APP推广中保心态还是保数据？

其次在运营推广中，除了如上的心态调整之外，有些经验心得是可以大家一起分享的。我也总结了几点给大家参考。

1.关于应用市场的份额，如下图：

这张图是2015年上半年获得的一张应用市场用户覆盖比例图，可能具体数据有差别，但基本符合当下形势，各位看官可收藏。个人做下点评。

Android市场

第一阵营：360，应用宝，百度系（含91，安卓），豌豆荚，小米

360，应用宝是当之无愧王者，不过用户偏杂。

百度如果分拆开来，百度手助的份额和小米，豌豆荚应该相当，但算总账的话，占了一点点便宜。小米和豌豆荚用户质量可以算相对上乘。有人或许说豌豆荚份额不够，不过个人还是把他放在第一阵营里，因为用豌豆荚的用户，心中很多都是种了草的。

而这几家的金熊奖，蒲公英奖，小红花，金米奖，豌豆荚设计奖都是强有力的背书，为你接下去推广，融资打下强有力的基础。能拼的一定要拼。

第二阵营：安智，机锋，木蚂蚁，应用汇，华为，联想，魅族，oppo，vivo，N多

安智，机锋，木蚂蚁，应用汇，N多，凭借其老牌资历和论坛会员的支持，依旧活的挺好。华为，联想，魅族，oppo，vivo，因其是品牌手机商，覆盖面广，和三大运营商合作深，软件商城集成在内，促使他们也占有一席之地，不可忽略。

第三阵营：金立，乐视，网易应用中心，3G市场，UC商店（含淘宝助手，PP助手），搜狗助手（含搜狗市场），新浪应用中心

UC商店（含淘宝手机助手，PP助手），搜狗助手（含搜狗市场），因为各种合并，促使份额逐步上升，未来极有可能进入第二阵营。其他市场暂时应该就是这样存在着，不温不火，但凭借其背景，还是有一定优势在那边。

第四阵营：各种小市场，各种软件网站

具体可以看酷传的上传后台（不是给酷传打广告哦，确实挺方便，就是覆盖的小市场还是太少）但量不敢恭维。不过如果有人力物力的前提下，能够覆盖剩余的几百个市场和各类网站，每天能带来的总量还是挺可观的。

海外市场：Google Play，Amazon，三星

这三家市场，你的App最好是能上英文版，如果没有英文版就暂时不用考虑了。忽略之。

iOS市场

首选，App Store。他的唯一性，独家性，市场份额，是其他所有助手无可企及的。如果你初期没有足够人手出越狱版，那就专做App Store即可。其他助手都会自动抓取正版应用，或者你后台提交链接，正常操作就行，不必花大力气去操作各种iOS助手。

2.关于各个应用市场首发，专题，新品推荐，奖项申请等

上图的时间可能与现在有稍许出入，但基本相差不会太大。另外，应用市场首发，专题，新品推荐，奖项申请，这些常规的，免费的，不再多累赘，类似的文章很多，能上就上，多露脸，积极参加应用市场的各种活动。如果你家产品在各级应用市场首发没捞到，新品推荐（6个月内上架的）没做过，专题没上过，那请反思一下。你的产品，你的运营，你的推广，是哪里出了问题？做事是否有用心？抽时间赶紧静下心来回顾一下走过的路。

3.各种App合作

如果人脉足够广，可以找一些超级App合作，但。。。看缘分把。我操作过暢读的banner互换，广阅通对接，各类大的App应用推荐。可是人情债，是最贵的，能不用尽量不用。但有一点大家可以记住，如果是一个有实力的合作项目，在最初期，即使是倒贴或者项目很不完善，都是可以加入的，加入会给你带来意想不到的好处，就好比第一个吃螃蟹的，吃起来很难，但味道是鲜美的。

App换量这事，看自身发展需要，盲目换量换合作，只会越换越伤心，所以换量这事，我建议持谨慎态度，没有人有义务帮你，你做好你自己就够了。

4.微博，QQ空间推广

 

现在流行九宫格，我也来说说九宫格。之前协助馒头完成了《微博九宫格推广的前生今世》有兴趣可以过去看看，里面的数据基本是当时的准确数据。可时过境迁，没几个月，营销费用上去了，单个获取成本上去了，单个注册用户成本上去了，可依然是目前性价比不低的获取用户渠道之一。

各个大号的真爱粉，不断的叫嚷着取关，广告狗，但App操盘手们依然不断努力尝试着，粉丝不断的被洗刷，接受中。操盘手们已经不像之前那么盲目的找大号，也开始用不同方式来尝试九宫格推广（粉丝通，微任务，粉丝头条，大号直发转发），并评估每个大号的ROI，活跃度，有无刷评论刷转发刷赞，不断改进投放时间等等。

