移动推广的漏斗原理和基础知识

前面说过，移动推广本质上是在手机终端向消费者宣传企业或产品信息，其原理遵循消费者购买行为，从用户看见和发现产品，到用户感兴趣，再到用户比价对比，直到最终购买，形成一个漏斗模型。

从曝光——点击——注册——购买

举例：某企业在百度上投放了移动端关键词广告，消费了1000元，带来500次点击，25000次曝光，50个注册用户，5个购买用户。

从曝光到点击，再到注册和购买，逐步产生流失。

对于推广人员，要提升推广效果，就需要对整个漏斗模型进行优化。比如优化点击率，优化点击单价，优化注册环节，优化购买环节。

优化你的landing page和素材

当我们把注册和购买环节优化合理后，引入流量，就可以带来较好效果。

其中最为关键的是你的lengding page。你需要快速抓住用户的眼球，并且让他做出点击按钮的行为，比如注册或购买。同时，有趣的文字和图片还能带来分享和传播，这是移动端推广的最大优势。

langding page的优化原则关键是设计的美观，文案的精炼，按钮的标识。

除此之外，你还需要优化素材图。一般来说，美女会带来较高的点击率。这样会降低你的广告成本。

基本名词

cpm：每千人成本

cpc：单次点击成本

cpt：按时长收费

cps：按效果付费

ctr：点击率

cpa：注册成本

cac：购买成本

roi：产出比

dau：日活

mau：月活

几种推广方法

新闻炒作：在新闻网站上发稿，可以是投放网站，也可以是自媒体。

社交传播：在微博和微信上炒作话题，引起用户传播。

线上推广：在各类广告平台投放DSP或固定广告位。

电视推广：通过电视投放TVC。

线下推广：地面活动，路演，硬广。

无论采用哪种推广方式，都需要优化好你的漏斗模型。通过预估各个阶段的数据，我们可以评估出广告的投放效果。在执行的过程中，通过实时反馈的数据，进行对比和优化，最终提升整体的产出比。

比如投放某固定广告位，按CPT付费，刊例价20万每天，打折后为10万每天，可点击。可以带来曝光数为100万，预计点击数为5万，单次点击成本达4元。是否值得投放？可以类比CPC收费的渠道，同时要考虑品牌曝光带来的品牌效益。

作者：刘渝民