自媒体访谈：如何给公众号增粉

【主题】如何给公众号增粉

【嘉宾】大南

【分享内容】

今天分享的主题是：如何给公众号增粉

我用一句话来总结增粉这件事情：要么用钱，要么用心。

用钱的意思是：花钱去买推广资源，用预算去冲粉丝数量

用心的意思是：用心去做内容，做定位，做推广。

当然，如果又用心，又用钱，效果当然更好。土豪，有钱就是任性。

有人可能会说，你这不是废话吗？用钱来增粉，谁不会啊但在我给企业做辅导的过程中，发现经常遇到的一个情况是：一类人有钱也不知道怎么花；还有一类人，钱花出去了，实施上效果也不怎么样。所以，不要小看花钱。花钱做推广其实也是一门艺术。就像追求女孩一样，不是你有钱了，一定能追到女孩子的。要你长的跟煤老板一样五大三粗，还是有可能吓跑人家。装扮收拾一下自己是有必要的，方式方法也很重要

今天的重点，就是这两方面了。关于增粉这件事情，如果有钱，怎样做比较有效。如果没钱，怎样做比较有效。一个是用钱，一个是用心。下面会分开讲

第一大点，假如企业在微信公众号推广，增粉方面有些预算，应该怎样来去花，会比较有效。

其实公众号增粉，无非几个目的：增加覆盖面，增加影响力，增加知名度。

有预算的花法，又分两种：一种是预算非常充裕，一种是预算相对紧张。预算非常充裕，那就非常简单了，花钱买大号，砸广告，配合活动，做好内容策划，一下子就爆炸了。

预算充裕的打法：大号轰炸+活动策划+病毒性内容。但是这样的打法，节奏非常重要。准备期、预热期、活动期、回温期、维护期，要有明确的划分，做好周密的计划。要把能量集中到一个点去爆炸，就像我们打牌一样，不能一上来就出一对大鬼。控制好节奏，同时粉丝来了怎样做好维护和转化。是这种打法的核心。

大家可以去看看魅族，搞个新产品发布会，它的节奏是这样的：

发布会预告的预热-发布会预告-发布会预热-发布会-发布会总结

为啥要这样干，其实就是一种节奏。预算充裕的打法，适合的是中大型的企业。所以不是我今天分享的重点。点到为止，就说到这里。

下面再说说预算没那么充分的情况下，如何精打细算，怎样的玩法比较有效。先说一个做法，是预算有限情况下，增加知名度、影响力最快速，最见效的方法。就是混圈子。这句话听起来很江湖，但其实不是那么一回事。什么叫混圈子，该怎样混圈子，怎样利用圈子增加自己知名度，为公众号增粉，这是一系列衍生问题。

先来说，什么是圈子。

圈子，是一群人，因为共同的喜好，或者共同的目的，或者一些其他原因，而形成的一种或松散，或紧密的组织。

什么叫混圈子，就是把我们自己，我们的公众号打到圈子里面去，先影响圈子里的人，再通过圈子里的人扩散出去，影响更多的人。这样就达到了一个放大的效应。

我举个例子：一个圈子，有100个人，假设平均一个人能影响100个人，如果我们成功打进一个圈子，我们可以间接影响10000个人。反过来，我们要点对点去影响10000个人，会非常非常困难。更何况，有些圈子里面的人影响力非常大，可能光他一个人就可以影响10万个人，甚至100万人。

打进了他的圈子，你的能量一下子就放大了。

这其实就是一种借势的打法，而且综合计算起来，成本非常低。我自己也经常在用。实操起来，就会涉及几个问题。

该如何去找圈子，如何辨别圈子的质量，如何打进圈子，如何用圈子为公众号以及自己做宣传。

我举个例子，我的私人微信号曾经在一天内，加了1000多个对微信营销感兴趣的，或者是正在从业的人。全部都不是我主动加的，是他们主动加我的。

那么我是怎么做到的呢？做法可能简单到大家都无法相信。

微信营销这个圈子，其实和站长圈重叠度是非常高的。而在站长圈，有一个标志性的人物，叫卢松松。他的博客在中国是最成功的独立博客之一，每天的访问量非常大。而他的受众群体，全部是站长行业，微信行业的人，很多都已经加了他的私人微信号，或者关注了他的公众号。他成立了一个圈子，叫卢松松的VIP圈子。是付费的圈子，里面都是站长圈，微信圈做的很成功的人，影响力非常大。

我做的事情很简单，交钱，加入了这个VIP圈子。然后第二天，卢松松和圈子里的几个人发朋友圈简单介绍了一下我，同时加上了我的微信号。结果一天时间，就有超过1000个人加我微信好友，而且都是对我做的事情感兴趣，抱着学习的目的来的。

