传统企业“互联网+”进化之路

1.传统企业“互联网+”进化方向

从消费电商的逻辑和趋势来看，消费者的消费方式/场景，完全可以被影响和进化，对于想要互联网+的传统企业而言，企业的采购场景、使用场景等完全有可能被打破。关系模式的B2B市场，会慢慢消亡，但是这条路很长。

（1）营销互联网化

资讯由纸质变为网络，相对应的广告形态在延伸至网络。

社交工具的发展，已经将广告渠道变的更分散，已经将很多的时间拆分成很多零散的小块。企业在移动互联网端的作为，决定其最终未来。

与用户的连接的路径更短

（2）渠道互联网化

传统销售渠道是多级模式，对需求方多次盘剥。渠道互联网化，将销售渠道变成单级，直接和需求方打交道。

渠道越短，浪费也少，效率越高。

与用户连接的环节更少,与用户的沟通更多。

（3）运营互联网化

原因：人、组织方式、企业运营方式。

与员工的层级更少，与合作伙伴的联系更紧密，变化的节奏更快。

2.传统企业“互联网+”：由内而外（从下而上） OR 由外而内（从上而下）？

传统企业互联网+是自下而上的改造过程，即使有门槛的竞争优势，最后也只能做加法！

（传统行业原有的竞争优势，能构筑互联网+的护城河，但是却不能保证互联网+的成长性！）

（传统行业互联网+，不能既是选手，又是裁判。）

互联网公司互联网+是自上而下的变革过程，没有传统行业的经验/资源，也很难做乘法！

产品 用户 产品经理 利他心态

互联网+传统行业，但要以互联网人为主，传统行业人为辅！

3.传统企业，互联网+进化之路

连接·重构·生态·

连接：解决互联网+的信息不对称问题（一切基于信息部队称的商业模式终将消亡。小米的降维打击）；

重构：提升互联网+的效率提升问题（一切不能提升产业链效率的互联网+，都是耍流氓！）；

生态：构建互联网+的护城河；

单点突破：寻找行业低效点；

多点渗透：做生态。

4.互联网+方法论

（1）从未来看现在，以变制变；

（2）效率决定生死，无效率的商业模式，没有未来；

（3）天下之势，唯快不破；

（4）资本游戏： 估值模式对垒差价模式。

互联网+更多的是双边市场，单方市场缺失，很难做起来，必须用资本的力量熬到‘引爆点’。

地推才是生产力！