是从考验人性的角度出发，利用人性的喜好去做设计，有个同样做裂变的好友说过，做裂变就是隔着手机屏幕去揣摩人性，这点我高度认同，不论是营销、传播还是运营，都离不开人性，你的内容、产品或者活动能否成为爆款，和它能否为用户提供虚荣、贪婪、认同、懒惰这些要素至关重要，所以学好营销，一通百通，不管你是什么平台、什么产品，只要你是在社交网络进行交易、传播的，都要回归到人。

 

今天的复盘到此结束，关灯睡觉。

 

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原创： 野路子