下载量翻番的App推广者，把所学的ASO给共享了

《后会无期》里有句话，“听过很多大道理，依然过不好这一生”。这是自嘲，也是无奈。三个月的时间，子木从ASO小白到略知一二，算起来看过关于ASO的文章也过百篇，深切感受到从零开始做ASO的艰难。不敢说自己写的东西很专业，但至少就自家产品而言，我体验到了翻倍下载的快感，也体验到了不断试错和验证性成长的乐趣！

在我看来，ASO优化的过程就像是金庸小说里武林高手练就一身绝技的过程。先找到流传世间的武功秘籍，然后不断参透一招一式练就盖世武功！

第一章： 参不透的秘籍，舞不动的宝剑

一，什么是ASO?

ASO，全称为AppStore Optimization,就是利用AppStore 搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

二，影响ASO优化效果的10大因素

1.APP名称，2.副标题，3.图标，4.截图+视频，5.应用描述，6.用户评论，7.关键词，8.APP安装量，9. 活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度，10.社会化分享数据（曝光量）。

三，常见的第三方ASO优化原理

这里例举一个平台的例子，他们的基本做法是：自身就是一个平台，有大量的真实用户，平台通过设置任务，用户完成任务获得奖励的互动形式，设置合适关键词，让用户搜索词关键词下载指定的APP，提升权重，把自身APP在此关键词的排名做上去，以此来获得自然流量的一种方法，这样的做法，就杜绝了机器刷榜带来的风险性，避免下架降权等情况的发生，总体来说还是很科学可靠的！

四，AppStore流量哪里来

AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 分类榜 + 搜索，但是大部分APP是上不了精品推荐的，而且APP进入到总榜前150名也是比较困难的，榜单是按照下载量、销售额等进行排名。

五，AppStore 搜索的权重排序

一般而言，行业内大家比较认同是排序是：

App name > App keywords > App Description > IAP item Name/Description

即：app名称>app关键词>app描述>应用内购买名或描述。

为什么是这样来排序的呢？

如果有人了解过或者做过SEO，那么Appname就恰似 “Title” 标签对于网站的影响. 如果没有，从75%的用户通过搜索获功能取APP这一数据来看，重要性不言而喻！ App关键词更是整个ASO优化中的核心，100个字符所带来的价值，非同凡响！ 最后2个基本上可以当做是关键字设置的补充，不做过多的解释。

六，哪些工具可以用来辅助优化

1，Apping

http://www.appying.com/

功能介绍：

1，iOS运营辅助工具
2，App运营推广资料

推荐理由：

虽然这里我只是简单的罗列了2个功能，但是用过的人肯定知道这个网站肯定没有这么简单！ 这是一个很不错的APP运营网站，会有很多文章介绍国内外最新的App营销推广技术。不仅提供iOS运营辅助工具，还有更多乐于分享的小伙伴或大神分享他们的的推广案例。大家不仅可以在这里学习，还能使用各种辅助工具来进行实践，赶快挖掘吧！

重点讲一下，他们家提供的应用描述模版，还是很有借鉴意义的。大家如果在一开始的时候不知道怎么来写应用描述，可以去参考哦~

2，ASO100

http://aso100.com/

基础功能：

1，实时热搜：可以查看当前最新的热词搜索，可用来辅助做关键词挑选。
2，搜索指数排行：按照分类对高频关键词进行了搜索指数的排行，可以看到每个分类下搜索频率最高的关键词以及对应的搜索数量及排名第一的产品。
3，Aso 优化助手：在设置应用名称+关键字时，可以用来检测是否超过规定字符。

核心功能：

1，实实时排名：可以根据日期看到产品在类目下的排名情况
2，关键词|ASO: 不仅可以看到已覆盖的关键词数量，以及出现在TOP10的数量。还可以看到每个词的实时变化情况。包括（排名、搜索结果、搜索指数）
3，竞品对比：可以看到优化后，和竞争对手的差距，结果你懂的。

推荐理由：

综合来说是一款很不错的ASO优化辅助工具，免费注册使用且数据更新较快，集合优化了多种功能。当 App Annie被墙之后，更是广大运营喵的福音啊！

3，AppDuu

http://www.appduu.com/

基本功能：

1，总榜排名历史快照
2，免费|收费|畅销总榜（前1500名）
3，热门搜索词
4，AppStore搜索

独家工具：

1，综合查询
2，关键词扩展
3，中文分词工具

推荐理由：

显而易见，大家想必也看到我在介绍完ASO100后，其他家的工具我没有详细的来进行功能介绍。因为大家毕竟都是做同一件事情，所以在功能上大相径庭也在情理之中。 在这里重点说一下Appduu他们家我最常用的几个工具。

1.关键词扩展+中文分词工具

为什么把他们2个放在一起来说，主要原因是他们都是为了辅助挑选关键词应用而生。这2个工具，在后续的关键词挑选中，会详细的讲解怎么使用。

2.数据快照

关于这个功能，官方的解释清晰明了：→ “App运营是一个循序渐进的过程，您可以建立数据快照，作为未来App运营效果的重要参考数据。” 需要注意的是快照建立间隔时间，最短为7天。 也就是说，每隔7天你可以通过快照来记录优化的效果。

