中国彩电屠龙往事1：联合破围，贴身肉搏，中国

还记得你家里那台老旧的彩电吗？

它是什么牌子的？

长虹、TCL、康佳、海信、创维、海尔又或者熊猫、牡丹、金量、厦华还是乐华、春兰、万燕、华宝。

这些名字中，有一些活到了今天继续前行，也有一些被永远留在了那个时代。

但你不知道的是，在这些名字的沉浮背后，还隐藏着另一个沉默难言的故事，这个故事蕴含的力量之磅礴，足以穿透历史，让几十年后的我们，仍然能从手机业、汽车业，甚至是芯片业中看到它的余温。

我是老K，这是中国彩电屠龙往事的第一期，跟随这篇文章，我们将把你拉回九十年代，亲眼见证中国彩电的流金时代与屠龙往事！

视频链接：中国彩电屠龙往事1：彩电产业联合破围，十年一剑斩落外资恶龙

这是一台彩电，它的正式中文名叫CRT电视机，内部由机壳、显像管、电路板、扬声器四个主要部分组成，其中最重要的显像管分为两部分：前端和末端；显像管的末端部分装有电子枪，在电极作用下，这些电子枪能够发射出带有红绿蓝的电子束，轰击在前端屏幕内壁上，从而激发屏幕发出相应颜色的光。

于是，在屏幕之外的我们，就得以看到无数充实我们童年的电视剧，但我们今天的重点不在于彩电，而在于这台彩电背后的中国故事。

1970年，中国第一台彩色电视机（简称彩电）在天津712厂诞生，从此拉开了中国彩电生产的序幕！

到1979年，彩电开始走进大众之中，就像我们前面说的，彩电由四个部分组成，这四个部分中：

有涉及集成电路和无线电的电路板部分

有涉及化工和制造的机壳部分

有涉及电气和材料的扬声器部分

还有涉及光学和电子的显像管部分

这代表着，一台彩电不仅是街坊邻居中地位的象征，还是当时中国制造业的集大成之作！

我们以前把东北称作“共和国长子”，如果把这个比喻放到中国经济中，那么彩电业就是中国改革开放的“长子”产业；在中国的制造业中，彩电是起步最早的综合机电产品，也是行业竞争最充分，市场要素最完善，走向国际化最早的产业。

1975年，在改革开放的步调中，中国制造业开始野蛮生长，许多军转民企业靠着自身过硬的素质和技术，在制造业大展身手，其中有一个名字：长虹集团。

长虹集团的前身为国营长虹机器厂，在军转民之前，长虹机器厂是国内唯一一个机载火控雷达的生产基地。

是的，这台长虹彩电的血管里，流着的是战斗机火控雷达的血液。

1980年，也就是中国运十在上海试飞成功那一年，由军工企业转身为民企的长虹，从日本引进了中国第一条彩电生产线，开始消化技术和产业链，并将这些技术和产业链传递到其它企业手中。

正是长虹对技术的消化和传递，推动了中国彩电史上最重要的咸阳彩虹厂的发展！

有多重要呢？

咸阳彩虹厂是当时亚洲最大、世界第三大的彩色显像管生产企业，这个巨大的显像管厂，为中国彩电提供了足够的后备弹药。

在上世纪八十年代，没有任何一种产品像彩电一样，需求如此之大。因为当时的彩电超越了电视的范畴，已经成为了农村城市每个家庭中精神文明的联结和承载之物。

从1980年到1985年这五年间，中国的彩电销量以每年12%的速度暴增，城市家庭中，每一百个家庭就有至少八十台电视机。

到1987年，中国已经建立了100多条彩电生产线，涌现了一大批国产品牌，几乎中国的每个省份，都有一个或数个自己的彩电企业。

比如脱胎于南京无线电厂，曾经为援华飞虎队制造电台的熊猫牌、上海电视机厂的金星牌、北京电视机厂的牡丹牌、上海无线电厂的飞跃牌。

1985年，中国城镇居民的平均收入是1142元，彩电的平均价格是1332元，相当于一台彩电需要花费一个家庭一整年的收入，这还是城镇居民、农村居民的收入更少，但这挡不住中国居民购买电视的热情。

