第三章 搜索引擎优化推广之内容建设（三）

4增加非商机内容，使搜索引擎营销对网站评级提高

许多行业B2B网站对行业动态、行业社区等非常不重视，基本是处于抛弃状态，这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新开通不久的细分行业B2B网站，如果没有太多的资金预算去做推广，就会造成流量非常低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。当然这个观点对许多大行业的B2B网站，可能并不能带来太好的效果，因为大行业的B2B网站，技术、行业知识这块不是那么容易坐起来。下面从用户需求、网络服务、搜索引擎、网站综合实力提高等各个方面去详细讲解。

图(8) B2B行业门户网站增加行业知识的好处

     4.1  用户对行业技术、行情、营销及管理知识具有很大的需求

我在第一本研究报告《B2B行业门户策划实战研究报告》中讲过B2B行业门户网站的用户群划分，先摘选其中一段来详细说明：

“从另外一种角度来划分，B2B行业网站分为个人用户和企业用户，个人用户和企业用户之间有时并无明显的间隔，只是以用户当前的需求为判断标准。比如：当一个会员作为一个公司的技术人员来网站学习行业知识时，他仅是个人用户，通过学习知识来提高其能力，以能更好的工作、学习；但是当这个技术人员被公司告知，我们现在想采购一批设备，采购一个软件，这个技术人员就来到了网站，挑选那些合适的供应商，挑选更好的设备及软件，向他老板汇报，某个软件设备比较好，建议选择某个型号的设备。这个时候即使这个人在平台上是注册个人会员的，但是他的需求就表明了他为企业用户。还有一个种人，也许他现在是某个企业的员工，在你平台上看行业动态，学习技术知识，是属于个人用户行为，但是某天当他自己也开公司，他就会想到这个平台上可以为他拓展业务，这个时候他就有可能成为你的收费客户。”

上面这段实际表明了，我们做非商机内容最终的目的还是为了商业服务，企业做了收费会员，做了广告，无非就是想获得买家，而提供个人学习、工作的服务，最终的目的还是为了能够为客户提供来自各个渠道的买家。在一个企业里，二切都是围绕业务来转的，但是必须明白，在大部分的企业里，关心技术、市场、管理的人会大于只关注销售的人。一个企业要发展壮大，技术、市场可以说是最关键的两个环节，从业人数也是很多的。我们提供了技术、管理、市场等知识，技术有不懂的问题，可以到行业门户去学习、去提问、去交流，我们就满足了企业里的员工的需求，这个需求的量是企业数量的10倍甚至50倍以上，解决这些用户的需求也成为行业网站要提供的服务。

    4.2网络提供技术、行情、营销及管理知识是最成熟的模式

据相关资料统计，在网络上学知识、找资料的人远远超过找商机的人，也是目前最为成熟的网络应用模式，最为代表性的就是BAIDU音乐、贴吧、知道、百科，以及门户网站新浪、搜狐开始的时候也是做资讯开始的．这些都是人们上网的很大的需求。BAIDU能称雄中文搜索市场，市场份额遥遥领先于竞争对手，其社区战略起到了很大的作用。

作为行业门户网站，我们已经做了足够的细分，由于行业技术、营销、管理天生是按照科目、行业去细分的，只有同行之间，才能更好的交流技术、行业知识，行业门户做技术社区，更容易做好，这里更具有行业氛围，通过网络共享的属性，一个技术新手和一个技术高手之间，一个在一方面是高手，另外一个方面是新手的同行，他们之间可以互相交流，互相学习，由于网络天生的跨地区，能更好的解决交流的成本这个问题，以极低的成本来满足这个需求，是信息社会同行之间知识交流的最佳模式。

我们一般通过社区去解决，包括论坛、百科、博客、相册、空间、下载等综合性的社区产品去解决用户的这些需求，这些模式的好处就是内容由用户去创造，我们只需搭建一个平台，但是我们一定要配一定数量的专业编辑，每天除了和用户互相互动，我们自己也要注册马甲，来发布资料，以弥补有时社区没有话题，没有热点的缺陷。

4.3大量的行业知识使搜索引擎对网站的评级大力提升

由于论坛用户贡献的内容，绝大部分是属于原创内容，而且与行业习习相关，搜索引擎是非常喜欢这种内容的，根据调查，具有社区功能的网站，收录都比较多，因为更新比较快，一般的行业网站，如果没有社区功能，更新速度要慢很多，因为社区里用户可以随意的发布，无论晚上、还是节假日，社区都可能会产生高质量的内容。

