朋友圈发广告，转化率1%和转化率50%+的区别

近年来，互联网思维成为了行业热词，也褒贬不一，其实我觉得这个互联网思维概念挺好的，只不过有的人拿来当做沽名钓誉的工具，有的人用来干实事，任何事物的发展都是双刃剑，有好的也有坏的，今天我就暂且说说互联网思维中的好的一面的，由于我从事的行业是移动互联网，所以就叫移动互联网思维。

下面，我就从发广告这个简单的小事中，说说移动互联网思维的用户体验思维是怎么样的。

由于微信好友比较多，经常会收到一些朋友发来的广告，一般和App行业无关的人我就无视了，留下的都是一些和行业有关的朋友。

这些朋友偶尔会给我发个广告，一般如下：

1.各位朋友，兄弟有事需要帮忙，请大家在自己的手机应用商店内搜索“XXX”下载并激活注册，之后在商店内给予好评和五星评级，最后删除软件即可。不要怀疑真伪，真的是哥们，伸出你们的大拇指赶紧下载[呲牙] 

2. 朋友们帮个忙，请到XXX手机助手搜索“XXX”然后下载安装，谢谢了！ 

…… 

看到这些发广告的人，我倒是挺想说说他们的，但是又觉得和自己没什么太大关系，所以也是懒得动嘴，只好以文一记之。从上面的广告语可以看出来一方面说明发广告的人要推广的app和他们自己没多大关系，另一方面也说明了根本没用心，但是有时候又不是这样，因为有的发广告的还是个创业者。所以，我就很纳闷，发这样的广告有用吗？有效果吗？可是，还有人经常这样发，估计也是压力太大，逼急了随手一发而已，如果是随手一发，我想还不如不发，因为做一件没有效果的事情还不如不做，浪费那点时间真没有意思，要做就做好。

这样的广告，我想很多人都不会去下载的，做为读者，你们愿意下载吗？我想肯定不愿意，因为下载广告中的app要有五个问题，第一：要记住软件名字，一般人估计懒得记。第二步，手机中要安装应用商店，没安装的还要安装应用商店。第三：还要在应用商店内搜索，现在重名的app很多，即使搜索到了，也不知道下载那个。第四：就是网速问题，很多人发的广告都是下班时间，估计发广告的想赶紧发完广告下班去了，其实，你下班的时候别人也下班了，说不定正在开车或者在地铁上，网速好坏还是另一个问题，能下不下来还是问题。第五：就是动力问题，一个用户要完成上面四个过程，并安装到自己的手机上，那得要多大动力啊，除非这个人和发广告的要多亲才行啊。

所以，这样的广告基本没啥效果，后来我也问了发广告的朋友，证实了我想法的正确性，这其中最根本的原因就是太不注重用户体验了，太不注重移动互联网思维了。那么肯定有人会问怎么体现移动互联网思维？怎么体现用户体验？怎么去发？这个肯定是有解决的方法，且听糊涂熊哥给你道来。

对于上面的五个问题，其实归纳起来就是四点：步骤繁琐，文案模糊，激励不足，时间不对。糊涂熊哥给出的解决方案是：

第一：直接给出软件的官网下载链接，这样想下载的朋友可以一点直达，不用再去应用商店搜索什么，同时三步才能下载的流程一步搞定。

第二：附上一段简短的自我介绍，因为有的人看到链接不敢下，是害怕病毒啥的，其实归根结底是信任问题，一小段的自我介绍一方面能增加信任，另一方面还可能促成其他合作。

第三：增加激励功能，比如红包激励。可以在广告中附上这样一句话：下载的朋友，赠送红包一个。总有人喜欢拿红包的，这样别人也有动力。

第四：最好在中午晚饭过后1:30左右，或者晚上晚饭9点以后，这样大家都在公司或者家，一般都在有wifi的情况下，不担心流量，同时也处在不忙的情况下，说不定下完还能给你提提意见。

笔者曾经在晚上发过一次宣传微信公众号的广告，发了近1000人，新增用户近400人，抛出其中已经收听的用户，整体转化率在50%以上  ，我觉得这个已经很不错了，而且在发广告的技巧上，我用了最简单的方法，图片二维码+说明，用户在看到二维码后，也已经看到了说明，一步到位，立马就转化成用户，不需要做任何其他额外步骤，同时后期回复也非常到位，保证了粉丝的粘度。此外，在早期的QQ群宣传中，我也使用了非常精妙的宣传方法，广告内容是非常核心的，大家都需要的，同时在转化的步骤上也做到了非常简短，一步到位即可。

所以，在发简短的广告中，也需要讲究移动互联网思维，讲究用户体验。这个就是发广告中的移动互联网思维，用户体验思维，我经常说，一个事情十个人做，有十个结果，唯一的区别就是有的人坚持了用户体验，有的人没有而已。网上有很多App的推广方法，有的人看了，实践了，总结了，领悟了，成功了。有的人，看了，说了，做了就是没有成功。区别就在于做不做是一回事，做好没做好是另一回事，一天做十件事，忙的跟什么是的，没有效果，不如做一件事，用心做好就有效果。移动互联网思维可以用来沽名钓誉，也可以用来提升用户体验，好与坏都有人用，就看你用不用，用好了没有，用心了没有。

只要用好了，发个广告提高50%的转化率都不成问题。发广告中移动互联网思维，你们看明白了吗！