1986年时 ，《预测》杂志作出估算，当时每一个中国家庭的存款中，至少有20%都会用来购买电视，在这种巨大的消费热情下，那一年，中国电视机产业、黑白电视和彩色电视的产量加起来，达到了1934万台，超过美国和日本，成为全世界第一的电视机生产大国。

由此你便能明白，彩电是中国改革开放的长子产业，这话绝对不是夸张！

你以为这就完了吗？

并不，除了产量上的爆发，那时候的中国彩电在质量上也极其硬核。

这是1984年8月25日的北京日报，右下角有一条新闻社讯，一台牡丹牌的彩电，沉入长江里整整一个月，捞出来清洗之后还能使用。

不要怀疑这是牡丹公司的软广，因为没有任何广告敢和这几条新闻放在同一个版面上，为了以示鼓励，北京电视机厂还给这名清洗电视机的员工王小谷，颁发了奖品和奖金，让我们恭喜王小谷。

一直到这里，中国彩电都还是一个流光溢彩的故事！

从80到87这七年里，可以说是中国彩电的黄金时代，市场有热情，产业有广度，手里有资源，但好日子总会结束，又或者说，好日子从未有过，只是他们躲在了计划经济的保护下。

1979年，深圳、珠海、厦门、汕头四个城市选为经济特区，成为中国改革开放的先锋兵。

1984年，十四个港口城市进一步开放。

1985年，长江三角洲、珠江三角洲、闽东南和环渤海地区加入经济开放区行列，伴随着经济开放的腾飞，中国彩电企业也跟着一同成长。

但问题在于，当时的彩电还未完全改革，其中一部分还属于计划经济范围，再加上这些企业又都是当地政府的纳税大户，所以地方政府给予了诸多的呵护。这意味着，中国彩电企业始终没有充分的市场竞争，相比起那些在国际市场游猎了多年的巨鳄，中国彩电企业无比孱弱。

一边是改革开放飞速发展的市场步调，一边是中国彩电企业在地方保护下的安逸日子，结局就是，我们失去了所有的市场！

在八十年代的开端，中国先后涌出超过三百多个国产彩电品牌，但是，中国彩电80%的市场，却都是由三洋、日立、松下、索尼这几个日系品牌占据，300个国产彩电品牌，只能分食区区20%的市场，

这不是彩电产业独自面对的问题，在那个年代，几乎所有中国家电企业都面临同样的艰难，东欧的冰箱，俄罗斯的洗衣机，日本的彩电，几乎掠夺了所有的市场。

如果说我们今天的中美摩擦是一场势均力敌的拉锯战，那么当年中国产业面临的，就是兵临城下的围困战，他们的处境，远比我们今天更难，时势造英雄。

1989年，第一个扛起大旗的企业，出现了！

89年初，国家开始对彩电征收特别消费税，目的很简单，倒逼企业扩大利益，推动中国彩电企业走出舒适圈，参与市场竞争。这个税令，刚好卡住了长虹，那时候的长虹正在拼命扩大产能抢占市场，税令打乱了原本的流程，导致长虹陷入了产品积压、资金短缺的境地。

最危险时，长虹的仓库里积压了20万台彩电，货款资金积压3.2亿无法收回，银行存款里只剩下1000块钱。

为了求生，1989年8月9日，长虹不得不把所有彩电降价350元，只求迅速回血。

出人意料的是，这次消费税的市场动荡，长虹不仅没有受到伤害，还通过降价抢占了大量市场，成了中国彩电企业的第一龙头！

你也可以理解成，国家用长虹这个实际例子告诉所有企业：“躺着只能等死，出去不仅能活下来还能挣很多钱”！

从这里开始，中国彩电行业开始活泛起来，各个厂家开始走出自己的省份，到其它市场中进行竞争。

有人主打高端漂亮

有人主打低端亲民

还有人主打喇叭保真

这种差异化竞争帮助中国彩电企业夺回了一席之地！

当然，这也为后来中国彩电的世纪大战埋下了伏笔！

到1996年，经过接近十年的积累之后，这些企业已经在质量、技术、设计上获得了极大提升，中国彩电企业终于有了和日资叫板的实力。

但问题在于，如何叫板？

一台彩电，从塑料机壳的制作，到显像管的装配，再到市场分销的途径，有着无数的技术节点。

那么，中国彩电的优势在哪里？

技术可以被拆解攻破，营销策略可以被模仿超越，但日资品牌唯一一点无法和中国彩电企业竞争的，就是对这块土地的熟悉，这些本土企业更明白中国的工业是如何运转的，产业链是如何建立的，他们具有天然的本土成本优势，再加上日资品牌在中国本土的策略，一直是饥饿营销，重复收割市场，推动彩电价格的走高。

