本文适合两类人阅读：

1. 想投身产品经理培训行业

2. 想挑选产品经理培训课程

产品经理这个岗位，在国内出现的时间并不长。2000年前后，首先被国内的大公司引入。

当时国内处于门户网站称王的年代。势头最盛的三大门户网站：网易、新浪、搜狐都纷纷设立了此岗位。而后来取而代之，成为新三巨头的BAT，此时方兴未艾，还处于萌芽阶段。

PS：那年我刚刚25岁，还在网易做UI设计师。借着这个机会转岗成为了产品经理。

但谁也没有想到，中国互联网会发展的如此迅速。接下来的20年里，这个新兴的行业带动了一大批公司的崛起。投身其中的人们也得到了巨大的行业红利。产品经理更是其中的佼佼者。

到现在，大众对产品经理的接受程度，已经很高。热门综艺上，都出现了“程序员与产品经理”的段子。

但作为一个岗位，产品经理的体系化培训，却没有跟上市场需求。 诞生太晚，崛起太快，中国的高校还来不及设立对应专业。目前，只有少数几所大学申报了产品经理相关专业，还无法规模化的输出人才。*互联网公司里，另外两个热门岗位——程序员、设计师，却是另一番光景。高校普遍设立了计算机专业、美术专业。每年向社会输出数十万毕业生。

有需求，就会有商机。2012年起，国内陆续有人开设产品经理培训课程。*以下简称PM培训他们最终走向了不同的道路。有的在一线城市深耕，有的返回二线城市创业，有的做线上课程……

PM培训发展史

产品经理培训业的发展路径分为两个阶段。

第一个阶段，萌芽期。2012年-2015年。

市场供不应求，人才缺口巨大，就业率接近100%。各个小型的培训机构、个人讲师是这个阶段的主力。

第二个阶段，成熟期。2015年-2020年。

1. 巨头出现人人都是产品经理作为国内高知名度的产品经理社区，启动了培训业务——起点学院。依托社区的巨大流量和知名度，成为行业内的巨头。三节课专注于产品经理、运营的进阶培训，也迅速崛起，成为这个领域的另一巨头。两大巨头挟流量和资本，很快变成行业内影响力前二的机构。不过由于入行培训存在灰色地带（需要包装简历甚至学历）。所以这两个巨头更偏向政策上较为安全，争论较小的进阶型培训。

2. 入行培训机构剧增。

据不完全统计，年招生量超过100人的PM培训机构，国内有20余家。包括其分校在内，约有40个培训点。

与两个巨头的做法不同。这些培训机构缺乏持续的内容创造能力，无法通过内容获取稳定的免费流量。自然也就没有护城河可言。

这些入行培训机构通常由个人讲师创办，更像传统意义上的求职培训。模式简单，以让学员入行为目标，普遍规模较小，培训手段较有争议。

3. 入行难度增加，就业率降低。

随着互联网行业进入下半场，红利期基本消失。产品经理的需求也趋于稳定。而入行培训机构每年送出的学员人数，却在显著增长。并且，其他岗位例如研发，在互联网行业红利消失的大背景下，受到了更激烈的冲击，所以转岗人数迅速增长。

这两点，导致目前入行培训的就业率不复12-15年的风采。

市场规模柱状图

就业人数柱状图

就业率折线图

·二线城市

二线城市的产品经理培训机构，约15家。每年培训约2000人。二线城市里，产品经理岗位的认知度很低，需要将“不知道什么是产品经理”的小白转化为学员。招生的环节比较重，涉及的招生流程较长。

二线城市招生流程

由于要进入校园渠道招生，单个学生的招生成本动辄上万元，学费一般在1.8-2.8万元区间。 由于单价较高、学员基础也较差，所以教学环节环节偏重，课程通常在3个月以上。机构会以包就业为噱头，就业率较高，普遍在80-90%区间。培训的学员，也主要输送到北上广深杭等一线城市。

总市场规模：5000万

·一线城市
一线城市的PM培训机构约20家，加上分校约30个教学点。每年培训人数约5000人。一线城市的学费普遍较低，在1.3万左右。甚至有的机构打出了1万左右的低价，这个价格，已经是二线城市的一半了。

造成这一状况的原因有两点：• 竞争过于激烈，在价格战的冲击下，机构被迫降低价格。• 学员基础较好，可以压缩教学周期。一线城市PM培训的就业率在60-80%区间，每年输出的学员约在4000人左右。

由于市场竞争关系，这里有两个反常识的事实：

1.虽然人力、房租等成本远超二线城市，学费却只有二线城市的一半。

2.学员基础优于二线城市，就业率却稍逊。

总市场规模：7000万

·线上机构
线上培训人数最多，人数约2万人，价格分档明显。1000元以内的，以录播课为主，部分附有答疑课。3000元档次的，大班直播课+答疑。6000元档次的，大班直播+答疑+1V1指导。1万元档次的， 与线下培训服务差不多，只是不用到现场。

