99%的运营都没做好公众号定位！涨粉慢，掉粉快

我的公众号每天发文章，为什么涨不了粉丝？

我的公众号内容很不错，为什么会天天掉粉？

我的产品/项目/服务都很棒，为什么推不出去？

实际上小公举认为：可能从一开始你就走错路了！

例如一个将军带兵打仗，他都没搞懂该打谁，该怎么打，即使精兵弹足，最终也会失败，那么这个路是什么呢？

这个路就是：定位

运营公众号的第一步就是定位，它包括：公众号名字、内容形态、人群属性等

为什么第一步是定位？
定位为什么会影响到粉丝和产品？

举两个例子：

1、假设你是房地产行业的，你的产品是卖房子、装修设计等，希望通过公众号推广。

这种属于高消费低频率，而受众群体需要具备一定消费能力，年龄段可能是70后-80后。

而你的公众号名字、整体内容却是非常逗逼的风格、还经常踩一些韩国欧巴热点，这显然是不合理的。能涨粉才怪呢！

2、假设你是旅游行业的，而你的产品就是卖旅游线路，住宿酒店等，希望通过公众号推广。

它是非常文艺范的东西，受众群体是80后-90后。

而你的公众号名字、整体内容却是非常死板的风格，还发一些旅游资讯，行业报道，这显然是不合理的。能涨粉才怪呢！

这时候定位至关重要！

那么如何完成公众号初步的定位呢？请点击下图放大查看： 

很多人在做公众号，推广产品时，一拍脑袋想：我的公众号名字应该怎样取？类型是怎样的？内容该怎么打造？粉丝人群会不会关注？

实际上这种正向思维方式每个人都会，如果你想脱颖而出，就应该追逐事物的本质，用逆向思维思考。

容小公举解读这张图： 

首先——

要分析受众人群的属性，年龄段，性别，地域，甚至包括场景环境、精神层次。

例如同年龄、同性别、同地区的妈妈还能分为：全职妈妈、二胎妈妈、职场妈妈。

她们的消费能力、生活习惯、家庭环境是截然不同的，对内容/产品的需求就完全不一样。

所以得基于多个维度，分析你的目标人群属性是怎样的，他们喜欢什么内容/产品。

其次——

对于企业而言得基于你的产品/项目/服务思考，内容风格能否匹配？

比如产品是酒店，内容风格就得是文艺范儿的，有趣的，有逼格的，有情怀的——俗称贴标签。 

对于个人而言得基于你的创作能力/个性/发展方向思考，内容风格能否匹配？

能不能HOLD住这种风格？

能不能坚持把内容做得越来越好？

你的个性能不能以文章形式表现出来？

例如小公举天生萌萌嗒(/ □ \) 写运营干货就很傲娇啊！

最后——

才是考虑公众号的名字，依旧通过多个维度思考。

企业自媒体最常见的就是品牌+方向例如：马蜂窝自由行、东方早报、央视新闻

个人色彩浓郁的例如：咪蒙、papi酱、运营公举小磊磊（哈哈~）

类型就是简单直接的例如：英国那些事儿、创业家、教育

本地类的例如：上海吃喝玩乐、北京民生、深圳新闻

同时要注意公众号的名字，要让你的目标人群觉得：清晰、简单、能容易记住

如果你觉得这样思考，非常累，非常乱，理不清头绪。

没关系，我再教你一招——

通过重度/轻度，消费/频率完成定位。

比如最上面两个案例，就可以用重度形态和轻度情态来划分。

有人说这叫重决策和轻决策，但决策只是一个步骤。

我认为应该用形态来形容，它可以匹配任何行业、产品、服务、企业、行为习惯等。

有人将中国所有的O2O行业分为四种类型，其实已经非常细分了，但我又给它细分了下：

①低消费低频率（轻度）

②高消费高频率（重度）

③低消费高频率（轻度）

④高消费低频率（重度）

以这两种形态为你的公众号定位，为你的产品/服务/项目定位，会有拨开云雾见青天的感觉！

因为你定位足够清晰！足够准确！足够渗透！

同样的，粉丝瞬间能知道你的公众号有什么内容！有什么服务！对自己有什么帮助！

而粉丝在选择你的公众号时，决策时间会非常短，并且转化率会非常高，定位模糊的公众号转化率显然没你的高。

你的公众号内容对目标人群有帮助，粉丝会取消关注才奇了怪了呢！

你以为这就结束了？NO！NO！NO！

接下来小公举跟你好好聊聊，中国绝大多数公众号的类型定位：

（今天这篇是上集，明天下集会写②和③，感觉像连载小说啊…..）

①全国号和地域号

②自媒体和平台号

③垂直号和细分号

全国号和本地号的定位、方向、特色、优劣、区别

全国类的号是啥意思？

比如“央视新闻”这种，就属于全国号。

但它还是有点垂直的，是辐射新闻行业，那么小公举现在开个号，叫做：网罗天下

这就是100%全国类型的公众号了。

接下来通过小公举设计的这张图片，一目了然全国号的定位、方向、特色、优劣：

小公举从整体布局→内容→粉丝，通过优势劣势为你解读这张图：

• 只要是个人，他爱玩微信，就是全国类公众号的目标用户，但是粉丝分布非常散。
• 市场空间非常大，但竞争对手肯定多。
• 如果做得好，收益肯定非常好，但同样运营难度很大哦！

• 可以发的内容非常丰富，韩国言情据，欧美战争片都能发！但没有显著的特色。
• 可以选择的类型非常多，上至天文，下知地理，但不会有啥重心点。
• 原创当然是最好的了，但抄袭也是轻轻松松的事，但这样竞争力是非常弱的。

• 受众面非常广，但会导致不精准，这是把双刃剑哦！
• 传播效应相对比较大，但粉丝活跃度不会像自媒体号那么高。
• 涨粉比较快，但同样掉粉也很快……

地域类的号是啥意思？

比如“上海吃喝玩乐”这种，直接辐射本地人群，就属于地域号。

接下来通过小公举设计的这张图片，一目了然地域号的定位、方向、特色、优劣：

小公举从整体布局→内容→粉丝，通过优势劣势为你解读这张图：

• 只有爱玩微信的本地人，才是地域类公众号的目标用户，粉丝分布非常集中，但能榨取到的钱和全国号比少得可怜……
• 竞争对手很少（你跟我说有好几个人做地域号，我勒个去！跟全国市场比弱爆了），圈粉速度非常非常慢……
• 运营难度小的可怜，配备一两个人就能搞定了，但地域号的价值一般来讲是很低的。

• 生产的内容相对精准，但可选题材会很少，无非就是吃喝玩乐，弄点新闻给用户聊聊……
• 生产成本其实挺高的，因为必须要原创内容，这种内容可能还涉及到线下。内容一般来讲只会小范围传播，就是只会被本地人传播
• 掉粉速度慢，毕竟本地圈子那么小，除了报纸、电视、论坛就只剩下公众号了，还取关了，看新闻上看看去……哇擦，涨粉慢和上面重复了，不改了！
• 粉丝活跃度还是很高的，毕竟都是年轻人嘛，聊聊天，约约那啥的……但也只能是年轻人关注公众号，老阿姨老大爷们不会玩……

关于：运营公举小磊磊（gongjulei）

集运营+策划+推广+变现等本领于一身的93年巨蟹男

征战上海互联网教育界4年

3年新媒体运营

0预算打造过45万微信粉丝矩阵

微信渠道操盘过千万元营收的B2C项目