4，Asou

http://www.asou.com/

基本功能

1，应用信息
2，关键词追踪
3，ASO指数

推荐理由：

作为辅助工具，我个人比较常用的是功能是查看“应用信息”更新时间，版本号，应用描述，屏幕快照等都可以清晰的看到。我想去苹果官方看这些内容的体验，大家都是感同身受的。 当然，如果你是有心人，你会意识到这个用来做竞品分析是再好不过的啦~

5，应用雷达

http://ann9.com/

推荐理由：

这个网站是很棒的，无论是内容还是功能都能够提供很多帮助！相信很多人都有所了解并且使用过。在这里我就不做过多的赘述，大家自己去挖掘吧！ 感兴趣的可以加我微信，我会赠上该网站的产品使用手册！

小结：

至此，第一章关于秘籍和宝剑的内容就给大家分享完了。主要还是为了帮助大家层层梳理基础知识来指导建立优化的流程。如果对ASO原理没有相对清晰的认知，实际操作中很容易出现摸不着头脑的情况。

同时非常感谢那些给过指导的小伙伴。子木不才，集大家之精华特此整理ASO优化的一些内容在此分享给大家！下一章将讲到如何融会贯通,一招一式修炼成功！

第二章：修炼有道，从小做起！

相信大家在看完第一章的内容之后，对什么是ASO以及原理已经有一定的认知。那么本章将用理论来指导实践，一招一式练修炼绝技。

一，10大因素，你偏爱了谁？

“当然是关键词了，不就是要不断优化他吗？ 怎么能不偏爱他！”猜想很多人都会这么认为，把所有的精力都放在这一块。当然不可否认那100个字符的重要性，但是既然我们知道AppStore的权重第一的是APPname，那为什么不从头开始呢？ 我们要做的是把一款产品推出去，然后让他像微信一样耳熟能详！

so， 如果你没有BAT的巨大的流量，那么在一开始定产品名称时一定要考虑到后期的品宣和运营推广！

二，关键词从哪里来？

关键词的挑选一直是许多小伙伴头疼的事情，我也深受其苦！ 在不断的总结和摸索中，这里主要从以下几个维度来帮助大家扩展思路。

匹配度：和产品之间有高关联性的词即匹配度，有以下4点。

1.与APP名称相关的词

2.与APP目标人群相关的词

3.与APP业务层面相关的词

4.竞品词和竞品关键词

我们都知道高匹配度的词能够实现更加有效的转化性，而从这5点入手能够为我们后期筛词提供更多的”备胎“同时也为头脑风暴扩展了思路。

竞争度：某个特定关键词的竞争激励程度，主要由2方面原因导致。

1. 一个领域里肯定有很多款APP出现，那么就注定某个词大家都会用，这些APP就会把这词带的很热，随之就带来了竞争度。

2. 自家的APP和别人家的APP在某个词上面的排名竞争，都想要把这个在这词上有高的排名，这也是竞争。

ps： （iOS9之前，我通过看在AppStore搜索某个特定词之后的APP相关数进而判断词的竞争度，现在怎么看，自己也研究一下好嘛~）

有人也许觉得这2点没有什么区别，简单的说第一点的影响会让某个词热起来，从而带来竞争的可能性；而第二点更多的是人为的竞争，每个人所投入的成本越高，词越热，竞争也就不断变大！

热度： 在搜索中被搜索的次数最多的词，就是热度高的词。需要注意以下几点：

1. 要和自家APP有强的关联性

2. 自家APP可以排在该热词的前面

3. 查看分析词的热度时， 建议以ASOU指数评估现在，用百度指数预估未来，避免在一时被炒热的词上面得不偿失！

总而言之，最理想的就是找到匹配度高、竞争度低、热度高的关键词。所以你需要这样一张表来组合分析筛选找到那些合适的关键词，然后再从中筛选出最有效率的100个字符. 你想知道怎么才能知道某个词的热度和竞争度？如何知道竞品用了哪些词吗？ 请看第一章内容，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

三，选完次排名优化怎么做？

哈，又是一个头疼的问题！ 不卖关子了，这里介绍2个版本，分别是土豪版和屌丝版！

屌丝版（没办法，谁让我也是屌丝…）

如果你笑了或者你口袋里没有钱去做推广，那么恭喜你。 你要做的事情很简单，就是把以下几点做到极致！ 害怕的不是土豪有钱，而是有钱的土豪比你还用心有执行力！

1. icon

如果你家产品还没有上线，那么恭喜你还有机会做一个精美的icon！ 不要问我为什么，这年代什么都看脸好嘛！ 不要否定你自己是颜控！ 那些”长“的丑的icon，我是不会让它摆在桌面上的。 你想不到就这一个小小的图标影响了多少转化率…. 看到这，对自己产品的icon不满意并且已经上线的你不要焦虑，弥补的办法还是有的！

