你看不起的快手，其实有很多可以挖掘的点

 

“Hi，朋友，请你说说你对快手的印象吧。”“low！”“土！”“俗！”

每当我和朋友谈到快手时，大家对快手的第一印象往往如此，其中甚至包括我在杭州做新媒体的朋友、同事。

 

而大家对抖音的直观印象往往是：“好玩”、“好看”、“漂亮小姐姐真多”……抖音的slogan是“记录美好生活”，它，确实做到了！

 

打开抖音，点开推荐，刷10条短视频，有9条半都是彰显美好生活的，继续往下刷，刷到的小姐姐越来越漂亮、萌宠越来越可爱、风景越来越越赏心悦目……

 

两个平台一对比，似乎显得快手简直“low爆了”，有种“谁玩谁土”的既视感。

 

01

 

快手上居然还有一个“你”，不信你去看看。

 

确实，打开快手看到的内容，大部分都很“接地气”。

 

有40岁+的大姐坐在自己门口晒太阳；有人发了个“心情不好，想哭”的状态；有人在直播卖衣服；有宝妈在纪念宝宝100天；午夜打开，还有身材一级棒的小姐姐在求打赏……

 

因工作需要被动接触快手的我，在快手上看到了大家在微信朋友圈已经戒掉的“情绪”；看到了千千万万个我的“邻居”的生活百态；看到了中国社会人的影像图；看到了“真实的美好”；找到了“我自己”……

 

玩了一周后，我已经对它彻底路转粉了。

 

02

 

快手、抖音、淘宝直播，有什么区别？

 

其实一年前，我也玩抖音、也做过抖音内容，经历过“日涨万粉”的“美好时代”，当时做了十天左右，就出了一条500万+播放量的视频，这条视频直接为我带来了1万+粉丝；后面的内容也都能维持在10万+到30万+的日常播放量，然后，也没有什么然后了……

 

因为最初做抖音号的目的是想给我自己的公众号涨粉，但是抖音10万+播放量的内容，每天只能给我的公众号带来10个左右的粉丝。

 

这个转化率让我的心凉凉的，因此，我也对抖音不抱这方面的希望了。

 

今年前几个月，因工作需要，我又接触了淘宝直播平台，吭哧吭哧自己播了一个月，也做到了1000+粉丝。后来想到淘宝直播和快手直播可以一起播，于是将快手运营也纳入自己的直播项目工作中。

 

令我们团队喜出望外的事情是：快手直播启动不到一周，日利润已经超过淘宝直播做了一个月后的日利润了，更别说单粉产出、投入产出比等数值的比较了（那时候快手号粉丝才100+、淘宝主播号粉丝是1000+）。

 

至此，我们才开始重视那个之前我们自己也一直瞧不上、被我们忽略的快手，深入研究快手平台的运营，去认真梳理快手、抖音、淘宝直播的本质区别……

 

03

 

先说淘宝直播吧：

 

淘宝直播的人群画像是二线及以下的人居多。这一点其实很好理解，毕竟看购物直播还是比较费时间的，一线城市的人没有这么多的时间去逛直播间购物。淘宝直播的主要人群是二线以下的女性居多，并且是有时间的家庭主妇、学生比较多，70%的观众看3秒就流失了。

 

关于淘宝直播间的运营模式，“主播+货品+直播间”构成淘宝直播的基础。对于直播运营而言，现在淘宝直播算法越来越复杂，毕竟，“淘宝的流量也是买来的”，谁能利用好淘宝流量，谁就会有更多的流量倾斜，不然，对不起，你会死的很快。

 

因此，淘宝直播的马太效应也越来越严重，与此同时，也越来越考验团队的整体实力，从资金，到运营套路到货品优势，缺一不可。想要新入局的新主播或者团队，请先想想，这三者你是不是都已备齐。

 

站在普通用户的角度去看淘宝直播的内容，每个直播间，主播都在卖力地“试穿”、“试用”，给你推荐好物，看久了你会发现，逛淘宝直播和逛线下商场很像，大多数的直播间装修的都很像，就像线下商场，银泰和天街有什么区别你也不好说，这家店的柜员和那家店的柜员，具体区别是啥你也不清楚。

 

反正你逛街的时候，比较关心的问题就是品牌、性价比。至于今天是哪个柜台小姐姐在，你不会关心。倘若今天银泰刚好有个你喜欢的品牌在做全国最低价促销，你可能会考虑考虑要不要过去看看。

 

关于抖音，我先抛几组数据给大家：

 

女性用户占66%，24岁以下占75.5%，主要用户在非一线城市，收入3000-8000元居多，用户喜欢刷“推荐”多于“关注”。

 

（咦，这怎么和我们印象中的不一样，不是说玩抖音的都是些一二线城市的有钱人吗？然而这就是真相！用户画像数据来源：企鹅智酷，2018）

 

