2019京东双十一网络营销策略（各大平台营销战役

历时将近一个月的双十一，终于要画上句号了！

除了拼手速、看直播、买买买之外，大家最关心得自然就是各大平台的双十一营销战役啦。今年，天猫、淘宝、京东都以预售的形式开启了双十一购物季，拼多多以百亿补贴回馈新老用户的方式抢占了双十一市场，还有抖音、快手等平台充分发挥自家营销优势，在双十一赛道争得一席之地。

国联云销通平台也在今年的双十一赛道中为传统企业赋能了更多营销方法。国联云销通致力于精准获客，以营销活动为驱动，四大中台配合，帮助B2B企业在双十一期间攻破获客难题，快速建立自营店铺，打通直播链路。同时赋能企业智能搜索、挖掘商机、扩展市场等营销手段，帮助企业构建电商一体化的运营管理能力。

眼看着今年双十一就要结束了，双十一反映的整体品牌营销策略、媒介营销战略以及消费趋势等都极具价值。我今天整理了部分平台今年双十一的营销策略，希望能与大家共勉。

01

天猫：战略缩短 机制升级

9月8日，天猫宣布“2022天猫双11全球狂欢季”将于10月24日晚8点开启，与去年10月20日晚8点的预售时间相比，今年天猫的预售期整整缩短了4天。

双11预售期间，李佳琦回归给了“所有女生”惊喜；罗永浩“转抖投淘”也让情怀满格的“男人们”疯狂。还有俞敏洪、其他头部直播机构等相继宣布入驻淘宝直播，将淘宝直播作为长期经营阵地，为今年的天猫双十一赢得了漂亮的开门红！

淘宝平台今年开始重点扶持腰部主播，像今年淘宝直播4小时腰部主播同比增长365%，从数据可见各个直播间正在“去中心化”，给了更多商家流量扶持和营销入口，增加了营销玩法的多元化。

和往年相比，今年天猫的运营重心体现在三方面：优化大促规则、提升会员价值、加强直播业务。从而更好地减轻消费者购买负担，吸引品牌商家曝光，更加关注会员运营，提升单用户价值。

另外，今年双十一阿里妈妈还推出了暖航计划，针对大量中小玩家提供99-399元的小额专属特惠包，相对去年的通用红包更有补贴针对性，增强了部分用户的定向性消费。

02

京东：双档促销 强化内容

10月20日晚8点，京东开启了双十一大促预售，打响了双十一“第一枪”，将双十一战线再次拉长。

作为3C业务的主阵地，今年京东重点发力直播，营销的重点落在“实在”二字上。将价格实在、实在商品、实在服务贯穿京东此次双十一营销始终。

预售期间，京东发起种草话题挑战赛、图文种草秀、主推货品评测等活动，发酵大促热点。并在10月24日再度升级服务，参与京东双十一的实物类商品几乎全部支持价保服务。

另外品类场景期内，京东设置Z青年主题日等活动，在最后的高峰期进行全品类集中爆发。内容运营方面，京东今年新增短视频排位赛、店播达播排位赛、元宇宙空间等。

最值得一提的是，京东在今年的双十一赛道中，再次凭借自建物流和城市仓储，打造了具有强大履约能力的物流体系。云上的数据能力与线下物流的结合是京东服务与体验的保障，通过前置仓布局，全国超200个城市的消费者只要参与预售，都有机会体验最快分钟级的收货体验。

03

拼多多：百亿补贴，玩法极简

拼多多今年的双十一策略受到广大消费者好评，玩法极简。10月20日0点拼多多启动今年的双十一大促，推出全场百万商品每满100减50、满50减20、88元红包等优惠活动。

拼多多百亿补贴作为主要发力点，对多个品牌好货以及涉农产品提供至少470元的额外券包，大件消费品则是补贴千元起。

另外，在3C数码、母婴、美妆、秋冬服饰等赛道加强营销力度，发起千万神券、千万补贴、带货挑战赛、超级红包、11.11主会场等多场活动，且在双十一当天消费，即可享受一键拼单，为消费者缩短购物时间，提供了便捷购物体验。

04

抖音：流量导入 优化场景

9月27日抖音公布了今年双11好物节活动节奏，以10月31日为节点分蓄水种草期和售卖期两个时间周期。

消费玩法上，抖音推出定金预售、跨店满减、抖音商城消费券等重磅升级，以优质供给主打抖音商城阵地。在优化消费场景层面，今年双十一平台还推出短视频任务赛、好物直播间、天天领红包等，针对重点品类制定了更具差异化的促销规则。

今年双十一，抖音电商为了让更多中小商家在大促周期实现营销突破，推出了潜力中小商家双十一玩法：专属达人种草、黄金曝光资源位、大额度流量扶持等，发挥中心场与内容场全域兴趣电商优势，为中小商家打开了双十一大门，助力他们营销突破。

05

快手：搭建私域 品类求新

从快手公布的116营销作战图可以看出，快手从10月11日至11月5日预热，11月6日至11月11日为活动高潮期。侧重心意购物节、宝藏新品、国宝大会、国潮盛典等营销方向主题。

在这个双十一，快手116心意购物节喊出了“真的省”、“真的补”两个信任链条，找到品牌商家与用用户价值的衔接点。大促期间，快手电商重点打造“真的省”补贴专区，首次推出“万人砍价团”预售等新的活动玩法。

这次快手区别于抖音，主动连接打通公域私域链路，侧重围绕私域搭建，除了品牌直播间自播外，品牌还可以通过达人分销，入驻泛商城，实现平台内的闭环，新颖的货品还可以与年轻化的客群互为因果地增长，增强营销新玩法。

本届双十一快手严格执行对消费者做好品控，通过平台级活动深化新品品质形象，大搞品牌。对商家赋能，将流量重点扶持对象由中腰部主播迁移至商家/品牌上，继而实现信任转移，助力更多营销。

小结：不可否认，今年各个平台的双十一营销策略都在不断创新，每个消费者都希望从中获取最大优惠。品牌和营销需要不断与时俱进，利用创意脑洞吸引注意力，实现消费期待并且让消费者感觉到超乎意料的购物体验。