如果仅仅只有商机栏目，信息的更新比较慢，比如：企业信息都是需要审核后才能出来的，无论你是什么时候发布，不经过编辑的审核，是不可能显示出来的。同时资讯栏目也是编辑上班才能发布的。所以有社区的网站信息会发布更快、更多，只要发布的是和行业相关的技术、营销及管理文章，就与商机栏目相关，同时会及时显示出来，更受到搜索引擎的欢迎。

大量原创知识进入搜索引擎，信息更新速度会非常快，当网站的信息达到几十万条的时候，搜索引擎会搜索几万条甚至几十万条信息，这个时候很多关键词会排名靠前，相当于用户减轻了我们的人力、物力，以及由此带来的大量的信息，进入搜索引擎，换来搜索给我们的流量，搜索引擎会给你带来几千甚至几万的流量，或者更多的流量，这个时候我们和搜索引擎就达到了一个双赢的目标，搜索引擎力他们的行业用户获得内容，我们通过搜索引擎获得流量，大家可以长久的、双赢的合作下去。

    4_4搜索带来大量行业新用户，增加商业栏目的访问量，提高销售

通过搜索引擎带来了大量的新用户，这些用户有的是总经理、有的是老板、有的是市场部经理，还有的是采购部负责人、销售人员、技术人员、管理人员等等，而这些各种各样的员工，起初是带着学习行业知识的目的而来的，到了网站以后，如果同时具有商业的需求，比如：他是销售人员、他是市场部经理或他是中小企业老板，就会去商机栏目发布供应信息，推广其产品或服务，当他对这个网站了解后，我们销售人员打电话给他，他就会考虑购买我们的广告或会员，间接的提高了销售额，因为如果一个人没有用过你的网站，你基本很难让他来买你的服务。

尤其在网站推广初期，如果平台及模式建立的好，您可以用极低的成本，把行业知识、社区的内容做好，为用户贡献知识，同时用户通过知识来了解网站的收费服务，他们认为社区做的好，知识很有价值，从而认为网站很不错，也许收费服务他其实并不是特别的了解，但是仍然会交费，这个叫品牌效应。

就算在社区的人都不购买我们的服务，但是我们仍然可以挖掘第三方付费模式，就是这里活跃的用户．也许都不会购买我们的服务，但是这里的用户肯定是上游设备、原料、服务机构的潜在客户，当我们把社区做大了，肯定能带来很多广告客户，而且这些广告客户肯定是行业的大公司，大企业。比如：5l,com、开心网、校内网、天涯社区，也都是靠广告来赢利的。

从市场分析的角度来讲，我们有了大量的用户，有用户就有市场，就能建立品牌知名度及影响力，赢利模式就可以再挖掘；有了用户，就能形成强大的品牌影响力，带来不可限量收益。

总结：这个部分实际看起来蛮罗嗦的，其实我的目的是在于讲解非商机的内容对搜索引擎的影响，通过非商机的内容做搜索引擎推广。但是由于大家都不太理解为什么B2B网站要做好社区，觉得是不是走错了方向，浪费了人力物力，所以我在这里花了大量的内容来讲解，希望读者能明白我的苦心。做社区要坚持，这个是方向，只要你做好了，未来一定会有很大的收益，没有收益的话，大家司以打电话来骂我。

    5增加原创内容，让搜索引擎对网站的评级增加

无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向。只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会把网站的级别提高，收录增多，更多的长尾关键词排名靠前；只有这样，搜索引擎才会为网站带来大量新用户，新用户才会把访问你的网站作为习惯，不定期或定期来访问您的网站。我们该从那些角度，来使网站的原创内容增多呢？下面将从网站模式、网站建设、编辑人员如何创造原创内容等几个方面来详细讲解。

5.1  网站模式要给发布原创内容的人带来实际好处

商业信息，比如：供应信息、批发信息、加工信息、招商信息等商机内容， 要在关键位置，提示用户内容越详细、内容越丰富、内容越真实越能受到买家的青睐，更容易获得买家讯盘，以及接到更多订单，使用户自觉的发布详细、编辑规范的内容；同时在用户发布信息的时候，还可以提示用户，如果你发的信息不够丰富、真实，将不容易通过我们的审核，我们也不会对信息做推荐，则信息发布的效果将大打折扣。通过这些引导，用户发布的信息必然大部分都是原创。

