地区号广告投放防踩坑指南

很多人投放广告效果极差，说白了就是不懂怎么科学投广告，这里有一份史上最完整的投放攻略你需要看看。

自从被誉为“史上最严”广告法出台后，微信广告生态圈慢慢发生了一系列的变化。例如广告软文需要标注“广告”、全线刷量工具大奔溃，甚至还有针对广告软文的封号行动。

想必苦逼的小编们、没节操的媒介们都知道，投放公众号广告掉进坑是老生常谈，对于投放地区号的广告主来说，更是如此。那么，关于地区号的广告投放，你想要知道的一切都在这里了。

投放广告前，你要了解什么？

首先，你要知道什么是地区号！

地区号就是关注某个地区的资讯型公众号，集该地方的新闻热点、吃喝玩乐、天气，甚至习俗于一身的渠道载体。

所以地区号除了能知道粉丝是男是女，手机是用苹果还是安卓外，其他都一无所知。但根据经验，地区号一般是男女占半数，有的女性会偏多。

在这里，你需要有一个思路就是：地区号就像一个鱼塘，比起在茫茫大海捞鱼，这里鱼群更集中，而你需要思考的是，是要用鱼竿钓鱼，还是想要用网捕鱼。也就是说你使出的方法，跟你引回来的用户数量有直接的关系。

所以你要先自我审视，必须清楚地知道自己的产品适合什么用户。

例如你是开餐厅，那么你需要找的是在你餐厅当地的公众号，偏向美食的、探店的、当地吃喝玩乐型的地区号。

如果你是品牌、景点类，需要做线上的引流转化，或线下的活动预热，则偏向吃喝玩乐、资讯型的地区号都合适。

如果你是卖产品，那么你就要搞清楚你的产品是适合男or女，确定人群后，再结合地区号的人群分析去确定要选择哪一个地区号。

但是大部分产品类广告地区属性并不强烈，地区号的性价比对他们来说相对低一些，所以市面上投放地区号的广告主体还是餐饮行业和地区活动。

那么，广告主还需要攻这块吗？ 

我可以很肯定的回答，要！这块是必须要攻的，并且很有攻的价值。依然有很多餐饮店依靠一两条微信引爆销量，赚得盆满钵满。

最后，请提前熟悉一下微信的相关规则

对于发布在公众号上的广告，微信能不管吗？要知道，作为一个内容输出者，地区号需要对它推送的内容负责…

就好比「腾讯研究院」发布的文章里提到的：

1、公众号如果同时是广告主和广告发布者，既要对广告的真实性负责，也要对广告内容的审核负责。

2、公众号作为广告发布者，受到广告主委托并收取了一定的广告发布费用，如果出现违法或虚假广告，微信公众号要承担相应的法律后果。

既然是广告交易，各取所需也是应该的，地区号拿到的是广告费，而广告主拿到的是传播效果。无论结果怎样，地区号担任的是承担风险的角色，而广告主则作为服务终端的角色。

无论你是卖服务还是卖产品，在公众号上双方都不能存有侥幸心态，读懂规则，不要违反法律，了解透彻后就不用担心了…

投放失败原因三大条

说到这点，大家可能会想问：怎么才能选到效果好的地区号？

很多时候推送后才会发现，怎么效果这么差?为什么阅读量没有10万+，钱花得很不值得嘞。上万块的推广费，只有一两万的阅读，到店消费的人更是寥寥可数。

其实出现这种情况，原因大致有3个：

1、地区号粉丝数量虚高，靠刷

这类公众号一心只是要赚钱，只会想着怎么快速回本，怎么吸引更多粉丝，所以

粉丝少，刷！

阅读少，刷！

评论少，刷！

点赞少，刷！

不能说关注的都是僵尸粉，也有活粉，但是活跃度不大，所以导致传播效果不好。

我之前的真实感觉是，部分地区号或IP号，10万+全靠刷。全线刷单工具大奔溃后，才显出真貌，各个所谓的10万+好数据，不堪直视。

大崩溃前刷1K阅读量大概10~12块左右，现在则需要30~40块了。

2、地区号无法达到预期效果

虽然无奸不成商，但是本本分分做地区号还是有很多的，只是他们无法较好地将流量引导到广告文中。最根本的原因，是他们在当天的推送中无法脱颖而出。

其实地区号有一个很大的特点，就是靠热点去维持公众号的热度。如果粉丝数有10万以上，那么它们平时的头条第二天阅读量基本是1.5万起步；如果是碰上一个热点，或者是有点经验的小编推送一条比较好玩的头条，半个小时阅读也能冲到8千，然而第二天会发现变成一条10万+。

