如何提升品牌或个人的影响力

不论是企业或是个人，不论是C端或是B端的产品，对影响力的需求是一样的。

B端的业务有了影响力，可以轻松地拿到投资、吸引到加盟商；C端的产品有了影响力，最直接的体现是销量的提升。

而个人有了影响力，好处不必多言，等待你的将是功成名就。

最近我在微信指数上搜“老虎讲运营”竟然有一千多的指数，虽然指数数据一般，但是要知道一个词能被指数收录到已实属不易，当时我的第一感觉是：哇哦！咱也是有影响力的人儿了！

 

像这样的指数平台还有很多，比如百度指数、微舆情等等，用这些具体可衡量的数据，可以来判断一个品牌、一个事件或一个人是否有了影响力。

结合个人的实操经验和之前B端业务的影响力打造方法，这里给大家讲下如何提升品牌或个人的影响力。

按照提升影响力的操作流程，本文分为以下几个模块：

• 完善品牌形象
• 进行软文投放
• 进行问答投放
• 垂直媒体投放
• 创始人形象包装
• 其他内容

01 完善品牌形象

在做正式的广告投放之前，一定要有一个统一的品牌形象。

因为后期推广的时候，会输出很多的文案、图片或是视频；如果品牌形象没有完善统一，盲目的去投放，在执行过程中想到哪里，说到哪里，对外发出的内容没有一个统一的形象，推广效果会大打折扣，造成广告费用的浪费。

我在做B端业务推广之前，在公司里和所有部门负责人开了三天闭门会，把公司的企业使命、企业愿景和企业的价值观梳理了出来，顺便还有企业的目标客户类型、企业的优势与劣势都一并整理了出来。

当这些内容整理了出来后，下发到基层，让每个员工都背熟，虽然感觉有点虚，与每个人的关系不大，但是一个最大的好处是：所有人对公司的发展方向有了一致的认知。

比如说，随便揪出一个员工问，咱们公司未来想做成啥样呢？基本上都能一致的回答出：咱们要做行业的标杆企业。

每一个员工都知道公司的方向了，我们在做广告投放时，就更加的有的放矢了；在写软文讲企业文化时就有了抓手，往做标杆企业的方向写准没错。

02 进行软文投放

完善品牌形象还是处在思维阶段，俗话说：谋定而后动。

一旦品牌形象确定了，就进入了实打实的执行阶段了。

软文投放是提升影响力最为核心的工作模块了，约占提升品牌影响力全盘工作的七成份量。

我在做B端业务时，一大块工作内容是写软文，软文又分为新闻和日常软文，新闻需要付费投放的，每个月投放2~3篇，每篇预算（丰俭由人）。

日常软文大多发到免费的自媒体上面，能被收录是缘分，不能被收录也是要做的，因为不发永远不会被收录，发了才有机会被百度看到。

像我个人的影响力，也是这样起来的。目前保持每周一篇的原创文章发布频次，你以为影响力是一朝一夕就能起来的吗？

那我告诉大家，像我每周一篇原创文章，坚持了四年了，才有了今天一丢丢的影响力，这东西是量变到质变的过程，量不够是不可能形成质变的。

说点现实的，提升影响力目的是啥，不就是为了提高成交率嘛，或者吸引到更多的意向客户。

拿餐饮行业来说，影响力上去了有啥好处，起码有一点，排队来加盟你的人一定老多了。

之前有看到某奶茶品牌每个月花大几万块雇人排队，就是为了营造生意火爆的假象，然后去吸引加盟；这样做有些过于偏门了，你把这几万块投放到软文上去，那带来的影响力不比你这假排队好多少倍了，且更加真实。

03 进行问答投放

问答投放是提升影响力的一个分支工作，这块重要吗？一般般。这块要做吗？必须要做的。

人在面对选择时，往往会去找寻更多的信息以验证自己的结论，问答则是用户验证结论时迈不过去的一个坎。

有一次我看到一家新疆菜馆，问女朋友的意见：去这家吃饭吗？女朋友说：我去小红书搜一下，看下大家的评价。这是C端产品的验证流程，问答针对的是B端业务。

继续以餐饮行业为例，有一个辛辛苦苦上了十几年班攒了一点小钱的程序员，觉得自己可能干不动了，想开个实体店来赚钱养老，但是自己又没餐饮经验，咋办呢？干脆找个餐饮品牌来加盟吧。