以“一件”App举例，我们算是专做内衣的购物类App,总结如下，不通用，可参考。

 

1）在九宫格推广期，以一周七天为例，周六是新增用户最低，成本最高的时段，周日会稳步上升，持续到周二达到一个顶峰，然后稳步下降，至周六最低。基本和人的工作常态，生活作息吻合。

我们分析原因是，周六最低是由于周六是双休第一天，各种选秀节目体育赛事，各种聚餐等等占据了用户的业余时间，让他们分心，不再关注微博，不再关注QQ空间。那如果预算有限的操盘手，可以有适当的选择，比如参加周日，周二，周四。一般九宫格在当天推广之后有个增量衰退期，会持续1-2天，操盘手可以适当控制。而预算充足的，可以每天投入，控制好成本即可，不用太纠结这个。

2）以一天24小时为例，有2个时间段是发布九宫格比较有利，10点-13点，18点-21点。这个时间段，又基本符合作息时间。很多时候我们在操盘的时候，需要考虑到人性，人的生活作息，这样才能事半功倍。

3）很多大号，段子手在发了一条广告之后，会用N多的新微博把这条广告压制下去，或者24-48小时删除，这种情况个人觉得要区别对待。如果他本身粉丝很活跃，各种转发，评论，点赞很多，那这是可以接受的，他需要去维护自己的号，以免水化，广告化。反之就需要审慎的对待了。

4）关于粉丝活跃度和真粉数，有几点大家可以注意，转发数和评论数，有没有长尾效应，你可以找他一周前发的正常的微博，看是否有长尾，是否是瞬间爆发后熄火。然后看转发和评论的粉丝，一般僵尸粉会互加粉至2000或者近2000，因为这是新浪设置的阀值。如果很多，那就要考虑是不是博主自己在维护刷量，以获取利益。真粉数可以用点赞数来估，1：10000的样子。当然现在很多大号都开始精心维护自己的号，有些技巧可能不适用，但基本大体的还是能套用上去的。特别是选择单一大号的时候，多看几条他发的正常微博，用这些技巧基本能判断一个大概。

5）鼓山，楼氏，猎奇，蜂群，白洱，这几个基本囊括了微博上90%以上的段子手账号，他们的一些大号的质量确实是可以，如果预算足够，确实是可以直接联系他们，会带来不错的效果。很多段子手是他们的品牌，他们会维护，去捧他，让他去冲一小时热榜，而如果你的某次营销上了热榜，那就是物超所值。

5.微信

简单的聊一下，微信的玩法很多，但重要的不应是用微信去导下载，导激活，那样会是很难看的数据。我们应该采取一种更柔性的手段，导量到App的订阅号，让用户粘在订阅号上，然后在去考虑转化成下载还是用户。App的服务号不用考虑，意义不大。

运营订阅号的时候，数据上重点关注的是什么，是关注数，用户转化，还是其他?而在初期，应该关注粉丝的增长，文章的原创性和质量。如果这时候去关注阅读数之类的指标，没什么大意义，粉丝不到一定高度，这些数据无法展示相应的含金量。中期，粉丝数也到了一定的高度，这时候可以着重关注阅读数，点赞，转发，原文阅读，收藏，等等指标，因为这时候关注这些数据才是有意义的。然后依据这些数据指标去调整订阅号的操作，使得各个指标符合你的要求。后期，就不谈了，我家刚起步，也没什么资格去谈后期。

另外关于目前微信的刷的问题，有几点大家可以注意一下：

1）账号真假

由于目前微信上面同名的真假微信账号太多，如果要投放的话，可以先让对方提供微信ID，然后你去上面查看，或者去新媒体排行榜上搜索是否有这个号，这是第一步甄别。

2）粉丝数

现在微信刷粉逐步流行起来，各种号为了接单，也无不穷极的想方设法让自己的粉丝数很高，但如果你明白上面提到的微博的长尾效应，那你应该操作起来不难，看他之前文章的阅读数。假设对方告知你有几十万的粉丝，结果头条阅读通常只有几千或者几万，没有破10万+的，那你需要考虑他的真实性和性价比了，有没有刷粉。因为刷粉，必定要配合刷阅读，这样数据才可能好看，但这个成本就扶摇直上了，所以一般号是很难承受这个开支的，而凭借这种方式顺利吸粉的大号，也基本已经放弃这种方式，他们已经足够大，不需要这样操作。同样你可以参考新媒体排行榜，他们采集的数据，还是相对准确的。

