前广告公司员工的忠告：投广告不被坑的4种方法

导读：这篇文章献给企业的管理者、创业者们。也献给所有真心实意希望自己的公司能够蒸蒸日上，希望自己能够多拿工资的普通员工。如果你的公司要投广告，请小心地阅读这篇文章，我将以前广告公司员工的身份，为你们指出投广告、尤其是找广告公司投广告的几个坑。
在中国的网络推广的环境下，你几乎很难没花过冤枉钱。中国的网络推广的环境怎么了？就像是假冒伪劣产品，你懂的，市场中充斥着急功近利的刷数据行为。产品要发展，要获得新用户，钱赚的不容易，你耳边很多声音在说，市场宣传必须得花钱，这个钱不能省，舍不得孩子套不着狼… 你咬了咬牙，找到一家信誓旦旦能给你保证宣传效果的推广公司。心想，这次把孩子舍出去，一定要套来狼啊！

让你激动的是，这家公司竟然可以保证多少次微博转发、保证多少次微信点赞、保证覆盖多少用户量，更不可思议的是，你竟然对“能保证转发、阅读数据”的承诺，感到很放心很踏实。

拜托你用大脚趾想一想，这家公司凭什么能“保证”效果？因为他心里有谱。为什么心里有谱？因为都是刷出来的数据。

好了，咱们举一个刷流量的例子，我们来算算账。

某创业团队一水儿的技术同学，没人懂推广，经过N多个夜以继日的辛苦劳作，终于上线产品A，因为没人懂推广，所以他们打开了百度搜索，搜到了这样一个页面：

请自行脑补一下，一个颜色很重很深，字眼写的很惊悚很流弊，各种帮你保证效果的页面..

于是你被吸引了..你打了咨询电话或者找到在线客服要报价

哇，最低有2万块钱/月的服务，这是一个微博+微信的当下最时髦最火热的营销套餐，还能保证效果是，包括：

1.帮你撰写4篇微信文章，每篇不低于5万次的阅读量..
2.帮你发10条微博，使用2次不低于1000万粉丝的微博大号，使用10次不低于200万粉丝的微博大号，总转发数不低于1万次..
3.预估曝光量不低于1亿2千万次…

哇！2万块钱就能得到这么全面的服务了！能用这么多次大号，不低于1万次转发，1亿2的曝光，简直牛逼炸了啊…请问，能优惠么？告诉你，之前这个套餐是4万，我们这双11特惠打五折才2万的，爱要不要..啊..?营销套餐也双11..？我要我要…！

那么这2万块钱，都花在哪儿了？

1.撰写4篇微博软文，找一个大学生兼职写手，给你整四篇，一篇100块钱，共计400。
2.微信阅读量，刷10000的阅读30块钱，一般会给你刷出来10万，意思是实际效果比承诺的还多，让你看着高兴，10万的阅读300块钱搞定。
3.10条微博用的资源，找一个你耳熟能详的大号，500块钱转发一次，再找11个刷出来200万粉丝的账号，成本40-50之间，咱就算50把，共计1000块钱
4.刷转发，还是机器刷，大号转完之后开刷，刷的粉丝质量还不一样，有头像有微博的贵点，反正转发个1w次几百块钱吧，咱按1000算。

总计2700块人民币，收了你2w，送你一堆啥用都没有的数据。还过来问你，咱们这个营销效果超过了预期，还要不要做。你小心翼翼充满疑虑的问，“好像效果不是很明显？”

这时候对方会拍着你的后背，语重心长地说：“市场需要培育！你怎么能这么急功近利？！”

你就是这么当冤大头的。

例子举完了，咱们再聊那到底应该怎么做才能获得对业务有帮助、能真正带来转化的“有效流量”呢？以下4点建议，请边看，边自行检查是否已经按照正确的方式在做事情：

市场工作需要自己做，尽量不外包

市场宣传最好自己做，因为市场宣传是一个长期的过程，很多时候，不是找个外包，几个月时间就能获得显著增长的。有些人急功近利，希望马上能看到效果，总有一个怪逻辑在脑袋里，就是认为：花了钱就能得到好效果。

