移动电商平台2014年总结及2015展望

一、口袋购物PK口袋通（现改名有赞） 

1、口袋购物

口袋购物2014年获3.5亿美元C轮重磅融资（腾讯，H Capital、老虎基金、Vy Capital 和 DST投资），对外宣传开店商家数千万级别以上。

个人体验感悟：

1）买家前端体验相对OK，卖家后端体验相对不完善。口袋购物以做商品移动端导购起家，以圈买家用户为发力点。

2）从苹果应用店版本记录看口袋购物2013年5月20日2.5.1版本上架。

3）手机应用流量矩阵：口袋购物、微店、今日半价、美丽购、代购现场、微店买家版。

4）口袋购物创始人、CEO王珂80后，对买家用户获取的理解确实很有感觉。

5）平台估值15亿美金，产品关键词：移动互联网、微商、微店、腾讯、移动端的淘宝。

6）目前服务公司未在其服务平台开店，身边有不少朋友在用其系统开店。

7）目前周围朋友开店引流还是主要通过微信朋友圈分享获取流量。

8）2015如果口袋购物有所突破，应该多为平台卖家打造流量获取工具，多为卖家花花融的钱，建议研究淘宝发展史及淘宝贴钱给卖家流量干的那些事情。

9）腾讯等领投3.5亿美金，基本奠定口袋购物2015微商开店地位，2015年上半年应该会有大额流量引入动作，建议有不错产品的卖家朋友，可以先注册下开个店，卡个位，不然好的店铺名称被人抢注了哦。

2、口袋通（更名有赞）

为什么要更名，百度等搜索口袋通您就知道了。融资情况不详。

个人体验感悟：

1） 先圈商家（卖家）再做用户，卖家后端体验相对完善。

2） 微店、微商城、微信公众服务平台。

3） 目前服务公司有用其服务平台开店，但是流量销售还是企业自己引导。

4） 使用口袋通卖家还是在PC端场景，这点建议口袋通2015能够让卖家也能开始通过手机端管理店铺。

5） 有赞创始人白鸦，真名朱宁，美术专业，带过百度阿里产品体验，可白鸦兄，您天天站台做微商培训，谁来抓用户体验，老弟真心建议2015年多整整用户体验，弄一个买家版有赞商城，真正让买家用户，能够体验到优质的商品及服务。

6） 2015年有赞有点危险，拍拍微店，微信小店及微信O2O，是腾讯内核，有赞和微信绑的有点紧，腾讯领投了口袋购物。

7） 祝福有赞2015年可以从竞争杀出来。

2014整体来看，移动电商平台都是在构建开店系统，给卖家提供的流量有限。

类似的移动电商平台开店系统有：微盟旺铺、中兴微品会等感兴趣的可以研究。

建议卖家朋友2015年现在你觉得有发展的第三方移动电商平台，注册下不错的名字，卡个位，重点还是研究怎么提高自身产品，服务优势，提高用户获取能力。

期待未来移动电商的霸主不是手机淘宝，不是3BATM系，而是新生力量，祝福敢于颠覆巨头，平台梦的勇士，2015年移动互联网，移动电商大环境会越来越好，祝福你们！

二、BATJ系移动电商PK

2014年移动电商还是避免不了谈谈这些巨头，期待巨头更加开放，鼓励中国电商创新，将中国好产品推向世界。

阿里巴巴（猫）： 

阿里在电商界是个神话，过去的历史，如何干掉EBAY，推出淘宝，还是非常值得学习和敬佩。

2014年9月19日上市，融资218亿美金，市值2千多亿美金，2014年10月13日，阿里巴巴在首届浙江县域电子商务峰会表示，计划在未来3~5年内投入100亿元发展千县万村计划，即建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，带动农村创业机会，让“淘宝村”模式在全国范围推广。

2014年天猫双十一购物狂欢节实现成交额571亿元。其中，移动端交易额达到243亿元，为去年双十一移动端交易额的4.5倍，占到总成交额的42.6%，刷新了全球移动电商单日成交记录。

