营销做不好？万能模板给你套

都说营销没有万能模版，我这里还真有一个，而且你很熟悉

营销的万能模版

几乎每天都有人问我：营销文案怎么写？营销方案怎么做？营销广告怎么弄？
大家提类似问题的频率，堪比我没事就吃果冻爽的频率。

虽然大家的问题都各不相同，但是透过表面看本质，透过问题看需求，透过羽绒服看身材，我能发现大家一致的内在动机：

寻求一种“模版”——不费事儿，不费劲儿，遇到营销问题，把自己的产品、内容、文案、预算往里面套就行了。
这就像找工作去网上找简历模版一样，你照着人家的模版改简历，简单又省事儿，效果即使不算完美，但是也有个中上水平了。
不过营销这个东西格外复杂，不管是文案、策划方案、活动还是广告，涉及到心理学、传播学、语言学、广告学等多方面的内容，要提供一个万能模版还是比较困难的。

但是我的脑袋呀，就像哆啦A梦的口袋，啥都能找出来。找来找去，我还真找到一个。

我上大学的时候，曾经和同学一起卖过IC电话卡，就是插到公用电话亭里面的那种。

一经推出就大受欢迎，这得益于我当时在宣传海报上的设计。宣传单的设计也非常有意思，我当时参照了很多鸡汤书籍的书腰文案，诺大的宣传海报就三行大字：

你知道你的电话费为什么这么贵吗？因为你没买IC电话卡！

你知道你的电话费为什么这么贵吗？因为你还没买IC电话卡！

你知道你的电话费为什么这么贵吗？因为你居然没买IC电话卡！

然后末尾留联系人的楼号、宿舍号还有电话。后来发现广告效果非常好，贴出去的前两天就卖了上百张电话卡。

你说这个文案复杂吗？简直简单到弱智，但是击中痛点、有效、而且醒目，比说一大堆“便宜、便捷、方便”之类的废话要好很多。

我最近十年，参与过很多项目，写过很多文案，很多都已经记不清了。

但是大学时做的这样一个小项目，写的这样一个小文案，我居然还记得一字不差。原因就是它足够简单，足够粗暴，足够洗脑。

考虑到我的读者智商普遍要比其他人高30%-50%，相信很多朋友已经猜到了，今天我要介绍的万能模版，就是“洗脑模版”。

把文案放到洗脑模版里，就是洗脑文案；把广告放到“洗脑模版”里，就是洗脑广告；把歌曲放到“洗脑模版”里，就是洗脑神曲。

简直好用得让人想报警。

营销世界里的最大矛盾

人生最大的矛盾是什么？
就是另一半不断膨胀的物质需求，和有限的工资预算之间的矛盾。

营销世界里，最大的矛盾是什么？

就是不断增长的业绩目标，和有限的营销预算之间的矛盾。

你也许花了很多钱，买电梯广告，买流量位置，雇人分发扫街的传单，但是你也只有这样一两秒的时间，去吸引消费者，去讲清楚你的产品是什么，有什么用，为什么要购买你的产品。

这实在是太难了！

难度堪比只给你几秒钟的时间，就要让一个陌生异性爱上你。

我们手中的营销资源，就是我们上战场打仗的弹药，如果弹药有限，敌人又强怎么办？

那就是只有一种办法：集中火力朝一点开火，伤其十指不如断其一指；与其同时讲三个卖点，不如把一个卖点重复三遍。

而如何把一个卖点重复三遍呢？就是套用“洗脑模版”。

有的人可能很反感所谓的洗脑广告，觉得烂俗又脑残。觉得做营销要有逼格，比如像iphone的广告，总是大气上档次。

但是你要知道，你之所以觉得iphone的广告大气上档次，是因为iphone本身就是高知名度产品。因为它是iphone，我们才耐心去欣赏、去琢磨它的广告。

而我们大部分人做的产品，都属于低知名度的产品，套用iphone的广告范式几乎等同于浪费钱。
你如果回想一个低知名度产品的高逼格广告，你能回想起来吗？
我相信大多数人是想不起来的，因为低知名度产品不适合拍太高逼格的广告。
但是，“洗脑模版”这种形式非常适合低知名度的产品，而且特别适合中国市场。很多人讨厌“洗脑广告”，是因为他们忘不掉。

营销圈经常说，营销的第一枪就是“劈开脑海”，就是让消费者和用户，对你的产品和服务有一点印象，而“洗脑模版” 绝对是最好的“开颅神器”（听起来真有点吓人）。

“洗脑模版”标配版

怎么把一个文案、广告、活动做成“洗脑”的形式呢，其实非常简单，比“把大象装进冰箱”还简单，一共就两步：

1.提取一个主要卖点；

2.把它重复3遍以上。

上述两点里面，第二点尤其重要，所有的洗脑案例里面，都包含着大量的重复：

拼多多的广告歌曲

上派派抢红包的电梯广告

《北京欢迎你》的主题歌曲

山东蓝翔挖掘机的文案广告及后来衍生的各种段子

还有前段时间窜红的洗脑神曲《ppap》，及模仿它创作的“神舟买买车”的广告。

其中很多甚至不需要提炼卖点、功能、特色，就是单纯的品牌名的重复。

比如恒源祥著名的12生肖电视广告，就是不断的念“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠；恒源祥，北京奥运会赞助商，牛牛牛…”

