一篇文章掌握360、阿里、快手三大渠道信息流投

 

“如何优化账户？”

 

“转化差怎么解决？”

 

“有点击没对话怎么办？”

 

上述是信息流推广过程中最常见的一些问题。由上可看出，大家都问的很有针对性，也证明大家对自身的痛点有一个清晰的了解。

 

但我想说，你们忽略了很重要的一个点：渠道。渠道的选择很重要，往往渠道决定了一切。

 

你对渠道的熟悉，意味着你是否能为自己推广的产品选择合适的渠道，也意味着你是否能让推广取得一个好的效果。

 

今天，我们就以360、阿里汇川、快手为例，讲解下它的投放技巧。

 

360信息流投放

 

360信息流广告实现了信息流广告在PC端、移动端的协同发展，与工具类产品的完美融合。凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势。

 

1、广告平台：360浏览器、安全卫士等

 

2、优势：PC端流量大，覆盖率高，基于360搜索，可根据关键词投放

 

3、缺点：合作媒体杂且多，流量质量差，测试成本高

 

4、投放建议：页游、医疗、产品等大受众行业

 

5、广告样式：图文/动图样式、大图样式、多图样式、视频样式

 

6、展现位置：360导航、360浏览器、快视频、360娱乐、今日爆点以及合作媒体等

 

7、版位：PC信息流>场景橱窗广告>PC标准展示广告>优品广告

 

 

8、投放策略：

 

01. 小预算：使用DPM人群包——关键词人群精准投放

 

02. 大预算：全网智能定向，选择媒体包、行业包、数据市场等宽泛定向智能投放

 

03. 优先选择大尺寸创意图片投放，效果更佳

 

9、注意事项：

 

01. 360信息流投放很依赖前期效果，前1-5个转化成本高过1.5-2倍，建议直接暂停，重新测试

 

02. 360信息流特别容易爆量，前期最好设置上计划预算，防止消费延迟，无转化干消费

阿里汇川投放

阿里汇川是基于阿里、UC大数据的移动广告系统平台，致力于为企业提供实效、高性价比的程序化营销服务。

 

1、广告平台：UC浏览器、UC头条APP、 PP助手

 

2、优势：聚合神马移动搜索、阿里用户行为大数据，精准匹配人群

 

3、缺点：比较难控制流量，波动性大

 

4、投放建议：游戏、电商、金融、APP下载

 

5、投放位置：UC浏览器、UC头条APP、 PP助手

 

 

6、计费排序：

 

01. cpc

 

计费：计费=下一名广告综合得分/自身广告质量+常数项

排序：综合得分=出价*广告质量*100

 

02. cpm

 

计费：计费=下一名广告综合得分+常数项

排序：综合得分=cpm出价

 

7、投放注意事项：

 

01. 兴趣和关键词是并集关系、组合投放会导致关键词定向不精准

 

02. 小预算：只选择兴趣关键词结合基础定向

 

如果使用智能出价，前期精准，当转化到10个左右是可以慢慢放宽定向拓量

 

拓量方法：

 

① 改为加速投放

② 慢慢加入相关兴趣

③ 打开智能拓量

④ 打开最大化拓量

注意：按照①到④先后顺序逐步拓量(量级越来越大) ， 每天最多拓量2次，不要多次调整

 

03. 如果前期预算充足，急需流量，可以选择：

 

① 关键词+兴趣

② 人群兴趣，不加关键词

③ 通投，使用智能出价，让系统自动找寻转化人群

 

04. UC信息流效果时常会有爆量的情况，比如在某个时段消费突然暴增，但转化很少，这是系统原因，现在暂时无法解决。（经常爆量时段12-14点）

 

快手信息流投放

快手短视频是国内知名的短视频应用平台，快手日活跃量达1亿，总用户数超7亿，短视频也是时下最火的移动产品，受网民的关注度非常高。

 

1、广告平台：快手APP

 

2、优势：定向方式多样，活跃用户量大

 

3、缺点：依赖视频素材质量，流量波动较大

 

4、投放建议：全行业

 

5、展现位置：用户发现页、视频播放页、落地页/应用市场

 

 

6、定向方式：

 

01. 商业兴趣:智能推荐或人群兴趣

 

02. DMP人群包:转化人群数据包、主题人群包、拓展人群包等

 

03. 网红粉丝:基于快手网红的类别，圈定关注网红的粉丝用户

 

04. 兴趣视频用户:基于快手用户偏好的视频标签圈定用户

 

7、OCPC投放注意事项：

 

01. 通投时，初始目标成本可比可接受成本略低0.5元左右，待起量后可提高目标成本价格

 

02. 使用兴趣定向或DMP +OCPC ，由于人群圈定范围较小，初始目标成本要略高于可接受成本

 

03. 前期投放时段建议全天投放，以测试不同时段转化效果，确保全面收集数据

 

04. 3个小时内不要调整价格，建议2天内最多调整一次价格（需要一定数据积累）

 

05. 创建OCPC后，尽量不要大的调整，调整影响模型程度：修改速度<修改时段<修改定向