以资深商务之名，谈谈商务的自我修养

如果按2010年移动互联网创业潮风起开始算，我该是第一批入行的商务没错，所以这个“资深”的title就不谦虚的给自己冠上了。

遗憾的是，我没有抓住好时候，和各路早期出道的商务朋友建立深厚的革命友谊。现在的他们都各自奋斗在重量级平台上，带着自己的团队，干着些有意义的事。

在做强关系这一点上，我很钦佩我的同事单兴华，他成功的把合作伙伴们处成了莫逆之交，似朋友更像战友，守望相助着。

关于商务这个职能，女性的先天优势在于可以快速切入关系，但难深入；男性在建立联系初期可能会遇到更多障碍，但切的深，交的久。

2014-2015，我的工作重心偏向内部，更多精力放在市场团队的搭建和管理上，不喜社交，也没有太多开拓商务合作的意愿。除了吃老本外，也就剩写写公众号能刷到些存在。

互联网是一个江湖，人才辈出，不进则退。2016又是一个该奋进的年度，团队的各项职能工作安排妥当，合适的人在做合适的事，同事们又都特别给力，我反而空了下来。

纯做管理是特别容易把人做废的，所以在跟HR深度交流数次，明确自己的功能定位后，还是不得不承认，商务确实是我最有经验且擅长的事情。

这是一篇思路梳理式文章，初衷是梳理好我自己的商务思路，希望的意外之喜是对正在做或想要做商务的你有所启发。

本文预设的环境是：你是一个没有很强势人脉关系的商务。

明确要开拓的目标渠道 

做APP推广的需要开拓流量渠道；

做O2O的需要开拓商户OR加盟商渠道；

做电商可能需要开拓货源渠道；

我们这种做内容生产的，要开拓的是内容输出渠道。

一开始觉得这是个简单的任务，我只要去把各家阅读APP、FM等给开了就好，这种对内容有强需求的产品是相对好切入的，汤圆有上百万部作品，成篇幅的结构化完本小说也能扒拉出不少，根据各家谈出的运营条件和需求做分配即可。

但是~渠道运营的同事在电子书版权领域有先天强优势，各路关系早已积累多年。

所以我的任务变成了是去找到些非常规的内容输出渠道。

需要思考的问题是：什么样的非阅读音频类的APP产品，会需要文字内容？

目前锁定的是社区、社群类产品，给校园类用户产品提供耽美文；给母婴类产品提供童话故事；给女性社区提供霸道总裁文；到节操精选、百思不得姐这种内容产品里去做一个PGC内容账号提供段子；给电影、影评类产品提供电影同人文……

用户粘性和活跃度是各家产品的刚需，把汤圆的内容分发出去是我们的诉求，提供优质的、无版权风险的内容，在合作伙伴产品上以专区OR其他什么形式展现，给用户一个持续进入专区的理由。

明确你的拥有的资源筹码 

商务是一个小到拿点奖品换资源，大到攒起资源做大事的弹性职能。似乎看起来商务是个对外沟通拓展的工作，实质上做商务是建立在充分了解自己所在平台资源的基础上的。

了解你公司的战略定位，发展目标，各部门所掌控的资源和渠道，这是本位。既然是商业社会，合作必然关系到利益共赢和资源互换。

有些人从自己可掌控的资源出发，如一部手机，一些公仔，几张电影票，谈出来的是换点曝光，单次小合作；有些人从公司资源出发，以主题切入合作，对外拓展合作伙伴，对内协调资源调用，谈出的是更有影响力的合作。

原则上来说商务谈判便是一个逐渐亮出筹码，互相试探底线的过程。

然而我是一个不会弯弯绕绕的直肠子，这大概是绝症，放弃治疗了。

经过几轮对外接触，可以明确我们最强势的资源是小说版权内容、校园渠道和年轻创作群体；辅助资源包括每月1次的整合营销活动（大约能调起5000W+用户），直控的50W+粉丝社交网络账号，以及正在开发的数部影视作品。

根据合作伙伴类型，可匹配方式下：

1、版权内容需求型：阅读器类、FM类。通过内容的授权达成合作；

2、用户属性相似型：广大面向95后、00后的产品。通过整合营销主题活动切入；

3、无论如何要抱上的大腿型：品牌影响力大，粉丝量大，其他层面合作匹配度低。大杀器是：我们有全年100+场大小校园落地活动，2500+所高校渠道~~~

站在对方的角度去思考

你有没有遇到过这样的商务，上来就问：亲，我们家产品是XXXX，想看看有没有合作可能。

然后，然后TA就等着你出合作可行方案了。

时间宝贵，所以如果是主动找上别人要谈合作，最好还是带着想法去沟通。

另外，一句鸡汤：当你想得到什么的时候，就先去付出什么。

站在对方的角度去思考，关注对方的目标（个人目标＆公司目标），从自己的资源（公司资源＆个人资源）角度考虑——我如何能帮到你。

可能会吃点亏，比如你帮了别人却没有收获应有的回报；也可能会有意外收获，比如对方也站在你的目标角度提出更多帮助。

此处不宜说太透，是做商务的道理，也是做人的道理，自己悟吧。 

创造个人的价值筹码 

强势平台和弱势平台工作是两种不同的体验，我们要思考的是离开平台，我是谁，我还有什么？

个人价值可以脱离平台单独存在——

技能型价值：懂得SEO/ASO、会写作、对信息流平台出价和投放的经验等；

资源型价值：强关联人脉资源的对接、一手信息资源的掌控等；

经验型价值：管理经验、沟通经验、项目推进经验等；

能量型价值：乐观积极的性格、让人愿意接近和交谈的亲切感等；

趣味型价值：看过的书、走过的路、见过的人、还有一些冷门的兴趣爱好等；

有时候人和人看起来在做同样的工作，起点相同，一两年见高低。有些人边做边学习总结，梳理逻辑，形成自己的风格；有些人边做边玩边混，看起来风光，其实就是个绣花枕头，禁不起推敲。

你需要一些特殊的标签让人迅速记住你；需要不时的展现出自己的价值让人频繁想到你；需要建立自己的人格魅力让人接受和喜欢你。这些个人价值决，定了社交圈可以做到的深度和广度。 

看完这些，还会觉得商务只是做做人脉的工作么？

来源：MISS米色微信公众号：missmise