行业社区信息，个人或企业发布的博文、帖子、图片，优先推荐的原创内容，在网站多个地方引导用户要发布原创内容，编辑要引导这个氛围，比如：栏目推荐、总推荐、专题制作等都要重点推荐原创的内容，每一个推荐都要发站内短信给用户，用户长期以来就会明白，编辑不会推荐他转摘的内容，只会推荐原创的内容，更有价值的内容。这样氛围就形成了，因为多给他展示的机会，他们就能获得回报，无论是促进产品或服务的推广，还是个人更多的展示自己，获得大家的崇拜，获得更好的工作等等。

整个社区都要引导用户贡献自己的知识，要让用户觉得贡献自己的知识，才能更好的展示自己，推广自己，让自己出名，让每个人都成为原创信息的贡献者，网站的原创内容自然就会很多了。而网站运营方只需要建立一套模式，建立一个平台即可。

    5.2从网站建设角度让用户发布原创信息

其实这个部分跟我们策划、网站建设的关系更大，但是既然我们主要讲内容，为了更系统的理解，在这里我简要介绍下行业网站网站与原创内容的关系，仍然从商业信息和行业知识两个角度去理解。

对于商业信息，要细分出更多的行业关键词，建立更加完善的产品与服务的信息参数，让用户去填写，而不能和综合网站一样，都是统一的字段，当然如果你研究过阿里巴巴，就知道其实阿里巴巴比许多行业网站更加细分了，当你输入一个关键词时，会自动变换输入字段，阿里巴巴是通过技术来实现的，行业网站就更要以这个思路为出发点，做更多个性化的输人参数，至少这个思路，我发现国内大部分的行业网站或综合网站，还没有做到，当你这么做了以后，首先这些信息更受买家欢迎，把很多买家希望知道的详细参数表达出来了，这点导购网站太平洋电脑网做的很好。这样的结果就会使网站的信息，大部分在搜索引擎看来，都是原创的内容，获得更好的收录和排名。因为就算这个信息在很多网站发布过，但是其参数与其它大部分网站不一样，通过详细字段的填写，搜索引擎就能把绝大部分的信息判断为原创了。

对于社区用户发布的行业知识，除了第一部分我们要优先推荐外，还可以人为的划分一些级别出来，比如：新浪把博客分为普通博客和名人博客，名人博客发布的内容重点推荐和独立分区显示。艾瑞咨询网把专栏分为专家专栏和普通用户的专栏，专家专栏独立分开显示，都取得了很好的效果，关键就是这个做法是对优质用户的一个鼓励，让用户创造更多的原创内容，这个就涉及到网站策划和建设了，下面再来讲解行业B2B门户网站社区该怎么来划分用户级别，把优质的用户找出来。

B2B行业门户网站社区主要为做技术、营销及管理方面的人提供服务，当然里面也有销售人员、总经理等，但是我们讲，主要的出发点还是做技术及营销管理社区，定位一定要非常清晰。那么再来分析，任何一个行业都有新手和高手，而且新手和高手是不断变化的，总有刚毕业的学生、刚进入这个行业的学徒，他们对一些问题不懂是非常正常的，随着网络越来越普及，借助于网络来解决一些简单的技术问题，学习技术知识，无疑是最方便，最低成本的方法。同时行业里总有一些高手，我们只要让高手来解决新手的问题，一切就比较好办了，我们要调动他们的积极性，这些高手的目的有各种各样的，有的想推广自己的产品与服务，做知识营销；有的就想出名，想成为行业牛人，获得万人崇拜；有的想通过社区展示自己的技术，著书立说，或者做培训等等，我们只要满足他们的这些需求即可。

比如：有的行业网站成立专家团，要求是真名，他们发布的信息，会出现真人真头像，就会出现在社区的重要位置，展示出来，在学院里解答用户的提问， 在博客发文章，在图库里发图片，都会在网站第一屏的显著位置显示出来，通过这些手段，获得了很多一手的文章，而作为专家，他们不好意思全部都是转载的，都会贡献原创文章，而且在设置为专家之前，都会告诉他们，要成为专家，先要写点文章，回答大家的问题，如果是推荐设计师，都需要先传点高质量的图片，才能够让他们成为专家，所以这个过程实际就让我们获得了很多原创的内容。这个就是从网站建设的角度长期的、可持续发展的为网站创造内容，增力搜索引擎对网站的评级，更好的做搜索引擎优化的方法。

