从华为、小米、OPPO、vivo的运营套路，看产品如何

智能手机市场可谓是进入到白热化竞争阶段。一方面是竞争对手越来越多，从苹果、三星老牌智能手机，再到华为、小米、OPPO、vivo等新兴国产手机品牌，一时间硝烟四起。而同时，受社交平台的影响，消费者的购买行为及偏好正随之发生改变。消费场景多元化，媒介环境碎片化，想要集中力量触达消费者变得越来越难。

这时候，很多手机品牌不约而同选择砸广告、重金砸广告、重金扎堆请明星代言人砸广告！尤其是第三点，可以说是很多手机品牌营销的不二策略。

不难看出，目前我国的智能手机在走着明星营销的套路，尤其是在有新机发布时，和明星之间的捆绑合作，更是智能手机的首选。

说到这里，小编必须要强行科普一下什么叫明星营销了。所谓明星营销，就是产品利用明星的流量和影响力，来帮助产品造势、扩大品牌知名度，有的时候也是在瞄准明星背后粉丝的超强购买力。

一般来说，在智能手机这块，常见的明星营销方式有明星直接代言品牌、明星联动品牌打造IP事件、明星入职企业担任相关职位、结合明星热点一起造势等。

然而，流量型的明星们粉丝和换机人群同样呈现着年轻化的趋势，这对智能手机乃至所有想做明星营销的品牌和产品来说，是必须要选择一个平台，来很好链接粉丝和明星这流量池的两端。

据我的观察来看，明星营销主要集中在微信朋友圈、QQ空间、微博等。前面两个隶属于腾讯社交广告平台，而后面则是属于微博的业务范围。今天我想重点来说一下手机等企业，如何利用社交平台玩转明星营销，为产品发布造势。接下来直接上案例。

案例一：华为nova2

有种互动，让粉丝和好友携手助力新机造势 #明星粉丝#好友自拍狂欢#社交霸屏

整个活动与华为nova年轻大胆、爱玩有个性、爱自拍的品牌调性紧密呼应，通过创造与好友互动的话题活动，让受众有效感知品牌信息，并利用社交属性激发广泛传播。

运营亮点：

1. 依托 nova星人年轻、二次元的特质，制作集动漫、梦幻、搞笑元素为一体的活动先导视频，勾起观看者的情感共鸣，增强活动的代入感；

2. 明星 IP 张艺兴为活动 leader, 充分利用粉丝号召力最大化品牌声量；

3. 充分利用社交属性，@好友霸屏TA的空间，整蛊搞笑的照片在QQ空间病毒式扩散，传播速度更快，传播范围更广。

案例二：小米5X

有种话题，让明星粉丝化为品牌粉丝 #明星粉丝#星座话题#个性创意#主题活动狂热互动

借助吴亦凡明星 IP + 12星座热门话题 + 拍照攻略，将明星影响力与星座话题吸引力为品牌所用，让用户有效感知小米 5X 拍人更美的特质，将明星粉丝转化为品牌粉丝，并利用社交属性激发广泛传播。

运营亮点：

1. 大数据捕捉吴亦凡粉丝，并分为十二星座人群差异化沟通；

2. 独有社交场景的原生信息流，个性化昵称 + 十二星座差异化的广告文案、素材、视频，打造用户的专属广告；

3. 多入口、全方位引导用户进入星座照相馆深度互动，例如鼓励用户竞选星座馆长、集赞分享得小米5X，每日各馆长排名等；

4. 吴亦凡 x 小米5X 定制个性赞，新体验引发用户狂点赞。

案例三：OPPO R11（TFBOYS定制机）

有种故事，直戳粉丝心窝，纷纷行动 #明星粉丝#定制手机#微电影#话题互动#新机预约

以定制机为核心，以微电影与多触点互动形式与粉丝深度沟通，利用强曝光+强关系+强话题实现品效结合，将明星粉丝转化为品牌粉丝，提升产品声量。

运营亮点：

1. 利用QQ空间明星通话功能，将空间独立banner定向投放到受众粉丝，以创新的互动形式，激发参与感。

2. 通过晒照及霸屏活动，有效结合产品功能卖点，引发法粉丝为限量版定制机的大力支持。

案例四：vivo X20

有种贴心，是对对的人在对的地方说对的话 #明星粉丝#Q系粉丝与微信粉丝的差异化沟通策略。

通过微信、QQ空间双平台差异化沟通策略，在私密社交圈讲故事（微信），在弹性社交圈玩互动（QQ空间），拢获学生党及白领人群，以最契合的沟通方式传递新品信息，实现品牌声量广泛曝光。

运营亮点：

1.利用QQ空间明星通话功能，录制用户与明星互动视频，以创新的互动形式，激发低龄新生态阵地—QQ空间的粉丝深度互动，引发广泛传播。

2.利用朋友圈广告，将植入产品特点的生动故事投放至白领人群，引发产品共鸣。

通过以上几个案例，小编尝试总结了一下，手机品牌再利用明星因素、社交广告平台时常用的三点运营策略——

1. 选择与明星话题最契合的粉丝社群，是Campaign出彩的源动力

2. 选用个性化的创意素材或符合社交场景的原生内容，快速唤起粉丝社群的兴趣

3. 社交场景沟通策略大不同，品牌/产品定位、TA和场景三个考虑因素缺一不可

值得一题的是，以上一些案例和运营策略均出自腾讯社交广告平台。QQ和微信聚集了中国目前最活跃的一批年轻用户，这其中大部分人是某个小花或者是小鲜肉的粉丝，无论是手机品牌，或者是其他品牌，如果是想做明星营销，想要撬动这批年轻用户，选择腾讯社交广告平台，会是一个非常不错的选择。

同时，腾讯社交广告正在为大量的创新型品牌，提供新品上市全链路营销解决方案，助力新品“造势”和“话题”一箭双雕。