最新！抖音、腾讯、微博、今日头条等投放渠道

 

• “如何优化账户？”
• “转化差怎么解决？”
• “有点击没对话怎么办？”

 

上述是最常见的一些问题。由上可看出，大家都问的很有针对性，也证明大家对自身的痛点有一个清晰的了解。

 

但我却想说，你们忽略了很重要的一个点：渠道。

 

在渠道的选择上很重要，尤其是信息流优化师，往往渠道决定了一切。

 

那如何选择渠道呢？首先，就需要了解各大平台的特性，从而更有针对性地进行投放信息流广告、确定投放内容、设置转化点。

 

所以，贴心的兔子特地整理了一些主流信息流媒体的平台属性。

 

 

今日头条

 

今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。

 

从16、17年时，开始爆发式增长，但由于最近一系列事件，造成了很大的影响。不过从整体来说，由于头条在此之前就拥有较大人群的支撑，所以效果不会受到很大的影响。

 

• 人群属性

用户较为广泛，主要集中在二线、三线的地区。

 

• 渠道分析

从信息流投放角度来说，是目前国内后台操作和页面较好的一类。

 

通常可根据用户历史数据（像看过的文章、关注过的号）和关键词、产品词进行投放。

 

• 优势

算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型，在投放时容易找到自身用户群体

 

• 劣势

转化效果可能较差。头条从去年10月份始，出现大量刷单、虚假流量，截止目前也没有得到较好的改观。

 

某广告主在头条投放广告，共拿到500条条线索，但就成交了一单。

 

• 投放产品推荐

由于头条用户范围较为广泛，比较适合大众产品，像理财、生活、游戏、App等。

 

 

百度信息流

 

百度在之前一直以竞价为主流推广方式。但在近几年，百度一直在不断地给信息流注入流量，且随着百度在技术、流量上的支持，18年可能会有一个比较不错的表现。

 

• 人群分析

用户范围较广

 

• 渠道分析

百度本身就是主流做竞价出身，所以用户较为广泛的关键词，在投放上，也是基于搜索，所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。

 

• 优势

由于百度旗下产品较多，几乎覆盖我们的衣食住行，所以拥有大量的数据。

 

同时，也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放，

 

• 劣势

投放复杂，百度信息流产品较多，人群受众都是不同的

 

• 投放产品推荐

由于百度产品众多，所以绝大部分产品都适合进行投放

 

腾讯广点通

 

一款基于腾讯、天天快报、QQ聊天窗口等综合性产品。

 

• 人群分析

凭借微信、QQ两大社交产品，用户群体覆盖面较广

 

• 渠道分析

腾讯是一个综合性产品，但近几年流量有所下滑。且就QQ而言，坚持玩的用户较少，用户群体可能在青少年，年龄都较小

 

• 优势

量大、日活高

 

• 劣势

产品覆盖面较广，所以用户精准性较差，受众更注重价格

 

• 投放产品推荐

建议投放生活类等大众产品

 

微博粉丝通

 

基于娱乐、八卦、明星、大V所建立的平台，具有很强的用户互动性。

 

• 人群分析

用户偏年轻化，女性较多，质量也很高

 

• 渠道分析

由于微博用户属性的原因（八卦、好奇），哪怕名字你是一个广告，但也有可能被吸引点进去，所以对于广告的有趣性要求极高，

 

• 优势

用户质量较高，在投放上用户也较为精准，可根据用户关注的某个兴趣爱好或大V进行投放

 

• 劣势

成本较高，且不可控。

 

微博最大的特性就是热点，如果你的产品不小心蹭上了某个热点，那转化率便会极速上升

 

• 投放产品推荐

微博用户广而杂，且女性较多、较为八卦，建议投放一些大众、女性产品，像食品、摄影、美妆、APP等。

 

抖音

 

目前最火APP，没有之一。

 

且抖音在运营商做的很棒，几乎做到了一个千人千面的高度。

 

在一个新人刚注册账户时，在前面的10-20条内容推送不同特地的视频，且内容质量极高，然后根据你看视频的次数，去记录你的行为，开始不断地给你定义标签

 

• 人群分析

整体流量偏小，流量特性较为个性化、中心化

 

• 渠道分析

比较适合做品牌认知，对广告内容的质量要求极高。同时，也由于最近一系列事件，产品限制也较多

 

• 优势

曝光量极大，且继承了母体算法的优势，有着千人千面的特性，使投放更加精准

 

• 劣势

成本较高。抖音的用户量大，也就意味着曝光量会很大，如果没有转化，就意味着我们一直在花钱买认知

 

美柚

 

一款隶属于垂直的女性产品社区。

 

• 人群分析

女性！女性！女性！

 

• 渠道分析

用户质量较高，可以精准定位用户所属身份、兴趣偏好等，更加契合女性用户的需求

 

• 优势

转化极高！由于女性特有的属性（冲动、不理智），所以转化极高。

 

毫不夸张地说，一张漂亮的图片、一句戳心的文案，便足以形成转化

 

• 投放产品推荐

投放女性喜爱的产品，像服装、养生等。

 

知乎、豆瓣

 

一款逼格较高的问答类社区！

 

• 人群分析

用户受教育程度较高

 

• 渠道分析

知乎的定位为知识分享、豆瓣的定位为文艺青年，整体来看用户受教育程度较高。所以在投放形式上，要以数据为基调，要有理有据，用数据去说服用户

 

• 优势

由于产品自身属性——话题，所以用户定向较为精准

 

• 投放产品推荐

教育、金融、APP等一类产品。

 

 墨迹天气、WIFI万能钥匙

 

上述两种产品由于在渠道特性上较为相似，便一并进行介绍了。

 

• 人群分析

用户范围较广

 

• 渠道分析

由于自身平台的限制，内容较少，所以流量和用户所消耗的时间都是是固定的，在投放效果上会有一定的限制

 

• 劣势

用户定位不够精准，且用户使用时长较短，展现和曝光量较少

 

• 投放产品推荐

由于用户的使用频率和时长都有一定限制，建议投放一些大众产品，且利用人性最为关注的点进行制作物料

 

 

作者：柯南

来源：厚昌学院