2. 简单大气，有逼格的屏幕快照

不要再随随便便用手机截个产品功能图就上传来应付差事了好嘛！长的丑，还不给自己穿件好看的衣服！ 如果你觉得自己没品，自家的UI设计也没品，那就去看看别人是怎么做的。 这里推荐”UC浏览器“、”今日头条“、”想去“的板式。 接下来怎么做，作为国人我就不用再教你了吧，你应该懂的！如果你还能做个视频出来， 赞赞赞赞赞！

3.标题党

作为苦逼的运营喵我知道产品的名称很多时候自己是做不了主的，但是天无绝人之路啊！ 还有副标题的存在！ 副标题不仅是考核你选词的功底，更是考验你是不是一个优秀标题党的时刻！ 什么？文案写的不好？ 来来来，李叫兽教你！ http://www.meihua.info/a/63499

4. 比智商，秀功底

无论你是自嗨型的X型文案人，还是用户体验视角的Y型文案人。 在写应用描述时如果不知道版式怎么写人请自行去看第一章内容，剩下的人请学习图中的这位牛人！ （学习时，请看闪光点。 至于是否真的有用，你没试过怎么知道！）

5. 评价

屌丝也是有气节的！ 他的重要性不言而喻，仅有的钱我就全部花在这里了！不过刷评还是有风险的，提醒大家找可靠的渠道商来做，避免不必要的麻烦！　如果你希望效果好些，那就自己写评论内容提供给渠道商。这样，关键词的覆盖度就在自己的掌控中。不过，我想说就这事差点累死宝宝……

6.曝光量

一款新鲜出炉的APP, 怎么才能给迅速蹿红这个我不知道。 但是，我知道通过以下的方式肯定会让你的APP增加更多的曝光量！ 从而间接的去影响下载转化率。

（1）免费的百度百科你要自己去申请做吧，百科不让放下载链接，申请成功之后你生成一个带下载链接的二维码放上面总是可以的吧。

（2）贴吧，对我而言这是一个非常好的资源。因为大学时我是小吧的缘故，现在还有一些资源。不过，我建议类似于贴吧这样本身有着较为忠实的用户的资源，一定要等产品打磨到7-8成再拿出来用。 不然，你幻想中的“口碑传播”可能真的成功！

（3）知乎、微博、微信、论坛这些都说到要吐的地方，问问自己有没有动手去做，或者动手去准备。这里提及一下微博，大家谁说没有粉丝怎么办？ 自己没有粉丝，竞品也没有嘛？ 你可以在竞品的粉丝评论里自由的做做文章嘛~ 咳咳，点到为止！

7.活跃用户

在优质的内容下，你要做的就是和产品经理一起想办法通过push，不断的唤醒每一个APP。 那么问题来了，在众多消息通知里你会点击那个，完全看文案喽~ 平时玩的游戏“狂野飙车”的push文案，可谓花样百出，花尽心思。 娱乐放松的时候不妨去瞧瞧！

土豪版

土豪喜欢简单粗暴，所以就大致的分为3个阶段来讲。（屌丝简直话太多….）

第一阶段：

整体关键词排名较低，且日新增，日活，激活，留存等基础权重较低，可以通过做广点通，粉丝通等外部引流，实现APP整体权重上升，大概需要一到两周即可。

第二阶段：

在外部引流成功后，整体权重上升开始选择合适的关键词进行优化。一般情况下建议选择排名达到前十做ASO.,根据竞争度的分析以及同类型产品的数据分析来定需要的CPA量级。 在没有竞争对手同时针对此关键词的冲榜的情况下，排名一般可稳定保持两周到一个月的时间。

第三阶段:

当新版本优化完成后，开始借助工具分析，重新选择关键词。为下个版本优化做准备。 技巧如下：

蹭量： 就是在自身的关键词里加上做的比较好的竞品的APP名称，在用户搜那些APP名称时，可以看到你的APP，可能会选择去下载你的APP，从而达到削弱对手，增强自身实力目标。

优化时间

在时间选择上，一般新版本上线后，会降低权重，APPstore为了保护APP，会设定 新版本上线会有3-7天的保护期，从上线当日算起，所以一般在新版本上线就开始选词进行优化。

Ps： 作为屌丝，我知道土豪早就把前面的事情做的很NICE!

写在最后的话

两周的时间，1年多的运营经验。作为小白，实在不敢说自己分享出来的都是干货！看起来洋洋洒洒的几千字也许会让你觉得很厉害的样子，其实不然！之所以在第一章的开头我提到“听过很多大道理，依然过不好这一生”这句话，其实想说的是关于ASO我们接触到的干货实在是太多！那么多牛人分享之后，真正会动手实践去研究的却又寥寥无几。希望大家在实操中先摸索再提问题，并且养成带着解决方案去提问题的习惯。

最后感谢那些给予支持和帮助的小伙伴们，社交网络让我们的关系不断的重组和链接，能够在这样的环境下和大家共同交流学习，也是一大幸事！

本文作者子木，微信号：lizhichen188415