如何更好地利用app推广渠道资源?

日前，移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构艾媒咨询发布了《2014上半年中国手机应用商店市场研究报告》。数据显示，由于手机终端的便捷性、易用性，大部分用户会选择通过手机端访问手机应用商店，占比为57.6%，PC端访问方式占比仅为11.9%。其中，用户使用的应用商店类型方面，第三方移动应用商店的用户普及率较高，72.9%的用户曾使用过第三方移动应用商店，且能获得大部分用户认可，占比60.1%，终端生产厂商应用商店的用户普及率与使用粘性位居其次。

凭借安卓系统用户数量的优势，其自身丰富的应用程序以及多元化的功能，应用商店的分发优势可见一斑。然而，世界总在变化，随着智能手机新增用户的衰减，人口红利的消失，手游生命周期的大幅缩短，应用市场渠道也迎来了新一轮的变革，渠道平台开始向研发靠拢，纷纷推出一系列应用与游戏推广的优惠政策，比如360开发者平台近期推出的换量联盟与移动广告平台，腾讯开放平台的开发者星级政策与开放首发等等…

面对浩海如烟的渠道，最大化利用应用市场资源的问题不可小觑，首先对渠道的推广方式作出系统的了解，其次对渠道资讯的关注，比如平台微信号、QQ群、微信群，开发者大会、行业交流分享会等线下活动。

1、针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星）

在ASO过程中，主要的影响因素有这些，应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等，但具体操作过程中需要注意很多具体细节，比如应用名称与描述的字数控制得当，应用名称在12个字符，应用描述在4-5行之间，在其中填充关键词，形成一段完整的话。关键词的选取方面，尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词，通过不断地监控关键词，不断地测试与调整方能达到满意的答案。

以今日头条为例，通过搜索关键词“新闻”来查看此关键词下应用在各个市场中的排名，来适当调整个别市场的优化内容 

2、周期性更新（产品新鲜感、排名在前）

根据酷传APP版本更新报告显示，排名在前的应用更新频次更高，周期性的更新使产品保持产品的新鲜感，而且更有机会排在最新前列。

3、优化下载量（促进用户下载、使产品排名靠前）

这个不难理解，通过下载量提升APP在应用市场中的排名，以此增加更多自然量的下载，并通过后期运营过程中的数据监控，重点优化下载量低的市场。

4、多产品关联推荐（同一发布账号发布小应用、小工具）

5、推荐位获取（免费合作、付费合作）

免费、付费内容的推广方式会在后面具体介绍，在此不作赘述。

6、活动展开（论坛活动、微博活动、其他下载活动）

论坛、微博等媒体的曝光将大大增加产品的知名度，而且依靠链接、二维码等形式提高下载量，以及活动的展开增加用户的活跃于粘性。

另外，具体到跟渠道商务谈合作时，根据市场方面的动态以及自身产品的特性做好上线或者版本更新的规划，以及节假日活动的规划。

1、市场首发

毋须多说，在市场的首发具有相当重要的地位，可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容，细致规划APP发布或版本更新时间，与APP内容调整等。

• 首发时间的确定（提前邮件申请，确定渠道给的时间与位置，确定首发类型）；
• 按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；
• 软件测试（测试通过后确定所给资源位）；
• 传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；
• 首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；
• 首发数据监测与总结。

2、市场活动

经常关注开发者活动版块，负责活动渠道负责人，还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯，并根据以下流程做好活动规划：

• 邮件申请活动（确定活动时间）；
• 活动评测（评测通过后方可配置资源）；
• 确认活动方案，活动位置，排名，banner（需要提前设计好）；
• 微博、微信宣传配合；
• 数据监测与总结。

3、换量

可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量，详细关注这几个方面：

• 评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象；
• 按照换量要求，交换素材上架；
• 后台数据监测带量情况；
• 查看对方APP，确认位置；
• 根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。

4、付费广告

与上述的免费推广方式不同，广告的费用要根据市场的刊例而定，广告方式一般分为以下几种：

• CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）
• CPT：时长成本，按天、周、月计费。
• CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。
• CPM：每显示1000次的成本。