针对大多数中小企业来说，实际情况是无论是你的产品、还是你的宣传，都要随着用户需求的变化随时去调整，你必须知道你的用户是谁，你的产品帮助这些目标用户解决了什么问题，然后再去制作相关的营销内容，还要找到适合的投放渠道，还要科学的去评估效果，你至少得知道花出去的宣传费用，到底是带来盈利还是看不见的亏损吧。

总而言之，好的宣传效果，是建立在对用户的不断了解，产品不断的调整，市场不断的测试才能达到这个好的效果的，企业自己是最了解自己产品的人，务必在产品初级阶段，自己做市场工作。那么什么时候可以用外包？当你已经清楚地知道用户是谁、应该以什么调性去制作产品、营销内容的时候，你需要放大营销效果的时候，你可以去外包当你的大喇叭。

但如果你的手下没有能胜任市场工作的人怎么办？

用五千块钱招聘进来一个零基础的小白，然后用两千块钱让这个小白变成一名价值一万元的市场营销人才——这才是聪明的好老板。

做用户调查超重要

做营销就像打仗，最后两军交战的那一刻，胜负早已分出来了。一个好的营销效果，不是因为天外飞仙一样的灵感突然降临，而是建立在“了解用户需求”的基础上。

憋在会议室里面烟雾缭绕，打了鸡血一样脑暴到凌晨3点，实际上并没有什么卵用。也不要迷信什么所谓大数据，从网站截图下来的趋势报告对你的具体业务来说，什么都不意味着。

什么方法有用？和你的客户聊天，他们会给你最有效的信息。再重申一次“用户”和“客户”的区别：客户是已经购买了你的产品、或经常分享、使用你的产品的人，而用户仅仅是路人甲。所以我们调查的对象，一定是客户。他们给你提供的信息是最有价值的。

举例，你的产品是一个针对45-50岁大姐的医疗产品，那么方法很简单，你去跟100个这个年龄的大姐去聊天，聊2个礼拜之后你就会吐了，然后你就能写出超过99%的针对这个年龄段人群需求的文案，就这么简单。

数据思维要贯穿始终

数据思维强调过很多次了，这个世界没有一蹴而成的事情，不论是产品、还是市场宣传、用户运营都是一样的，需要不断地打磨才能变得更好。问题来了，你做任何一个调整的依据是什么？不可能像无头苍蝇一样乱撞，也不可能自嗨的用个人经验去代替所有的用户。这时候数据是最客观最公正的帮手。

举一个例子。现在你分别在新浪和sohu投放了广告。在新浪你花了2万块钱带来了5000次访问，在sohu你也花了2万块钱，但是带来了10000次访问，哪个效果好？

答案是根本没法回答。因为你不知道这些访问的用户，是来到你的网站1秒钟就跳走了，或者这些访问到底有多少人转化成了你的付费用户。这些问题数据通通都会告诉你答案，马上去建立自己的数据监测系统吧。

花小钱办大事

再说回花钱的事情。做市场宣传有2个点需要花钱。第一个花钱的点，是为了测试宣传模型。第二个花钱的点，是在你验证靠谱的宣传方式之后去扩大宣传。

所以万万不要急于求成，不要盲目的把资金浪费掉。当验证了靠谱的宣传方式后，不仅要花钱，而且要花大钱，办大事。

重中之重就是测试宣传模型，这是核心工作。验证一种宣传方法可行，这个方法是一个完整的链条，包括用什么调性的内容，包括选择什么媒体，更细节还包括接收陌生流量的着陆页的展现，用户引导是否足够做到位，最终是否达到你希望的转化结果。在这里我花钱，是为了测试整个链条中哪个环节出了问题，马上着手去修改。然后我把改过的宣传方案，再扔到市场上面去再回收数据。有问题继续调整，如果挣的钱比花的钱多，那么说明模式没问题。

来源：踏浪100

作者：张君