亚马逊封杀5万中国卖家，跨境电商反而火了！孙

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

9月17日，亚马逊全球开店宣布升级杭州跨境电商园业务，并正式启动首个综合性卖家培训中心。

在本次活动中，亚马逊方面首次回应了最近备受关注的”亚马逊大规模封号风波”。

亚马逊全球副总裁戴竫斐在接受媒体采访时表示，过去5个月，亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限，涉及卖家账号约3000个。这些账号均有多次反复滥用评论的行为，部分品牌甚至涉嫌行贿。

综合此前多家媒体报道，自今年4月份开始，亚马逊启动了近年来最大规模的”封号”行动，重点打击”***”等系列违规行为，中国跨境电商卖家也因此接连被”封号”，资金被冻结、货物被锁仓。

据深圳市跨境电子商务协会7月统计显示，在过去两个多月，亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万，已造成行业损失金额预估超千亿元。

其中，被誉为”A股跨境第一股”的亚马逊大卖家帕拓逊主账号被重罚，旗下品牌Mpow的备案被平台注销，资金被冻结，账号被封。

义乌华鼎全资子公司通拓科技多个品牌涉及的54个店铺暂停销售、涉嫌冻结资金4143万元。

“有棵树”母公司天泽信息近期发布的《关于对深圳证券半年报问询函答复的公告》显示，截至本公告披露日，有棵树在亚马逊平台上被冻结店铺资金约1.28亿元，2021年度累计新增被封站点数约400个。

事实上，亚马逊自4月底开启的大规模封店潮，5万中国卖家被亚马逊封店，并未降低资本对中国跨境电商赛道的热情。

启信宝信息显示，8月19日，福建纵腾网络有限公司产生一则工商变更，新增字节跳动关联公司“北京量子跃动科技有限公司”为股东。纵腾集团为全球跨境电商基础设施服务商，为跨境电商商户提供海外仓储、专线物流服务等。

字节跳动入局跨境电商，是否意味着风口再开呢？

而在8月17日，全球最大童装DTC（Direct To Customer）品牌PatPat宣布完成1.6亿美元D2轮融资，由软银愿景独家投资。

孙正义的软银，是否也再次将跨境电商当作是下一个淘宝来看待呢？

对此，《每日经济新闻记者》记者王郁彪、财经网黄杨和书乐进行了一番交流，贫道以为：

字节也好、孙正义也罢不过是布个局，撞个大运，不要太过以为然、以为荣。

事实上跨境电商并没有真正跑出大佬，整体的状态都不尽理想。

在跨境电商业务上，海外商品对比国内商品的性价比优势越发不明显，奢品领域的需求量也没有放量。

整个国内用户的跨境电商需求并没有真正被孵化和释放。

表面上看，今年上半年，我国跨境电商进出口达8867亿元，同比增长28.6%。

但请注意这是进出口业务，而且这是一个广义的跨境电商，和通常所谓消费级市场的跨境电商有着本质的区别。

字节进击跨境电商，仅仅只是在布局占子，带有布闲子的意味。确保一旦该领域打破僵局，自己能快速进击。

但事实上，跨境电商的表面状态确实让外界有些看不懂。

4月底，亚马逊大规模中国卖家事件持续发酵，余震连连。

然而启信宝数据显示，2021年2~3月，与跨境电商相关的融资事件共38起，总金额累计72亿元人民币。但在5~7月，融资事件也为38起，总金额累计超134亿元，几乎环比翻一倍。

另据《《2021年（上）中国跨境电商投融资数据报告》数据，仅上半年跨境电商融资事件数就有29起，同比去年同期9起上涨了222%；融资总金额78.1亿元，同比去年同期18.4亿元上升了324%。

此外，有媒体统计，截至目前已先后有赛维时代、敦煌网、子不语、三态股份、飞书深诺、致欧家居等7家跨境电商企业开启上市计划。

这种冰火两重天的状态，到底是咋回事呢？

愚以为，跨境电商恰恰由于没有跑出真正有优势的平台，也没形成独特且盈利能力极强的商业模式，反而变成了一个亟待挖掘的蓝海。

因此，投资者以“风投”的思路去下注，自然不足为奇。

而在外界看来，国际市场环境的波云诡异，将意味着跨境电商赛道的投融资是一场场“豪赌”。

然而，真相却并非如此。

跨境电商赛道甚至还谈不上受国际市场环境的影响，其过于小众垂直和低频的状态下，如何挖掘用户的刚性需求、孵化市场、增加消费频次，才是其重点需要考量的方向。

归根结底，还是要跳出所谓性价比的思维，去找到更容易触动用户需求的商业模式和盈利可能。

至于亚马逊的疯狂封号，同样在亚马逊和国内平台有过***，但是在前者就会遭到封店，据此认为是亚马逊管控过严。

事实上，***本身就是违规操作，都是对电商平台的破坏，严和松都是相对的。

国内平台也有雷霆一击的时候，只是前不久亚马逊的封杀显得更猛烈，但未尝不是长期积累下来问题的一次性解决。

管理不是一蹴而就的，事实上，除了依法依规外，平台方也要针对商家各种花式钻漏洞的方式，进行不断的探索和研究，并且还要依法依规、掌握充分证据下才能进行打击，而不能莫须有。

因此，亚马逊高密度的封店，也有很大程度上是过去管理太松或漏洞过于明显，以至于在一次漏洞封堵上就找到了大量“同案犯”的结果。

平台方永远会为了保证自己的生态，而和商家、顾客之间的不正当行为进行博弈，在利益驱动下，管理难题都是在***过程中，只是进度不一、侧重不同罢了。