所以不管是你的淘宝店转化率不够高，你的宣传单转化率不够高，你的广告投放效果不够好，你套用上述的洗脑模版再试一下，效率往往会有很大的增加。

至于增加50%，100%还是300%，这个我说不准，毕竟情况不同不好统一下结论。但哪怕消费者接受的效率提高50%，你的销量、收入、利润也会有一个爆发性的增长。

可能本来亏损的公司，一下就扭亏为盈了；本来盈利微薄的公司，一下就赚得盆满钵满了。

不管你是卖产品、卖服务，不管你是卖洗衣粉、避孕套、房子、车子还是培训产品，不管你是放到网上卖还是线下卖，提炼一个最大的卖点出来，在你的营销素材里面重复三遍以上，效果绝对秒杀80%的同行了。

“洗脑模版”高配版

很多朋友可能会担心“洗脑模式”会引起消费者抵触，或者拉低品牌逼格。
所以这里我们还准备了一个“洗脑模版”的高配版，套用以下几个范式，会一定程度上让你的洗脑文案、洗脑广告、洗脑活动显得不那么讨厌，显得轻松有趣，甚至还有点招人喜欢。

A、切换表达方式

同一句话连说几遍，正常的人听了都会烦。但是同一句话，切换不同的表达方式反复说，受众的排斥心理就会小很多。
比如《北京欢迎你》这首歌，整首歌都充斥着5个字——北京欢迎你，按道理讲应该是招人烦的，但是为啥大家还喜闻乐见呢？

其中一个很重要的原因就是，这首歌采用群星演唱的方式，几乎每一句歌词，都是由不同的演唱者来演唱。

从林俊杰唱到林依轮，从张靓颖唱到张梓琳，非常有新鲜感，不断的有新的明星出现的惊喜，所以洗脑歌曲的厌恶感就被淡化了。

下面介绍2中常见的切换表达方式的方法：

A1、换不同的表达者：

最典型的例子就是就是前段时间很火的“上派派、抢红包”的广告：不同的明星在玩手机的时候，先后讲出这样一句广告语：“上派派，抢红包。”

这个广告的群众口碑，虽然也不咋样，但确实要比脑白金当年那个千篇一律的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告要好。因为换不同的人表达同一个意思，能制造一些新鲜感。

前几年《老男孩》的主题曲《小苹果》很火，其实背后也有推手。

其中的一个措施就是发行方找了一堆不同角色的人（老外、学生、小艺人等）来演绎《小苹果》这一洗脑神曲，形成风潮了，才慢慢有自发改编演绎，流行起来。

A2、ab句模式：

ab句是指，a句不变，b句变。比如《北京欢迎你》这首歌，就是ab句模式。

北京欢迎你（a句）， 为你开天辟地（b句）；

北京欢迎你（a句）， 在太阳下分享呼吸（b句）；

北京欢迎你（a句），像音乐感动你（b句）；

北京欢迎你（a句），为你开天辟地  （b句）。

a句不变刷存在感，b句变化制造新鲜感，这种模式在营销中也是可行的。

B、利用“附着力法则”

“附着力法则”是由马尔科姆·格拉德威尔在他的传播学畅销书《引爆点》里面提出来的，书里面把这个东西说得很复杂，很多人都看不懂。

其实解释起来也就是一句话，要把一个枯燥无味的东西（比如广告信息）弄得有传播性，比较容易让人接受，就附着一些其他更有意思的东西上去。
比如主旋律的电影，大家应该都不太喜欢看，但如果找到一个大家喜爱的附着力——各种大明星来演，就会有不少人喜欢看。

像《建国大业》等系列主旋律题材电影就利用了这个法则。

比如营销学讲起来很枯燥，但是我用幽默的语言写出来，大家就相对爱看一些。

在营销中，比较常见又便宜的附着力素材包括：段子、歌曲改编、文艺作品、美女帅哥。

像14年有一阵，“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”的广告很火，被改编成无数的段子到处传播。

比如我们看到一个香艳的故事结尾的时候，男主角关了灯把女主角按到墙上，就问她一句：“挖掘机哪家强？”。

这种故事看起来就非常有意思，因为广告信息附着上了一个关键因子——段子。

还有的广告商把洗脑信息改编成经典歌曲。我到现在都好记得小时候的一个“紫山酱菜”的广告词。因为广告商把经典歌曲《欢乐颂》的歌词改成了“紫山酱菜”的广告词，朗朗上口——

紫山酱菜人见人爱，健康美味又开怀；菜心香脆瓜脆，还有萝卜更开胃…
本来令人生厌的洗脑信息，附着上一些大家喜闻乐见的形式，瞬间好感度就提升不少。

C、鬼畜风格

什么叫鬼畜风格？可能90后和00后比较熟悉，像我一样的80后老人以及更老的60后、70后相对陌生一些，就是一种节奏旁白高度重复的恶搞视频，但是很多年轻人都很喜欢。

比如网易模仿“江南皮革厂快要倒闭了”的信息，推出的鬼畜风格招聘广告。

优信二手车邀请王宝强拍摄的鬼畜广告。都是广告信息重复大量出现，带着浓浓的黑色幽默和戏谑色彩。虽然还是会有人不少人骂，但是消费者的厌恶程度相对会减弱一些。

如果产品和服务的受众里面年轻人比较多，可以在做洗脑营销的时候，套用“鬼畜”这个模式。

总结

营销方法千千万，有用即真理。

“洗脑模版”可以说是最适合中国市场、普适性最强、最易操作的一种“营销模版”。

用了之后肯定也会有人骂，但是话说回来，要赚钱，要做营销，要打广告，要做生意，就一定会有人骂，就像当明星当网红一样。

你做什么都会有人骂，关键是有的人被骂了，但是把钱赚了；有的人挨了骂还亏了钱。
祝福大家都能做出有效果的营销，都能赚到大钱。

作者 / 吴寒笛