    5.3网站编辑轻松创造原创内容的方法

网站编辑创造原创的内容有许多方法，但是我们一定要走正道，有很多SEO采取一些不好的方法，比如把文章换换标题，调换一下段落，随便改改里面的内容，就以为搜索引擎认为是原创文章了，也许你可以一时的蒙蔽过去，但是长期以来，肯定会被搜索引擎惩罚的。我们既然是正规的团队做的B2B行业门户网站，要从长远的角度去考虑，要做一些可以长期的、良性发展的模式，毕竟做门户就使做品牌，你不可能过段时间就换个域名，换个网站名称，如果BAIDU一旦惩罚你，你就很难翻身了。

(1)不能随意篡改别人的文章，试图欺骗搜索引擎

有的网站运营者把别人的文章改的面目全非，纯粹是为了应付搜索引擎去修改内容，这个是绝对不允许的，我们可以修改别人的文章，那要站在读者的角度去修改，比如一篇文章里讲了两个行业的内容，我们可以把标题改了，属于我们行业的内容给摘抄出来；或者为了吸引用户眼球，而把标题改的更加引人注意，这些在新闻编辑规范里是可以。

但是有的人纯粹为了搜索引擎，把一篇文章改的面目全非，甚至移花接木，按照SEO的说法，文章里的内容60%是不同的，搜索引擎才会认为是原创文章，否则搜索引擎还是认为是转载的。道理很简单，搜索引擎的蜘蛛与人阅读是不一样的，他会按照整体的段落、句子去对照，那种试图以为变换段落，增加一些内容，减少一些内容就能蒙混过关的方法是不可能的，也许1～2个月搜索引擎不会理你，长久这么做，一定会受到惩罚的。而且，要保证一篇文章里60%的内容都不一样，这和写一篇原创文章，没有太大区别。

(2)轻松创造原创文章的各种方法

当一个行业比较小的时候，我们也不可能天天派记者出去采访，写新闻作为原创文章，更多的原创文章还是要通过写综述来完成，这个的成本很低，毕竟我们不像新闻门户那样，可以承受得起大笔的新闻采集成本。写综述文章的方法有

如下几种：

    A到行业技术论坛去找精华的帖子来整理

无论是自己的论坛，还是别的行业论坛，行业里总有几个人气很不错的论坛，很多热点内容、技术性的讨论帖子，有的回复了几十甚至上百次，里面有许多的精华内容，由于很乱，后来的阅读者很难有耐心去读完，那么这个时候我们就可以把帖子里认为比较正确的内容收集起来，读懂其意思后，整理成一篇一篇的文章，由于论坛里有许多没有太多的回复我们没有收集，还有没有论坛那么多各个用户的资料，签名等信息，一般文章整理出来，都能保证70%以上的内容与原帖是不一样的。这样不仅有利于用户获得系统的、完善的文章，也能获得搜索引擎的青睐，我们只要长期坚持下去，每天2篇以上的原创文章，那怕就是1篇文章，坚持半年以上，搜索引擎一定会对你的网站提高级别的，收录数量和排名都会获得提升。

  B开QQ群会议创造原创内容

这个具体的操作方法在后面QQ群会议推广章节里会详细讲解到，这里我们仅讲QQ群会议开了后，我们怎么创造原创的内容，当QQ群会议以后，我们有几十页的聊天记录，去其糟粕，比如：一些开会时的娱乐的内容，取其精华，比如某些会议的观点，一个QQ群会议我们可以整理几篇甚至10多篇的原创文章，这个内容在网络上绝对找不到，以各个话题去开，如果开几十次会议，那么就有独家的几百篇原创文章，循序渐进的进入搜索引擎，必将获得很好的搜索引擎优化推广效果。

同时，以资讯的形式，每次会议写作3-5篇的原创文章，这个内容发到资讯中心，从会议里提炼许多有价值的信息和观点，这个信息进入搜索引擎，一个会议可以创造10～20篇左右的原创文章。

C对某个热点问题写综述或评论文章

把最近一段时间网上对行业的报道的某个方面，收集几篇文章，从这些文章里找一个观点，把几篇文章的部分观点综合起来，提炼出来，整理成一篇文章，对用户来讲，具有一定的价值，具有可读性；对搜索引擎来讲，也绝对会有超过60%的相同的段落的，使用户和搜索引擎都满意。这个方法经过我们的验证，是非常不错的。

而要达到以上的三个方面，只需要招聘1个写作能力不错的记者即可搞定，行业知识可以去学习，关键的是写作能力要好，要热爱写作。行业知识培训下，自己去摸索下，3个月可以很懂，因为我们不会要求编辑懂怎么生产、深奥的技术，只是了解大的发展趋势，了解行业的营销、管理、技术等即可。一般中等城3000～4000元的工资即可搞定。