那么这次对个人的一次营销，成本是多少呢？2800元。平均算下来，一个精准的粉丝的成本是2.8元。对运营有概念的朋友，应该清楚这意味着什么。

说句不好听的，很多所谓的自媒体公众号，粉丝不多，影响力不怎么样，可是发个头条消息，收费可能都去到5000以上。这样的一条消息，能否给你带来100个粉丝都要打个疑问号。

所以，寻找到和你行业接近的，优质的圈子，打进圈子，和圈子里的人交朋友，互相帮忙。一下子你能够从一个“门外汉”，进入到主流的视野。这是一个塑造个人品牌，打造影响力最快捷，最有效的方式之一。

我来举2个真实的案例。一个是做张药师阿胶膏的曾钧。曾钧在微信卖阿胶膏，从0开始做起，几个月时间，卖到现在月销量超过100万。最主要的一个推广方法就是加入各地的圈子，通过圈子来打知名度，通过圈子来招收分销商，吸引客户。互联网大大小小的圈子有很多，几乎在每个圈子都能见到他的身影。比如seowhy（搜外）的圈子，卢松松的圈子，宗宁（万能的大熊）的圈子。所有的圈子都有他。通过一个又一个的圈子，他认识了很多有影响力的人（这个也要靠做人），当这些力量都发动起来之后。一个品牌一下子就做起来了，取得了不错的成绩。如果去计算推广成本，我估计很多大企业负责推广、公关、媒介的人都要羞愧。国内比较贵的圈子，也不过就一万多快。但是加入进去后，只要你在踏实的做事情，做的事情有些亮点。龚文祥本人，触电会的其他人都会在微博，微信上推广你。这些人如果算做pr的话，可能一条微博的价格就去到几千上万了。完全是超高的投入产出比。再加上你会做人，能认识很多圈内有影响力的人。做事情再踏实一点，粉丝，影响力都不是问题。

第二个例子，人叫冯东阳。大家可以去网上看看他的例子，可以说是极短的时间内从默默无闻做到现在小有成就，也是利用圈子的力量。可以这么说，圈子营销，是2014年下半年最火爆，最有效的推广方式。不管是公众号增粉，还是品牌推广，都非常有用。

除了圈子推广，当预算不是很充裕的情况下，还有哪些方法比较好呢？

1、优质的，精准的公众号大号，做单独一条的文章介绍，是非常有效的方法。

千万不要做多条文章列表的推介，就算你是头条，效果起码打个5折。

比如我去找某个微信大号做推广，情愿出更多的钱，但要求发推广文的时候，只能发一篇文章。

2、做活动，如果策划的好，会比单纯的硬性推介效果好非常多。

安全提示：如果聊天中有提及财产，请一定先核实好友身份。可先通过语音和视频对话确认。不知道大家有没有印象，前些阵子，微信上曾经有个很火爆的病毒内容，就是”助力充话费“。基于公众号开发出一个功能，可以玩游戏，充话费，可以让好友助力充话费。但是只有达到100元，200元等整数才能提取。而且不是到了就一定能提取，只有每天前若干名才可以。我计算过要达到100元，起码要有100名，甚至更多的好友助力才能达到。这意味着什么？一名粉丝（低精准度）的获取成本：1元低到恐怖的成本。何况你要知道，他每天是现额度的，很多人就算达到了也拿不到话费。综合算下来，病毒扩散，几天时间能增加30万以上的粉丝，但成本可能3万都不用。这种海量低精准度粉丝的获取方法，适合于以后做推广类的号。做起来后，接几条广告，成本就回来了。所以，物质奖励+游戏形式+病毒扩散机制，是一种屡试不爽的玩法。比如曾经一段时间很火爆的”围住神经猫“，也有些类似，也是病毒式的打法。还有脸萌的玩法。这种玩法其实不难，重点是要有好的策划人。开发可以找成熟的团队综合算下来，成本很低。

说完这些，再简单介绍下没钱，怎么玩加粉。也就是怎样”用心“加粉。因为时间关系，大体提一下，重点可能要放到下期。对大部分草根人员来说，运营公众号肯定是希望粉丝越多越好的。但是有个情况：没多少资金，但是有人力，有时间。那么这种情况下，有哪些比较好的方式去加粉呢？

有人说：内容为王，最好了内容，就不成问题。这种说法其实是非常片面的。内容当然是要做好的，但是好也分很多种，有些内容很好，却真的不一定适合传播，适合推广。另外，也不只是说只把内容做好了就行。如何推，也是很讲究方法的。这里涉及很多细节，方法，思维的问题。下期会详细和大家阐述。