3）如果前两点都pass了，那就让他提供几篇文章的后台数据

比如图文阅读页人数，原文页人数，转发+收藏人数。而曝光你可以自己去看看他们之前发的，原文和转发收藏你要求对方提供给你。都可以有一定的真实感了，那基本就可以操作了。

4）一般微信推广，转化在３%－６％就很不错了。转化指点击到原文页，转发收藏之类。所以跟人推崇转化成订阅号粉丝，转化成下载，安装，或许可能就更低了。不得当。

6.粉丝通，广点通，扶翼，智汇推，今日头条，陌陌等等。

这些都是砸钱操作的事，需要长时间的投入。文案，图片，不断的优化，才能降低成本，如果想短期见效，自动忽略他们，他们不适合你。远离他们。

7.App Store市场

现在Apple正在严打各种灰色操作，但由于商场如战场，很多时候我们还是身不由己的加入进去。冲榜，热搜，ASO，分类榜，做数据层出不穷，冲各种榜单并不是一个初创企业或者非游戏公司所需要考虑的，投入产出比很多时候是不等同的。但如果你能精选词汇做ASO，或许会有意想不到的事情发生，6月份某位朋友用3000元-5000元，做ASO，结果连上热搜近18个小时。对比各种网盟的报价，无不令人羡慕。当然并不是所有App能有那么好的运气，天时地利人和很重要，而且是周二，很重要的一个时间节点。

8.事件营销

朋友圈事件营销，个人持谨慎态度。之前另一个地球，微信的第一条广告，优衣库视频事件，等等，出现的时候，我们的运营推广人员有一点是好的，全世界有一个什么热点，第一时间借机植入公司的软广发朋友圈。但是不管怎样搞来搞去，都是too simple！sometimes naive！消费自己的朋友圈，自high。你可以翻翻你的朋友圈都是哪类人，你就会明白我为什么说这话了。这样消费朋友圈，不如写篇好点的原创文章，发出去，受众面还能更广一点，还能爆的机会。

9.写high了，再上张激活转化图

 

这张图是某手游的转化路径，如果是非游戏类的，可以忽略最后3个框内的内容，然后模拟恰前面的细节。如上图所示，从产品曝光到最后转化成注册用户，流程基本如此，真实操作会因产品而有所偏差，但万变不离其宗。在推广的时候，所有细节都会有用户流失，如何把这些流失降到最低，才是运营和推广要去思考的事情。就好比之前流传的留存标准是4：2：1，次留40%，周留20%，月留10%，虽然这个也只是仅供参考的数据，不同行业，不同产品，会有所微调，但这样好过做无头苍蝇。

比如，曝光->查看介绍，有流失，是不是投放人群，时间，环境，等等因素的不匹配？

比如，查看介绍->尝试下载，有流失，是不是因为简介不吸引人?图片问题？

比如，尝试下载->下载成功，有流失，是不是因为网络环境问题？wifi，2G，4G？包是否过大，是否能够减小，提高下载成功率？

这些都是细节，在操作中，慢慢领悟的，但这张图会帮助你了解其中一些数据和用户下载行为。

10.最后在来几张，真的不再发了

这张图可以与应用市场分布结合起来看，三星市场在萎缩，小米，华为在稳步提升。其中vivo和oppo，两个并不是太显眼的品牌，在Android手机品牌的市场份额在提高有目共睹。可能在一线城市的一线人民眼中可能不怎么入法眼，但事实佐证了他在蚕食很多老牌手机的市场份额。各位运营推广的操盘手们，或许他们是你未来一个新的推广渠道和推广方向。

写了这些技巧和小细节，个人觉得依然最重要的还是心态，操盘手的心态，创始人的心态。心有多大，路有多宽。技巧可以后天摸索，心态真的需要修养。真心奉劝各位创业者，不要天天想着爆发，想着事件营销。小咖秀的爆发是因为背后的投资方（微博，任泉，李冰冰）的助力；足记的爆发是由于各方配合产生的营销；友加的爆发是因为他走偏了，走到了公众眼前；脸萌，魔漫是因为当时的痛点，市场产品的匮乏。沉淀下去，好好做产品，踏实做运营，做推广。

看到这里的朋友，我最后总结下运营推广中一些现象，1.神奇的星期二法则，2.丁字裤曲线。这个可能是我一家之言，不一定符合所有App，仅供参考。不过你可以在推广，热搜等等操作中，仔细观察一下，不会失望的。

最后的最后，讲个故事，共勉之！

凡事不要刨根问底，更不要用自己的标准来衡量别人或企图改变他人。学着大智若愚才会皆大欢喜！

本文作者松鼠，“一件”APP运营推广负责人，微信号：183174603

来源：姑婆那些事儿