在这种情况下，不管任何角度来说，从价格上突围，于国、于民、于己都是最有利的选择，中国彩电最好的选择，同时也是唯一的选择！

只有 价格战！

1996年3月26日，长虹打响了破围的第一枪，这一天，长虹彩电在全国范围内大幅度降价，引起了整个行业的空前震荡。

康佳、TCL、海信，这些中国品牌也迅速加入降价的行列，和日资品牌展开交锋，长虹彩电全线降价11.5%，海信降价12%，TCL降价14.1%，熊猫降价15.1%；到了六月份，康佳宣布全线降价20%，七月，创维宣布全线降价22%，创下了价格战的巅峰。

当时的战况激烈到什么程度呢？

时任长虹董事长的倪润峰都亲自跑到营业柜前，给客户提供讲解，质量高、价格低，再加上本国生产的亲切性，中国彩电销量一路高歌猛进。

倪润峰

以三洋、日立、松下、索尼为代表的几个日资品牌，在中国彩电企业的价格攻势下节节败退，只能退居二线。这场价格战中，仅长虹的市场占有率就上升了十多个点，达到27%，接近整个市场的三分之一。

另外几个品牌的市场也都大幅增长，在长虹打响第一枪的六个月后，中国彩电企业斩获了全中国80%的市场，这是中国彩电行业最辉煌的一章！

1996年之前，中国彩电企业只能分食20%的市场。

1996年之后，日本彩电企业连20%的市场都没有。

十年磨剑，一朝换天

更重要的是，这波降价大潮让中国彩电不仅完全夺回了阵地，还倒逼一部分企业向外冲锋，冲出了亚洲。例如当时的西湖集团，依靠价格战产业成本降低的优势，开始组织自营出口，仅西湖集团自营出口的销售额，就达到4114万美元，以至于后来直接被欧洲判定为倾销。

当然，这是后话，此处不表。

回到价格战，这一仗里的赢家不止长虹，而是整个中国彩电行业，这次降价的轰动效应提升了国产品牌在消费者心中的地位，筑牢了中国彩电企业的主导地位，同时还通过这一轮竞价，淘汰了一大批在地方政府保护下半死不活的彩电企业。

内蒙古的天鹅牌电视机和西安的海燕牌电视机，被彩虹集团收购，云南的山茶牌电视机被同创公司兼并，南通的三元电视机被长虹控股，抚顺的金风牌电视机被海信收购，河南新乡的美乐彩电集团被TCL兼并，安徽滁州的电视机厂被康佳集团兼并。

虽然彩电企业的数量少了，但是通过这些兼并，整个行业的集约化程度和素质化能力达到了一个前所未有的高度，你可以理解成，这次降价战役之前，中国彩电行业是参差不齐的小股部队；而降价战役之后，中国彩电行业变成了规模化的集团军。

从1986年到1996年，中国彩电是一个忍耐、奋进、破围的故事，传奇程度足以书写一部鸿幅。但就像我们前面说的，中国彩电的故事足够厚重，甚至，中国彩电行业的故事，就是另一种结局的《让子弹飞》。

1920年，张牧之手提长刀砍下了黄四郎的人头，吼出了那句激荡在百年历史里的话：“到碉楼去，拿回你们自己的东西”。

在张牧之之后，1996年的中国彩电，有着另一个少年屠龙的故事，名叫长虹的少年。

手提长刀砍下了日资高端的噱头，但这两个故事的不同之处在于，在鹅城故事的结尾中，张牧之再次向着右转的列车发起了冲锋，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”！

而在中国彩电的故事中，当恶龙死后，那个名叫长虹的屠龙少年却开始长出鳞片，逐渐异化成新的恶龙，一个远比任何人都明白我们弱点的恶龙。

1998年，长虹垄断了整个中国的显像管，向曾经的兄弟企业举起了屠刀，中国彩电行业最沉重的那场屠龙内战，就此拉开序幕！

在下一期中国彩电屠龙中，我们将重回1996，再次经历，那场黑暗中的生死时刻！