个人感悟： 

1）淘便宜在一二线慢慢消费成熟理性的市场越来越不能够打动卖家，品牌商也意识到电商的虚高标价，清理库存，以折扣换短期的销量越来越伤害品牌，品牌全网推自己最核心产品已成为未来发展的趋势，品牌商聚焦核心产品及核心品牌用户，回归商业的本质才是未来，所以品牌商将加大自有渠道及与终端用户直接沟通的投入，淘宝天猫等第三方店铺，更多是品牌的一个曝光及展示入口。

2）对于2015年还想在淘宝掘金的卖家，建议聚焦手机移动端的流量获取方式（移动端淘宝优化建议关注：微博号 @近水思鱼 ）

3）整体看2014阿里移动电商这块发展稳步向前，2015淘宝传统品牌销售继续下滑，农产品特色商品，菜鸟网络是2015年淘宝亮点。

腾讯（企鹅）： 

2014年企鹅君有点不一样，开始更聚焦，聚焦通过社交连接一切，专注做连接器。

搜索卖给搜狗，电商打包卖给京东，因为中国社交的新秀：YY，陌陌的杀入让企鹅君ALL社交有点忐忑。不过这是一个小而美的移动互联网时代，社交这个领域也会开始垂直细分化，比如匿名社交，汽车社交，妈妈社交等，人人爱社交，可是人人都有说不出的秘密，企鹅君您连接了一切，怎么放心玩耍。

企鹅移动电商2014主要在手Q，微信增加了大众点评，京东电商入口，唯一的亮点微信小店也没太多动静，2014看起来企鹅君是想退出电商舞台，是否真心退出，看2015年微信的变现方式，有说是微信小店，有说是O2O，期待2015年企鹅君的表现，期待更多垂直细分化的社交新秀有更大突破。

JD（狗）: 

2014京东逆袭了，接收了腾讯电商ALL，2014年5月22日上市，估值340多亿美金，强哥与奶茶MM狗血剧情跌宕起伏，强哥不进娱乐圈真滴很可惜。

京东2014移动电商这块今年也没什么大的亮点，算是稳步推进中，唯一亮点就是微信有了一级入口，可是对品牌商销售提升感觉需要进一步挖掘，2014京东和淘宝走进农村刷墙，2015年和腾讯投资走入汽车电商领域，2015移动电商京东渠道下沉，继续扩充品类，拍拍微店走社交电商模式是亮点，继续关注。

百度（度娘）： 

百度2013年19亿美金收购91助手，2014年收购糯米网，推出直达号，其他没什么太多亮点，百度还是很土豪，基本都是全资收购，2015年移动电商领域会有什么大的动作？看糯米网，百度钱包，直达号还是？期待。

二、移动电商垂直细分领域2014年百花齐放，2015走起

PC时代电商格局一定，垂直电商几乎无望。移动互联网，小而美，碎片化的时代，让曾经的垂直电商领域玩家满血复活，看看垂直移动电商的崛起。

截止2014年12月31日，对国内互联网领域总共发生融资1878笔，融资总金额超过一千亿人民币，从投资数量上来看，电子商务共有238笔投资，移动互联网有232笔投资，金融服务以180笔投资位列第三。（数据来源：钛媒体）

移动情趣电商性价比（他趣）完成5000万人民币融资；垂直母婴电商蜜芽宝贝获6000万美元C轮融资；中粮我买网宣布完成B轮融资，IDG和赛富共同投资1亿美元；蘑菇街完成C轮超两亿美元融资,已由“导购”转向“垂直电商”等

2015年垂直移动电商领域将继续百花齐放

三、个人对移动电商的补充理解及2015年企业移动电商的建议：

移动电商是指利用手机、PDA、掌上电脑等无线终端进行的B2B丶B2C或C2C等的电子商务。移动电商是移动互联网环境下的商务模式。

为什么要做移动电商？消费者获取信息的方式移动互联网更便捷，高效。

2015年企业做移动电商的建议：

聚焦，舍弃，回归商业本质，做好产品，做好服务。从现在开始与企业终端用户直接沟通，了解产品用户的信息，完善产品用户的信息，建立产品CRM（会员管理）服务体系（不一定要有系统），真正用心做好产品，用心做好服务。