而现在的粉丝是很精明的，看你的标题或者封面图就能对内容有大概的了解。对于广告满天飞的微信生态圈，他们对信息的接收和审美视觉已经出现了疲劳。很简单地说，谁会愿意想在消遣的时候猝不及防看到一条广告？

而我相信小编们也已经尽力了，因为在平台推送后，一般都会把投放方的软文在私人微信号上进行二次传播。这部分是不需要花钱的，所以如果他们提出收费，那么可以认定是骗子了。

3、广告主期望过高，自身条件没达到 

一般来说，地区号对于自己要接什么广告，可以接什么广告，怎么接广告的思路是很清晰。

而广告主一般很少考虑到这一点，只知道我要推广、我要做活动引流、我要门店终端转化，但忽略了缺乏卖点、不能抠用户的需（Gao）求（Chao）点，公众号上的粉丝没那么容易给你们导流过去的。把产品写得天花乱坠、活色生香是没用的，如果不把脑洞打开一点，还是只能叫做硬广，用户看到只会觉得“咦~这广告也太牵强了吧”。那么，怎么可能会有转化和引流，谈何效果呢？

除了粉丝数和价格

你还需要了解这5点

所以在筛选合适的公众号前，除了要考核他们的粉丝数和价格之外，还要先弄清楚:

1）该地区号各条近7天的阅读打开率，公式是头条/次条/…近7天阅读量÷粉丝数，如果这个数值在10%~15%算是正常的，如果低了，建议还是放弃该号。他们常常声称自己经常会写出10万+的文章，但如果不是近7天的，建议不需要重点考虑。

2）派单方式有两种，一是派单平台，二是直接联系地区号媒介。派单平台的价格会比较高，联系不及时，所以我并不推荐，但如果你要便宜、推广数量多还是这里找方便一些。而直接联系地区号媒介会累积多点资源，而且能够追踪及时，方便很多。

3）地区号报价其实是有两种的，对外报价以及对内报价。对外报价一般是首次报给客户的价格，而对内报价是同行间的派单价格，所以会导致A家的号在B家出现，但会比A家的低或高。建议第一次合作不要要求拿对内价，不论什么理由他们100%不会给你。建立长期合作关系后会更容易拿到优惠价格，记得定时更新各渠道地区号报价。

4）该地区号是否提供软文撰写，其实挺大部分是不帮写软文，要广告主提供。如果你家不需要的话，那就问是否接受硬广就OK了。

5）该地区号是否能放二维码，毕竟这是让目标用户参与活动比较重要的一步。一般来说，放平台/个人号二维码是就不行的，但是跳转链接二维码、表单二维码，甚至领取优惠券的二维码，这个就需要沟通了。

还有两个小技巧

你需要留意

现在的数据是不是更值得参考？

不要以为刷量工具崩溃后，微信广告生态圈就安全了。并不是！价格只是翻了2~3倍，但要记得羊毛始终出在羊身上，他们最多赚少一点。

而最值得一提的是，大家在公众号后台看图文详情都会看来源阅读分布，在那里能看到在各个渠道上打开文章占比是多少，如果是机器刷出来一般都是历史消息居多。

但让人防不甚防的一种是，他给你看的其实不是真实数据截图。很可能是近3天内推送的文章，哪一篇数据好看的就截图下来。接着通过PS，把数据都变成推送的那一条广告文，就完成任务。

如果你是想要对照表格，他们直接在网页修改假数据后截图保存就OK了，更简单。

但是，真的假不了，假的真不了，还是有应对方法：

可以通过不同地区号设置不同带参数二维码来引导他们到店消费，通过客单量、兑换礼品量，甚至结合线上领用优惠券、网站后台监控的数据，去评估实际效果。

除了头条，其他位置就不没价值了？ 

头条是每个用户第一眼看到的文章位置，也确实是公众号里头最有价值的广告位。

如果你的广告文自己或同事也不愿意多看两眼，都觉得标题无趣、图片很Low，内容很硬掰，麻烦你先改一改，因为就算多棒的地区号，就算放在头条，你的文章阅读量也只会差得一塌糊涂。

就算Boss预算无上限，也要根据实际情况去选择位置。

例如头条价格在1万，次条在8千，三条后在5千的情况下，如果头条阅读量近7天有过一篇10万+，其他位置的阅读量均破万，我会选择头条，因为热度和打开率都不错。

但如果头条近7天没有10万+，其他位置阅读量均为在2K~8K范围的，我则不会选择头条。因为这号本身很一般，我宁愿作为蹭热点的角色放在次条，也不愿意花大钱放在头条。难保推送那天头条有10万+，你的商业稿也能蹭到不少用户，就算蹭不到损失也不会太多。

彩蛋

下面附上一个福利教程，因为我发现挺多小编不清楚这里面的套路。