世间的人群流转

淘宝新版广告系统万相台更新后，最近每天都在测试和实践，取得了一些较为不错的效果。新的万象台广告系统相比以前的直通车，更加强调【人群流转】的概念。 

某种意义上说，理解了【人群流转】这个理论核心，基本就能对新版广告系统有一个初步的掌握（注意我说的是初步的掌握）。

那到底什么是【人群流转】呢？

广告系统在投放的时候会把整个站内用户分为五个人群，分别是：

【潜客】

【新客】

【意向客户】

【首购】

【复购】 

整个投放基本就是从这五个人群里依次去拉人，获得你想要的效果。

大多数人投广告，肯定是为了卖出去产品嘛，也就是希望获得【首购】，让产品获得大量购买的客户，

那广告系统就会到【意向客户】的人群里去寻找能购买你产品的用户，

因为这个人群里，有大量加购或者收藏你产品的意向客户，

广告系统到这个人群里找，就会获得较高的转化和成交。

具体表现就是：我擦，你这个广告投产比好高啊！花了很少的钱，就转化出了很高的销售额！

这种情况就是因为你的产品有大量的意向人群。

那同样，你想为自己的产品积累大量的意向客户，积累大量的收藏加购，那广告系统就会到新客里去找。

因为这些客户点击过你的产品，曾经对你的产品感兴趣过（如果不感兴趣，顾客才懒得点你的产品，大家都很忙好嘛）。

把广告呈现给这些【新客】，自然拿加购就会比较容易。

具体表现就是你的加购成本很低，拉一个意向客户，拉一个加购可能只要3元，5元。

那以此类推，如果你想获得大量的新客，那广告系统就会把你推荐给潜客人群，从潜客中挖来对你产品感兴趣的客户。

广告系统还会根据点击你产品的用户，加购的用户，购买的用户，不断分析这些种子用户的标签，然后继续推给同样的人群，

如果你积累的数据数量越多，则广告跑的越准，拿量越容易，拿量成本越低。

所以可以看到，如果想真正通过广告获得成交，必须要完成一整套人群流转的动作。

如果没有进行人群流转，你就想着：

我才不管那么多，不要给我扯这些虚头巴脑的！我不听！我不听！我就想要成交！成交！成交！成交！我建个广告计划就是为了成交！没有新客意向客户我也就要成交！

那就会出现如下情况：

意向客户没有，新客也没有，广告系统会直接到潜客人群中去拉成交。

然后它面对茫茫的潜客人群，一定会一边懵逼一边骂：

你个傻屌，这他妈的让我如何判断出哪个顾客可以成交？？？

然后你就会发现你的广告投不出去，花不出去钱，跑不动，没有转化，跑不起来，拿量非常贵

所以新版的广告系统非常强调计划组的概念，强调多个广告计划串联起来，完成推广人群流转。

比如你想推A产品，就要给A产品建多个广告计划，

有的计划负责拉【新客】，有的计划负责拉【意向客户】，有的计划负责拉【首购】，多个计划合力完成【人群流转】，最后获得成交。

在这种情况下，必然有的广告计划一直投钱但是不转化，有的计划没投多少钱，就会转化，这恰恰证明广告系统完成了人群流转，

你不能把那个没有转化的广告给关掉，你觉得它不赚钱。

但正因为有它，才能为那些可以转化的广告计划源源不断的拉来意向客户。

这也和传统广告整体营销的思路是非常契合的。

比如品牌广告，你很难监测到转化，你投了户外广告，电梯广告，大屏，电视广告，其实很难监控到转化，但这么做的目的更多是为了拉新客，把潜客的用户先给洗一遍，让他们看到产品，成为新客。

再通过社区活动，线下市场活动，商场活动，门店活动，邀约新客进店体验，互动，试驾，试用，从中筛选出意向客户。

最后再通过销售人员进行集中转化，完成首购。

营销万变不离其宗啊，多少年了，都是这些东西。

当然这个思路同样也可以用在生活中，

比如很多人感叹命运的不公，觉得人生缺少机会，认为自己如果有了机会必会飞黄腾达。

但机会从来不是上天赐予的，都是自己争取的啊，机会是什么？机会就是【首购】啊！

你想获得机会，你首先得有新客吧，你得将自己展示给大量的人，公司，行业，让大量的人对你有一个基本的认识，有一个基本的了解，至少知道你是谁吧？

再然后，你通过对自己能力的展示，宣传。其中有些人，对你的能力和人品很是佩服，他们认为有机会可以和你合作，这些人都变成了你的【意向客户】。

终于到有一天，因为一个契机，这些人愿意和你合作，给到你生意，请你来公司任职，当顾问，这就是机会，这就是转化成了【首购】。

这也是人群的流转啊。

再比如恋爱结婚，你又宅圈子又小，却天天幻想着出现一个合适的人结婚。

这就和没有意向客户开计划成交一样，

怎么会成交呢，怎么会转化呢，

你也需要通过一步步扩大圈子，展示自己，拉来新客，积累意向，最后完成“首购”。

所以理解了这些逻辑的核心，看待很多事物会发现都是相通的，

再比如人群的流转也需要时间，就像开电商广告，也需要一周到两周的时间积累期，

你在人生中想获得各种的【首购】，也需要多年的积累，需要付出时间和耐心；

再比如你的产品很便宜，很大众，则广告拿量的时间更快，很容易的就会完成人群流转，因为人群大，需求多；

你也需要踩对大势，去做大众的需求，大众的生意，需求旺盛的业务；

这一发散起来，真的是可以套用很多场景，不知道闲聊喝酒吹牛X时候，扯淡扯淡这些，

是不是会更加有趣呢？