网上一搜索，能加盟的品牌如过江之鲫，加盟哪个呢？随便找几个聊聊吧，大概了解了几十家，心中意向的有个两三家，对比这两三家的时候，重点来了。

这个程序员极大的概率会去求助百度，去搜索：某某品牌怎么样？某某品牌生意如何？某某品牌正规吗？某某品牌是不是割韭菜？等等！

 

如果你没有做问答，这个程序员或许搜不到结果，或许搜到一些负面的信息。那么，你们这单基本上就黄了。

所以，问答要做吗？要做的，我做B端设计行业时，每个月做30组问答，一组100元的样子，一个月预算几千块，不为别的，就为了降低有效客户的损耗。

04 垂直媒体的投放

不管做影响力是为了吸引加盟，还是自己创业家底烧得差不多了，准备找融资，垂直媒体一定且必须要投放的。

因为软文投放和问答的应用场景是目标客户已经知晓了咱们品牌，他去验证咱们品牌知名度时，才会发挥价值。而在客户知晓品牌之前，刷存在感的媒体则是垂直媒体了。

什么是垂直媒体呢？就是你们行业的人都在看的媒体。

餐饮行业有餐饮行业的垂直媒体，快消有快消的，咱们运营人也有运营的垂直媒体，像产品狗和程序猿都有他们自己的窝（垂直媒体）。

拿餐饮行业来讲，垂直媒体无非是红餐网和餐饮老板内参了，如果预算更多，还可以去投放下某嗅、某氪，对影响力的提升也是很有帮助的。

去年我做快消品时，关注了不少快消品行业的垂直媒体，前几天就发现一个新晋的麦片品牌，在这些媒体上投放了软文，内容是剑指麦片市场头部品牌，标题大意是后来居上，成为麦片类目的第一名。

这文章是给谁看的，肯定不是消费者，那只能是经销商和潜在投资人了，投放的目的显而易见了。

垂直媒体虽然可以准确无误的投放到行业人的面前，但是有一个很大的问题是广告价格很高，投放一篇的价格是5万、8万的，一般小公司可投不起。

不过你要是拿了天使，想继续融个几千万，这几万块就是小钱了，那句话咋说来着，舍不得孩子套不着狼。该放手时，就要大胆地去砸钱。

05 创始人的包装

这一段稍微提下就好，毕竟需不需要包装创始人和能不能包装是两码事。

我之前在的装饰设计公司，老板天生自带C位光环，无需过多包装，往台上一站就是大咖的感觉，我就简单的罗列了下他过往获得的荣誉即可。

有的创始人性格内向，做事能力很强，但是对外表达上可能会弱一些，这样强扭的瓜事倍功半，还不如不做这块；所以，要具体问题具体分析，做不做创始人的形象包装要因人而异了。

配合创始人形象包装最贴合的模块是百度百科了，百科这块大家有没有做过？做过的话你就知道，里面巨坑无比，提交的资料很难通过，尤其是还没有影响力的小品牌，被拒太正常了，想做百科就需要技巧了。

百科虽然只是一个小小的页面，但还是要做的，他就像是官方认可的证明一样，你看稍微有点名气的品牌、创始人都有百科。

包括我的那本《全栈运营高手》面世后，第一件事就是去申请百科，毕竟咱是运营老司机了，所以在申请百科时，一次过，这点还是值得拿出来显摆一下的。

 

06 其他内容

除了上面提到的常规的提升影响力的方式，如果是C端产品，还可以做全网的种草，C端用户有了口碑，可以反哺在B端的影响力。

咱们做事看重的是结果，其实行业性的论坛峰会演讲也是提升影响力的方式，一场论坛几百号人，加上后期峰会文章的传播，曝光量也是万次以上的，多刷脸，多露出，品牌的影响力自然就起来了。

07 最后

人人都需要影响力，人人也都想要影响力。

我也曾幻想过，如果我能影响到几十亿人的生活，为几十亿人带去美好的未来（好吧，我醒了）。

话说回来，影响力看不着、摸不着，但是能被感知到，如何让大家感知到呢？

多投放、多曝光、多露脸，你想要的影响力慢慢的就有了。