成功营销策划案（策划案成功营销的关键）

.了解决策者的情况

向决策者推销策划案前，了解决策者具备的知识理论水平是非常必要。只有了解了决策者的水平，策划者才能“因人制宜”地选择一种能让其接受的介绍方式推出策划案。

例如，在向理论水平不高的决策者推销策划案时，就不宜过多地使用抽象的专业术语、图表或公式。如果您的介绍把决策者搞得一头雾水，那么您的策划案被其接纳的可能性就会很低。

要想说服决策者接受您的策划案，仅仅向其展示策划所采用的理论和方法是远远不够的，您必须要使您的讲解引起他们的共鸣。然而，要想得到这种共鸣，就必须依据决策者的水平选择一种适合他们的沟通方式。因此，“准确地把握决策者的水平”，可以被看成是实现策划案成功营销的重要前提。

了解决策者的情况

2.突出策划案的“卖点”

从某种意义上来说，策划书也是一种商品。既然是商品，那么要被“买家”接纳和认可，就必须有一个能让其接纳和认可的理由，即它必须具有吸引人的地方。这个能吸引人的地方就是“卖点”。策划者如果能有效地利用和抓住这些“卖点”，那么要实现策划案的成功推销并不困难。

一般来讲，能作为策划书的“卖点”有很多，但真正能引起决策者注意的是那些与他们兴趣点比较接近的“卖点”。从决策者的角度来看，他们关心的并不是策划的过程或理论，而是策划是否能为企业带来经济效益。因此，策划者在推销自己的策划案时，应尽可能地了解决策者的兴趣，使策划案的“卖点”与之接近。

另外，策划书的“卖点”一定要具体，量化的“卖点”是更具吸引力和说服力的。例如用数字来表示营业额、市场占有率等指标，将更能引起决策者的兴趣。

3.“持之以恒”进行提案

提案被否决、被搁置是很平常的事，策划者绝不能因遇到小小的挫折就灰心丧气。此时，任何的牢骚、攻击甚至谩骂都是于事无补的。如果您对您的策划案有十足信心的话，不妨从头再来。即使再次失败，只要坚持不懈、持之以恒，最终是一定会成功的。

当然，再次提案之前，您必须对上次提案失败的原因进行认真分析，因为上次的失败里面包含有这次成功的因素，此所谓“失败是成功之母”。只有查找到失败原因，才能知道如何去改进；只有认真改进，才可能取得最终的成功。

“持之以恒”既是一种策略，也是一种态度。对策划者来说，要想实现策划案的成功营销，“持之以恒”的策略和态度是必不可少的。