大部分做抖音号的人，运营模式无非是打造爆款内容获得阅读量，以此接广告、接代运营、接品牌推广、赚平台观看量的钱……

 

“好看”、“好玩”往往是抖音热门内容的标配。

 

因此，抖音上的“优质内容”越来越多，这时候也越来越考验团队的专业性，剧本、演员、场景、设备、商务能力……

 

假如你想从事抖音运营，如果你无法批量生产“美好内容”，你的“不美好”内容就不用往抖音上发了，这个平台，不适合你带着“不够美好”的内容来淘金，你淘不到的，别想了。

 

如果你是电商从业者，想看看抖音的带货能力，那我们就认真来探讨一下。

 

想要考验一个平台的带货能力很简单，只需要找到平台上的几个红人，联系联系问问是否可以CPS合作即可，如果问了10个大、中、小红人，都不敢接这样的合作，其实你已经有答案了。

 

抖音的电商氛围是比较欠缺的，红人、大号直接带货的形式少之又少，唯一算得上比较有带货能力的一种形式是街拍号卖服装。

 

再来看快手：

 

关于使用用户，女性用户偏多，占57.8%，24岁以下占66.6%，主要用户在非一线城市，四线及以下城市渗透高于抖音；收入方面，和抖音没有区别，3000-8000元区间为主；用户喜欢刷“关注”页和“同城”页。

 

（用户画像数据来源：企鹅智酷，2018）

 

有一个词可以很形象地概况快手用户，那就是“社会平均人”。

 

从内容角度看，快手上的“普通人”很多，不像抖音那么“光鲜鲜”、“华丽丽”，这里的内容，更真实、更多元化、更社会、更浑然天成。

 

快手创始人、CEO宿华曾说过，“他希望将整个世界的影像，存在快手上。 理想状态下，留下的记录是原原本本的镜像。”

 

从电商角度看，你会发现一个很神奇的现象：快手上面从大咖到小白，带货能力普遍很强，红人的广告报价也是高于抖音的。

 

快手上面达人的变现方式，也比抖音更加多元化：直播卖货、直播打赏、短视频带货、广告、代运营……形式丰富多样。

 

04

 

快手，人人都能致富的流量池。

 

在我看来，快手平台不仅是我们能看到社会缩影的短视频平台，它还是一个令人欣喜的人人都能致富的流量池。

 

1. 快手用户天然具有购物属性

 

快手用户的分布，其实是呈全分布态势的，用户属性上，和拼多多很像——用户会比较偏好大众品牌、实用好物。

 

下沉市场的消费潜力有多大，拼多多已经帮大家验证过了。

 

而且快手平台的用户，相比较淘宝直播和快手而言，更喜欢“认人”，它是更偏向以“人”为核心的社交平台，人和人之间的关系更紧密、信任度更高。

 

2. 快手做电商，门槛十分低

 

假如你想在快手平台做电商，只需要稳定的货源+一部手机就够了，这个成本比淘宝等电商平台简直低太多。

 

如果没有10万元本金和一个成熟的淘宝运营配合，很多人应该不会去淘宝等电商平台创业。但是快手可以，现在快手的电商机会，留给每一个人。

 

3. 快手的电商氛围浓厚

 

快手近年来电商氛围越来越浓厚，这和平台以及头部达人带起电商节奏密切相关。

 

快手电商节、麦田计划的推出，对整个快手平台电商生态的打造有着明显的助力作用。

 

除此之外，今天的快手，很多头部主播直播的打赏榜首往往被电商土豪摘得，头部主播也会很配合地引导自家粉丝前往来打赏的电商号。

 

另外，快手上现在也孕育出了一大批电商达人，他们通过“直播带货-微信成交”的模式，让粉丝习惯在快手上买到高性价比的东西，培养了粉丝在快手淘好物的习惯。

 

4. 快手电商的效益超乎想象

 

当我打开快手，刷“同城”，点进电商直播，经常会看到粉丝数只有几百的小主播，她的实时在线场观也有几十，差不多是10%的观看比，这个观看比已经比淘宝直播的观看比高出许多。

 

据我们验证，哪怕是一个100粉丝快手电商号的日利润产出（减去货品成本之后），也会在0.5元/人/天左右。而一个0粉丝的号，你每天坚持做带货直播，一天播两三个小时，光靠这一点，也能给自己涨20+粉丝。

 

除了做带货直播，一个普通的电商号，日常的短视频内容，也是能给我们带来粉丝和商品成交转化的。

 

有些土豪电商选手，通过给头部红人刷榜，第一天就赚得盆满钵满的案例也不在少数。

 

总之，快手平台上，土豪选手有土豪选手的掘金模式，小白选手也有适合小白选手的赚钱模式。

 

这不禁让我想起了几年前的微信，微商刚刚萌芽的阶段……

作者：莫奈，猩球云联合创始人兼CMO

微信公众号：莫奈MONET（ID：monet0523）