餐饮市场营销策划（餐饮老板必学的5个营销方案

如今咱们的餐饮行业是越来越火爆，同一个类型的餐饮店就会有各种各样的人来经营。如何吸引到更多的顾客便成为餐饮行业的同一个心结。营销手段太老套了顾客们都不吃这一套。

对于大多数餐饮店来说，主要顾客来自于周围三公里的社区和商圈。因此，三公里营销其实是营销重中之重;做不好三公里营销，其他任何手段都是空谈。如果以店面为圆心，三公里为半径开展营销，按照“分区域、分层次、分顾客”的营销思路，在一定范围内有效开展了“三公里营销”，就能在巩固顾客群基础上，不断拓展辐射范围和影响，对品牌的长期稳健发展有很大帮助。

首先要考虑的，便是餐饮店的品牌。品牌效应这个词大家都知道，比如说永和豆浆。大家一听到这个名字，就知道店里面是以什么产品为主，而且这个牌子是老字号品牌，质量肯定没的说。所以开店第一步，一定要根据咱们店自己独特的环境气氛，美味佳肴，优质服务，合力打造一个让人印象深刻的品牌。这就是所谓的品牌效应。餐饮业具有多样性，要让顾客把咱们的产品与其他的品牌区分开来，用咱们独特的品牌让消费者深深地记住。

所以品牌效应是咱们餐饮行业营销第一手段。　餐饮市场竞争是十分激烈的，要想在这么多家餐饮中脱颖而出，适时推出符合大众品味的个性化产品必不可少。如今经济越来越发达，每个人和每个人的口味都不同。不仅是这样，一个人的口味在每天，每个季节，每一个时间都有可能发生变化。不同的菜品都有自己的市场，只是各大菜系及跨界创新品类在市场中的比重不同。对于一个社区来说，也存在这种菜品品类的竞争。如何获得竞争优势?菜品做出特色，做到3公里独一无二，这就是特色取胜。

多数消费者都有从众心理，尤其是一些顾客对商场、商家不是很熟悉的时候，会选择排队较多的餐厅，来降低就餐风险（口味不怎么样）。他们会觉得，这么多人选择，一定不会太差，一般餐厅利用这一心理雇人排队，制造人气，这个不是长久之计，还是需要回归到产品的本身。在制作产品的时候，故意放慢制作的速度，让门店形成等位，这也是下策，容易消费顾客的耐心。想法设法在等位区留住人制造热闹气氛，比如在等位时去打印照片、玩游戏、免费美甲、手机贴膜、抓娃娃等。

盘子收得慢，翻台翻的，快一般来说，高翻台率的餐厅售卖的是综合的性价比。消费者对环境要求不会太高，只要整体的就餐体验满足他的就餐期望即可。有一些餐厅的椅子是经过精心设计的，让人坐久坐了，会不那么舒服利用消费者身体感知。就餐完毕后，迅速的离开，所以很难看到在这些餐厅把酒言欢的场景。

诱人的高颜值，如今单纯的味道好已经不能满足消费者对饮食的追求，“高颜值”成为这批年轻人衡量一家店优劣的重要标准之一。而且比较上镜，满足当代人拍照发朋友圈的需求，除了高颜值的菜品、环境还有要高颜值的服务员，很多人会冲着店内的美女帅哥去消费，这让我想到了豆腐西施，很多人去买豆腐可是冲着西施的美貌去的，豆腐西施应该是利用人性做营销的鼻祖了。

餐饮是一个“将心比心”的行业，你的所作所为和所想都会被顾客一眼望穿。当有你不再只注重表面功夫，而是发自内心地对顾客好，顾客也自然会回馈给你最温暖的回报。当然也少不了善意的“套路”。