面试APP运营推广，要求有人脉和资源，该怎么回

当我们去应聘时，面试官要求我们“必须有一定的人脉和资源”，这到底是怎样一种要求呢？你当时又是如何回答的呢？

一朋友去面试一家APP的BD岗位，面试官说，我们希望求职人员具备这样的的能力或素质，即认识应用商店这些大平台的人，有这块的人脉，比如APP在小米商店需要被推荐的时候，你跟他们的人员说一下让他给个推荐，他就能给你。

不知道其他的商务有没有类似这样的经历，如果你在听到面试官这样说的时候，会是怎样的反应。

你能给我多少钱？

那朋友当时回答面试官：小米的推荐位几万一天，我刷个脸就能免费为公司搞定，没问题，请问公司为了这个资源，愿意每天给我付几万的工资?

面试官不说话了。

朋友心里想，如果我有这个资源，那何苦还在他那呆，除非公司能给我更多的资源。合作都是双方互利的，一方得利的事偶尔可做，但不可能长期而为。一个APP推广负责人主动说的这样的入职要求，我也是费解了。

商业价值在于等价交换：互惠共赢才是王道

应用商店这种事，在两年前确实还有可能，现在基本不可能了。现在应用商店都在商业化，不管是首屏，CPT，CPD，等，基本都完全市场化了，即类别和位置有基准价格，内幕越来越少。

聚美优品的袁伟驰大神就说，他在面试人的时候，确实会优先选择有一定资源的面试者。资源的定义非常广阔，比如说你跟微博大v是拍胸脯的哥们，做推广时想用什么帐号大v都能迅速报上一手（甚至是折扣）报价表，比如跟应用商店的人很熟，在申请活动上有优待，或者是能够以刊例价以下的折扣进行合作。

一个理想的公司，利用员工的人脉都要有尺度。不能因为员工认识大号朋友，就让他免费发推荐文章，该怎么走就怎么走，最好的方式是能够给予一定的优惠，降低付费成本或者沟通成本。

特别反感那种伸手党，“不就是一条微博的事情吗？你们关系那么好他发一下又不会怎样”“你不是跟xx商店很熟吗你问问能不能免费给我们做次活动”，这些人身上活脱脱就是屌丝＋白日梦意淫患者，觉得全世界都得为自己的梦想服务。

点赞之交的人脉是没有意义的

庄点点大神说，刚入行时，他也十分信奉人脉理论，对于每一次合作的合作方都互换微信，时不时的吹水几句，点赞两下。

但是后来他发现，除了点赞他一般没有其他可以做的，相互之间的关系只能维持在这样一个淡泊的阶段，因为没有事情可以联系我们。一般只有在继续有合作可能时，我们才会又密切联系起来。

再后来，面试应聘者的时候，发现大多数说掌握着XX媒体，XX公关资源的人，最终几乎都没有用武之地，因为他们也和大多数人一样，与对方保持着『点头之交』而已。所以，如果你的朋友圈一堆CEO及大咖，有个卵用，工作还不得自己干，只有你真的能给对方带来利益和资源之后，对方才能真的算是你的人脉资源。

除非是私交甚好，两句话可以帮你『举手之劳』的关系，否则那些人脉几乎都是没意义的，资源都是跟着公司走的，而且都是跟着项目走的。而且，就算私交很好，『打个招呼帮我上线的举手之劳』干多了，总是会损伤感情的。真正长远的关系，还是说双方能够利益互惠。

如果真的要“免费”上推荐怎么办？善于挖掘自己的资源！

虽然最终没有去面试的那家公司，但是我确实是顺着这个问题去想了：如果真的想要“免费”从小米那里获得推荐位，可以怎么做呢？

作为一名商务，要了解合作推广的基本步骤，简单的来说只有三步：确定自身的资源与需求，确定对方的资源与需求，找出双方的结合点。当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。

所以，我会去了解，公司有什么资源可以挖掘，可以作为置换的资源。

任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕，关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上。