别让产品着陆页，毁了你的营销效果

着陆页的问题，既是一个营销转化路径的问题，也是一个产品问题。如果营销工作者给网站带来的确实都是有效流量，但是产品页面不给力，不能留住用户，那么所有的营销工作的努力就都白费了。

着陆页是用户第一次来到你网站见到的页面，在用户第一次接触你的网站这个瞬间，就像是两个人相亲，第一眼看见对方的眼缘，你看到一个姑娘，马上脑海里给自己这么几个答案，姑娘长得漂亮，长发，胸部很大，身材很苗条，就是我要找的姑娘。那用户来到网站，10秒时间内，你留给用户什么印象呢？这是用户需要的网站吗？注意，这时候用户的行为是扫描而不是浏览，用户会非常快速的看看网站都有哪些部分，而不是马上去读一大段文字。就好比你看到姑娘，你会从上到下打量一下。

那好了，我们说到用户的行为是扫描，所以你要了解一个事实，你精心准备的网站介绍文字，在用户眼中，是每秒100公里的广告牌

我们看到的这张截图，是在高速路上行驶的情景，你完全不会留意路两边的广告牌写的是什么。这是很多产品人员和营销人员犯的错误。总是一厢情愿的希望把自己了解东西，所有的信息一股脑推给用户，但是用户却根本不会看。

我们来看一个具体的例子，下面这张截图是踏浪100的网站首页

这是陌生用户最经常登录的，踏浪100的着陆页，当用户来到网站时，在鼠标没有进行滚动的时候，你的网站能告诉用户这些信息吗？

第一，我能在这个网站做什么？踏浪100用最显眼的位置，说明了：在踏浪100，系统学习互联网营销。

第二，这是什么网站，我们看到文案已经写到学习互联网营销，也看到踏浪的logo下面写到学以致用的互联网营销知识。

第三，网站上有什么呢？我们看导航条，这里提到，有课程，有实操练习，有问答社区。

第四，为什么是这个网站而不是别处呢？这个网站的特点是什么呢？或者说，用户使用这个网站能得到什么好处呢？这里小字写到：彻底掌握互联网营销思维，做事方法和具体技能。结果是做年薪25+的互联网营销人员。

好，刚刚提到的4点，大概用了用户3-4秒的时间，下面用户会开始去点开实操练习和社区，看看有什么具体的内容了，如果这个用户已经在其他地方，看过踏浪的免费课程，那他关注的重点就是费用和服务。

说到这里我们总结一下着陆页的目标：就是让用户瞬间知道这个网站是干嘛的。

我们看一个反面例子，这个踏浪某个同学负责的网站。这是一个提供金融借贷服务的网站：

我们看他的首页写了这么一句话：集全国之力，服务本土中小微企业“三农”及个人。我还以为我来了一个政府网站呢，你可以瞬间知道这是一个做金融的网站吗？注意，我说的是瞬间。如果用户理解不了，他马上会关闭这个网站。

我们来看这张图，这是一个用户来到网站的行为路径

来到一个网站和用户进入一个商场其实路径非常相似。用户进入这个网站之后，开始寻找正确的部门，用户来到京东商城，他是要买电子产品呢，还是要买食品呢，那这个用户打算买一台电脑，所以他点击了电脑专区，来到电脑专区，用户希望找到合适的走道，这时候京东提供了筛选，用户打算买一台价格区间在3000元左右的笔记本电脑，点击搜索之后，出现了这个价格区间的所有商品，这时候用户开始寻找它需要的商品，如果他找到了并且很满意，那用户打算去找到收银台进行付账，如果用户没有找到，打算重新找，用户可能会重新选择正确的部门或者合适的走道。

今天这篇文章的重点，说的是标红的这个部分，就是用户刚刚进入网站的这个瞬间，如果用户来到你的网站，他认为这不是她要的产品，他马上会离开，于是你所有的网站行为路径设计，就全部都白费了。所以我们再强调一次，着陆页的目标，就是让用户瞬间知道你是干嘛的。

10秒内，网站要满足的要素：

第一，确定要用想要达到的目的，来网站是要干嘛呢

第二，找到能满足优先级最高的用户需求解决方案

如果你的宣传语只能用一个词来描述你的产品核心卖点，你选择那个词呢？踏浪选择的是系统学习。当然我们也可以选择1v1教学，可以选择实操练习，选择学习交流社区。这些都是踏浪的特点，那这时候你要筛选出来用户最最迫切的需求。

再举栗子。我们还看京东商城，我们分别看京东商城是怎么在着陆页，满足了刚刚我们说的两个要素，第一怎么确定用户想要达到的目的，第二，怎么提供了能够满足优先级最高的用户需求解决方案的。

现在大家看到的页面是京东商城在2015年12月24日这一天的着陆页，我们可以看到网站的整体风格都是红色，圣诞礼物的标识，用红字突出圣诞礼物，网站有一种过节的气氛。用户想要来到网站的目的就是在圣诞节找礼物。这一天已经是12月24日了，如果淘宝发快递一定已经到不了了。这时候京东又给出了解决方案，2小时极速达，不管你是送花，还是送礼物，2小时就到。我们看到京东的页面，在10秒内，用网站的配色和标识，最显眼的展示位，解决了用户来到网站的目的，也给出了解决方案。

因为每一个产品的业务逻辑都是不一样的，所以我在这里这是把着陆页优化的重点罗列出来，大家可以根据这些建议去修改自己的着陆页。

第一，删除没人会看的文字，能用一句话解释的，不要用一段话

第二，简化布局，分清主次，把最能解决用户问题的文案放大，突出

第三，去掉重复的链接，不要阻碍用户的扫描行为，不要打断用户，随时随地都给用户跳出页面的机会

第四，精简按钮和链接的样式，区分哪些可以点击，哪些不可以，这是设计的问题，也是要简化网站的设计

第五，减少广告位和数量，有一些网站为了盈利，为了突出一些广告，做了一些非常亮丽的颜色，甚至gif图抓人眼球，这会让用户觉得你的网站非常混乱。

第六，就是再强调一次，需要尽量去掉分散精力的因素。我们说过着陆页的目的啊了，就是让用户瞬间知道你的网站是干吗的。

来源：踏浪100