线上课程价格差异大，就业率也从5%-90%不等。其中，低价的课程提供“知识内容"，与线下公开课相仿；高价的课程提供“就业服务”，与线下入行培训相仿。

线上培训相比于线下，有两大特点：• 节约了场地成本• 可以面向全国招生

所以，线上课程价格比线下要更低。服务人群是能适应线上授课的学员。

线上机构的学员人数虽然多，但最终能入行的学员却较少，每年约1000人左右，其中约一半来自万元档次的课程。

线上机构的类型多样。除了入行型以外，还有讲座型，进阶型。

总市场规模：4000万

二、培训机构运营实操

如何在二线城市运作PM培训机构

二线城市的PM培训机构，以返乡的产品总监创业为主，主要难点有两个：

·教学团队的组建

二线城市招聘讲师的难度很高。往往是创始人兼做讲师，想要组建教学团队，基本上都要在创办机构数年后，从毕业学员里招募。

·招生

二线城市对产品经理的认知度较低，很难通过社会渠道招生。校园渠道是唯一的突破口。

*社会渠道：用户主动找到培训机构，要求参加产品经理培训。这类客户往往是职场人士，对产品经理岗位有所认知。

*校园渠道：用户没听说过产品经理，需要去校园里宣讲，让学员对产品经理产生兴趣。

校园渠道招生非常考验渠道洽谈能力。大多数个人讲师，都会倒在这个环节上。

二线城市的起步困难，但建立机构后，利润较高。原因有两个：

·竞争状况好
二线城市PM培训机构很少，竞争对手是各类程序员培训和设计师师培训。与之对比下，产品经理的就业率更高，优势比较明显，容易形成转介绍和口碑，利于招生。

·利润率高
目前二线城市的PM培训价格普遍在2万甚至更高。单个学生的净利润会超过1万。

· 所以：

我从2013年起，就做产品经理培训了。线上线下的教学、招生都有做过。要说难度，打通校园渠道是我见过最困难的事情。其中要打通的点太多。别看二线城市培训机构的利润高，其实很不容易做的。

如何在一线城市运作PM培训机构

一线城市的PM培训，已经进入白热化竞争。

造成这一现象的原因主要有两个：

·机构众多

一线城市的市场需求量大，用户认知度高。招募讲师也容易，所以PM培训机构较多。仅北京就超过10家。

·渠道趋同

一线城市的校园渠道难以打通。同行之间的招生渠道逐渐趋同，这造成了直接的竞争。在知乎、贴吧等各个平台，这些机构有大量的软文，也有大量的“黑公关”。

在日趋激烈的竞争下，一线城市PM培训的学费，从2013年的1.8万左右，普遍降低到了1.3万左右。考虑到逐年上升的人力成本、场地成本、营销成本……机构的利润也大幅度下降。与学费一起压缩的，还有教学时长。从2013年的3-5个月，普遍压缩到了两个月以内。

典型的一家PM培训机构经营情况如下。

·团队规模，6-10人。

一般双合伙人机制，一把手负责营销，二号合伙人负责教学。2-3个销售，负责招生、网络营销、广告投放、软文公关。2-3个讲师、助教。

·成本

成本每月约25万。人力成本：6-10名员工，人力成本在15万左右。场地成本：2万。广告成本：5万。其他成本：3万。

如果月招生量低于20人，机构就会处于危险边缘。所以一线城市PM培训机构，起步容易，但是利润率不高。

但也有例外。知名的培训行业巨头——达内和AAA，由于在一线城市也建立了稳定的校园渠道，所以摆脱了激烈的同业竞争。

它们和二线城市的培训机构一样，拥有较高的利润率。在知乎等软文渠道上，它们虽然却鲜有声量。但实际招生量却很高。

线上PM机构怎么运作

线上课程分档很多，价格从免费到上万不等。其主要区别，在于“知识内容“和“就业服务”的占比。

价格1000以内的，是“知识内容”。录好的内容卖一份也是卖，卖100份也是卖，从教学成本上没有增加， 边际成本为零。

而随着价格的增长，机构会增加“服务”的比重。例如3000左右的课程，普遍都会提供答疑的服务。到了6000左右，还会提供作业批改、1V1指导的服务。到了10000左右，跟线下的服务已经差不多了，区别只是不用到现场服务。线上培训的竞争，比线下培训更加激烈。线下培训，距离远近是学员关注的重点。哪怕是竞争最激烈的北京地区，各个机构由于所在位置不同，还有自己“根据地”。

线上培训则没有“根据地”的说法，每一个线上机构，都与全国所有对手直接竞争，赢家会通吃所有学员。所以在各个价格段位，都只有1-2个能活下来的同类。

例如在1000元以内的三节课、3000-6000元的课程里的起点学院、10000元档次的光头学堂。

而能占领某个细分领域，往往是其商业模式上，因为具备独特的优势。

所以：

线下机构同质化严重，争夺的是某个区域。而线上机构由于面对全国范围的竞争，所以争夺的是某个细分领域。我在做线上课程——光头学堂的时候，对此深有感受。以我们团队的商业模式，就算想做更有利润的6000元课程，也是没法做的。因为资源不允许。所以最后选择切入的方向，就是线上的入行培训了。

更多信息，点击下方链接，添加微信

七年，我们专注产品经理入行培训。

我从事PM培训，已经有七年了。各种类型的培训、各种品行的同行也见了太多太多。能生存下来的机构，大多有一些过人之处，满足了部分用户的需求。

但也由于竞争的原因，往往各有取舍。这篇分析里，阐述了这个市场的现状。

其实我一开始的时候，也曾想在北京做PM入行培训。不过幸好没这么做。

不然的话，现在就要面临非常残酷，或者说恶性的竞争了。你想了解这段故事的话，可以看看这篇文章 ：我的创业故事

现在在沈阳，我有一家线下的培训机构。并且，还创办了光头学堂，这样一家独特的线上培训：光头学堂——一家独特的线上培训

如果你有关于产品经理培训行业更多的见解。或者是想入行成为产品经理。均可与我沟通，也许我可以给你一些建议，让你少走点弯路。