移动营销，互联网金融获客的蓝海

移动方兴未艾，VR却已如火如荼。

尽管如此，但大多企业主营销观念还停留在PC时代。在过去的几年，从豌豆荚的崛起，到百度收购91，腾讯力推应用宝，再到淘宝启动无线战略，都表明一线互联网公司尤为重视移动端入口。

回到今天，淘宝的无线战略取得巨大成功，而百度在移动搜索的地位进一步加强，腾讯依托微信和应用宝牢牢占据手机入口，可以说，移动互联网的最大受益者是BAT。

那么，在过去的几年中，大多企业主忽视或不看好移动营销的原因是什么？我认为主要有下面几点：

1、移动广告形式不够好

屏幕小，试想在巴掌大的屏幕上一串小小的文字链和看不清的banner图，用户能看到我的广告吗？广告主需要像PC那样精美的画面和flash展示。 

2、移动广告缺少优质资源

除了极少数的大媒，如腾讯wap站，墨迹天气，百度移动搜索，更多的都是长尾app流量，没有足够的用户，就没有足够的价值。

3、移动广告效果不好

在2G和3G时代，用户care流量，如果你在地铁上看到广告，点击进去很可能加载失败，最后你的广告费就这样浪费了。

时代在变，今天的移动营销，不能说已经超越了传统的互联网营销，但是相比过去，有了质的飞跃。

4G的普及使得用户随时随地访问各类图文，甚至视频。微信的出现带来了朋友圈广告，可以称之为原生广告的鼻祖。而在用户方面，无论是基于社交的微博，微信，QQ空间，陌陌，美拍，秒拍，快手，还是基于搜索分发的百度搜索，百度手助，360手助，小米，华为，appstore，以及基于新闻阅读的今日头条，天天快报，一点资讯，四大门户新闻客户端，还有基于工具属性的百度地图，高德地图，墨迹天气，美图秀秀，都覆盖了极其海量的用户，日活都在千万乃至数亿级。甚至像一条这样的自媒体，也覆盖了千万级的用户，具备了较高的投放价值。

对于互联网金融而言，无论是传统的线下还是线上，获客成本都极高。既有行业的竞争同质化与激烈化，也有政策监管风险和商业模式的困境。在当前宣传同质化的普遍情况下，与其在红海的线下和PC渠道厮杀，不如转战新的蓝海，那就是移动端。

互联网金融移动营销做什么？

1、基于效果的移动整合营销

借助各类移动端资源，寻找目标用户触点，并实现可以量化的效果整合营销。如通过投放百度移动搜索锁定高意向用户，通过今日头条捕捉主流的都市白领人群，通过ASO优化你的APP排名。

其核心在于以效果为导向，通过整合不同的主流移动资源来实现可量化的营销结果。如搜索端的百度，应用市场的APPSTORE，应用宝，信息流的广点通，今日头条等。

2、基于展示的移动品牌营销

如同电视媒体和PC门户一样，投放更有价值的移动资源。如投放爱奇艺APP开屏全屏广告，微信朋友圈原生广告，影视剧视频前贴片等。

移动品牌营销要充分利用企业自有渠道，包括公众号，APP，移动社区，向外部展示品牌的力量。

3、基于内容的移动社交传播

移动带来了社交红利。通过微博，微信等社交媒体，策划各类话题与事件，吸引用户主动传播，从而达到内容营销的目的。如利用各类名人，KOL，热点事件等，开展事件营销。

随着一条，papi酱的走红，以及如火如荼的移动视频直播，VR，通过在社交媒体上直接投放品牌故事，视频，或是利用名人和KOL开展视频植入，会成为内容营销的最佳方式。如近期的SKII视频，充分借用了KOL推动。

4、基于商务合作的移动营销

对于互联网金融来说，流量的价值巨大，如果与第三方开展商务合作，往往能取得双赢的效果。比如和爱奇艺开展会员合作，和旅游网站开展优惠活动等。

如果能与知名品牌形成合作，不仅能取得效果方面的突破，还能在品牌创新和借势上产生意想不到的效果。如平安壹钱包与UBER合作的一键呼叫一个亿。

5、基于长尾的移动营销

任何流量都有价值，尽管facebook已经放弃DSP。但我们发现，uber依然在投移动网盟，而国内主做长尾移动流量的亿玛，有米，多盟等，都发展的比较健康。为什么？不同的流量有不同的价值。

facebook认为移动原生和视频广告才有价值，更符合用户体验。这句话很对。但原生广告和视频广告非常贵，而基于长尾，聚合了绝大多数小众APP的移动联盟，依然有他的投放价值，因为点击单价低。

6、基于移动终端的数字营销解决方案

金融是一个低频需求，而消费是高频需求，基于移动终端的数字营销解决方案，可以随时随地帮助用户获得优秀的金融服务体验。

比如移动理财社区，移动智能投资工具，移动智能记账工具，以及基于消费金融的移动积分软件等，通过终端应用来黏住用户，实现品牌传播和销售结果。

总结来说，对于互联网金融，移动营销的蓝海秘诀在于：

1、必须在移动端充分布局，尤其是APP，甚至是内容和工具的终端解决方案；

2、整合主流的优质大媒，结合长尾移动流量开展效果可量化的整合营销；

3、充分利用社交红利，策划故事和视频，依托明星，KOL大号，社交媒体开展基于内容的移动社交传播；

4、充分利用最有价值的移动原生和视频广告，以电视媒体的展示效果去博得用户的关注和喜爱；

5、最后要充分利用商务合作，开展效果营销和品牌借势。

有一点要提的是，对于互联网金融，用户在互联网访问时，往往会打开多个页面进行对比，包括信任，价格，产品等方面。但在移动端，用户无法进行对比，对于弱势品牌而言，更为有利。

可以说，移动营销，必将成为互联网金融营销的主流。

作者：刘渝民（微信号：liuyumin3578）