创造101背后的金主 估值30亿美元的小红书开始布

最近你会发现，身边的年轻女性无论是查找旅游攻略、种草美妆产品、或是分享餐厅美食等日常生活记录，都在分享一个在朋友圈里曝光率很高的海外导购社区：小红书。　　 

　　五年的时间，小红书完成了4轮融资，最近刚获得马云爸爸领投的3亿美元融资后，又趁热打铁开了一家线下体验店。而前三轮融资情况：　　 

　　2013年10月，获真格基金数百万人民币天使轮融资；　　 

　　2014年6月，获金沙江创投和真格基金数百万美元A轮融资；　　 

　　2015年6月，获纪源资本GGV和金沙江创投数千万美元B轮融资。　　 

　   估值30亿美元，拥有一个亿的用户

　　2013年，瞿芳和毛文创立了小红书。如今，小红书不再只是跨境电商平台，而转向以内容形式呈现的生活方式平台，如今发展成为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台。　　 

　　2018年6月，小红书获得3亿美元D轮融资，估值30亿美元。由阿里巴巴领投，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚等跟投。　　 

　　2017年小红书66周年庆当天，两小时销售额达到1个亿，在App Store购物类下载排名第一。 

　　小红书上的用户通过短视频、图文等形式记录和分享生活，内容方面涵盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、明星、读书、健身等各个生活方式领域。　 

　　截至2018年5月，用户数量突破1亿.据小红书CEO毛文超透露，小红书的用户中，女性用户占比高达87%，用户年龄集中在18—30岁之间，其中90后和95后正成为平台上最活跃的用户群体。而用户职业大部分是大城市白领、公务员及留学生。　　 

　　小红书还通过邀请明星入驻，通过打造社区头部红人的方式来增加其在美妆领域的影响力，同时提高知名度。 

　　带货女王范冰冰、林允、刘嘉玲、景甜、黄子韬、张雨绮等明星都陆续在小红书分享生活展示真实自己，完善自身的人设，拉近与粉丝之间的距离。

　　同时，小红书还赞助了国内多档具备话题性的节目，例如《偶像练习生》、《创造101》、《北京女子图鉴》，节目为小红书带来的品牌曝光和用户增长十分显著。小红书正在一步步“入侵”娱乐圈。

　　首家线下体验店小红书之家登陆上海

　　6月6日，小红书首个线下体验店——小红书之家RED home在上海静安大悦城开业。这家店的整体风格采用小红书标志性的红白两色，同时涵盖了六大区域：家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区和cafe区，目的是打造多元化沉浸式场景，带来不一样的体验。　　 

　　家居区包含了卧室、浴室、厨房和客厅，每一个场景的摆设都是来自小红书上的热门家居好物所组成，包括小红书全球选的眼罩、睡衣、沐浴露、宠物用品等等。

　　服饰区不仅有当下流行款式，还自带高科技设备，专门提供穿搭建议，只要把单品靠近互动屏扫一扫，就能查询到相关信息和口碑笔记，付款也是采用无人支付技术。　 

　　橱窗区除了可以好好打卡拍照，还设有娃娃机和扭蛋机，还在里面放置了各种爆款美妆产品和饮品兑换券等惊喜礼物。

　　明星区会定期变换主题，第一期是乐高主题。顾客可以在美妆区任意使用各种美妆产品、美容仪，还能体验AR试色黑科技。

　　Café休息区不仅提供咖啡饮品，还有一整排充满RFID技术的互动屏，一边喝下午茶，一边看小红书上的各种真实笔记。　　 

　　小红书之家小程序已在微信上线，目前线下店仅支持预约到店体验，6月16日起正式全面开放。

　　推对标网易严选，推出自有品牌“有光”

　　今年年初，小红书上线了自有品牌——有光REDelight。不难看出，小红书走的也是网易严选模式，与米家有品、淘宝心选、京东京造等有类似之处。　　 

　　有光的定位是场景化生活方式品牌，主要提供富有设计感的居家和出行产品。不过有光也有自己的优势所在：　　 

　　1.从品类上看，目前主推卧室、厨房及出行场景等相关用品，大约将近300个SKU；　 

　　2. 有光主页UI和产品设计方面，大量采用了粉色、白色等女性偏爱的色系，从销量上看，最高的确实是粉色系产品；

　　3. 小红书本身具有社交属性，同时87%为女性用户，具备强大的女性用户优势，有光锁定女性市场；　　 

　　4.整合优质生产制造商资源来做自营产品，以获取更大的利润空间。　　 

　　有光上线初期，小红书还在上海法租界开设了“有光生活美术馆”展览，为期一个月。只定向对小红书的用户发出邀请，通过预约的方式进行参观。

　　总结：　　 

　　归根结底，这些自带高话题度的明星、综艺节目和影视剧都是小红书提升用户粘性的手段，同时，从线上走到线下，也是触电新零售的必然趋势。小红书通过通过更娱乐化的营销方式将用户群聚拢，不断滋生出新热点，来维系社区的持续价值空间。