用户量过亿的闹钟app是如何练成的？

晚上看了一则关于正点闹钟ceo董博英的视频，他说的内容都挺接地气的，我根据他所讲的内容做了一些笔记分享给大家。

正点闹钟ZDclock是一款生活化提醒闹钟软件，目前下载用户已经过亿，它适用于国内所有主流手机平台。赖床、生日、节日、纪念日、还信用卡，生理周期、轮班闹钟、考试提醒、番茄工作法。。。。。。没有什么提醒不了!把生活中需要提醒的事情都装进正点闹钟，开启正点新生活!

————–

第一：产品的需求原型是如何挖掘出来的？

首先是国内移动互联网用户数量很大，把手机当做时钟的使用频率较高，但无论是国产手机还是苹果手机，自带的闹钟体验度都是非常差的。在中国，没有非常好的时间管理软件，在国外都是用谷歌的日历，主要是谷歌的服务范围非常广，可以抓取到用户的很多数据，可以帮你去管理时间，但中国并没有。

为什么大家有这种需求？因为每个人都活在信息爆发的时代，信息传递成本低，信息源头多。比如再微信朋友圈收藏了很多文章，但大多数都没有消化，是因为有更多的量冲进来，因此有大量的信息需要需求我们去处理，不然会影响物质，生理，身体，比如提醒违章。

正点闹钟会提醒你在什么时间做什么，而且前提是不打扰你当前的工作。比如你路过银行，他会提醒你交信用卡，否则明天就违章了。

所以，正点闹钟的需求来源于信息的爆发，导致用户对信息无法进行管理而产生。

第二：互联网创业的门槛是什么？

app产品的创业成本低，但如果对产品的可持续性不够了解，在产品光芒退去的时候是非常痛苦的。

真正的门槛不是在a轮，反而是在b轮或者拿完a轮以后的两年，因为你是从0开始做，数据肯定往上走，但你做好以后，就会发现有很多人来和你抢市场，你的数据就会波动，如果你没有从互联网的本质想好产品的发展，很容易被竞争对手打掉，因为你没有形成门槛。

一个好的产品只有三种方式能形成门槛的

第一种是关系。微信能火不仅是因为能导通讯录的关系，还能导入QQ的关系，但米聊是不行的，其他的产品都不行，因为用户的关系的平移成本是很高的。所以微信真正能活下来的原因是因为有关系链这个大背景做支撑。

第二是大数据，百度能做的搜索，另外一个创业者也能做到，但哪条排第一，排第二，普通创业者是做不到的，因为百度做了很多年，有数据积累，知道哪个网页网友点的多，但普通的创业者没有这些数据，所以它做不了排序。

为什么大众点评能做这么多年，也是因为他的所有数据来自线下，几千人的团队再地面抓取，百度是抓不到的，所以形成了大众点评的核心壁垒。

第三是品牌，但品牌的建立周期非常长，难度大，它不是一个快速建立壁垒的手段，但它一旦建立起来就不那么容易被攻破，比如德国的汽车等等。

第三，创业公司需要怕巨头吗？

每个巨头，每家能够相互产生竞争的大公司，他们稍微i动一些资源，都能很容易排名到你的前面，把你打下去，但不要过分怕巨头。

第一，每家巨头的基因是不同，腾讯是产品，百度是技术，阿狸之前是运营，现在也在转向技术。基因是只巨头的公司不知不觉在人才招募过程中招募了很多更创始人相近的人才，因此做其他项目比较难，他们会用原有的思维去思考所有的产品。

第二，大公司很难快速的把资源和人才投入到新的项目中，因为它有固有的项目，还在和其他人竞争，轻易调整资源会影响股价，所以新项目很难快速协调到资源，也不敢轻易调整资源

第三，除非巨头能变成你，不然他也得融资，也得建团队，他也会面对你的问题，甚至公司内部还有政治斗争，出现很多业务不配合的情况，反而创业公司可能会更加灵活

但是， 再一些特殊时期选择特殊低调，不要过于高调，因为巨头公司有研究部门，专门研究创业公司，当你的名气不是很大时，他们吃不准你的体量，曝光太多引起他们的注意，就很容易干掉你。

别人只能抄袭你的过去，但抄袭不了你的将来。所以再让别人发觉你时，你完成了壁垒的形成，别人想抄也来不及

第四，创业是选择 破坏创新还是微创新？

微创新只有巨头才能玩，破坏创新才是本质的。如果你的创业项目是微创新，人家分分钟就可以进行模仿，把你颠覆掉。只有从产品本质，从团队本质进行颠覆性创新，巨头才没有那么容易模仿。

但颠覆性创新是没有经验可以借鉴的，只能自己摸着石头过河，不仅仅只是产品创新，还有商务合作，技术的创新，市场传播还能有创新。微创新做的事叫锦上添花，颠覆创新叫雪中送炭，如果你只是锦上添花是很难满足现有用户的需求的，只有颠覆性创新才可能创造新的需求，不能做到雪中送炭的话，被抄袭的成本是非常高的。

每次的创新都是再找用户最刚需的点再哪里，会遇到很多的用户需求，需要要不断的筛选用户的需求点，是不是足够的持续和刚性。

第五，什么是好的项目？

好 的项目，创始人一句话能够解释的清楚，如果解释不清楚本身这个项目就有玩问题。创业公司的产品不能太多，不然照顾不过来，没有那么多人的人才，项目太多就会不专注了，容易每个点都做的不精，被竞争对手突破

第六， 什么商业模式最容易变现

互联网公司要有大量的用户，才能做精准的服务，比如你要还信用卡的时候，把信用卡的地址调出来，但需要大量的数据才行。

如果你能把把用户引导下一步需求的时候，商业模式就出来了。比如高德地图，你通过地图查询a点到b点的距离，查完以后自动帮你匹配好 打车的价格以及转车的价格，你只要选择确定就能调动打车软件，那这样高德地图的商业价值就出来了。

但是不能太早的杀鸡取软，ui和ue，以及大数据的壁垒没有建立，过早赚钱，会导致商业模式不持续。因为广告模式会影响用户体验，在用户没有形成忠诚度，产品没有形成壁垒时，很容易被竞争对手突破。

互联网公司永远是打天下，不是治理天下，因为竞争无处不在，你敢付费我就敢免费，你敢免费我就敢付费。

但要不断的去要测算用户的用户up值，好的游戏的up值有上百上千，如果up值不够高即变上市的估值也不够好。

第七，创始人要想清楚要vc的是钱还是什么

每家基金的风格都是不一样的，投资人实在创业公司做副驾驶的，如果想不清楚vc对你有什么帮助，你就不知道选择谁。如果你见了几个vc都没有人投，说明团队和项目有问题，vc看中团队，因为团队不可复制，项目容易复制。

估值这事没有一个系数可以算出来的，你需要多少钱，你拿了这么多前可以把公司做成什么样是关键。投资者投的是你的成功透明度，约到后面的轮次，透明度就越清楚。即便投的钱多但占的股份也少。要和投资人说清楚拿这么多钱能做成什么样，好的vc对创业或者对互联网的战略是非常强的。

大数据是壁垒，持续创新很难形成壁垒，巨头砸钱就容易赶超你。评判一个公司不能只看数据，数据并不是那么值钱，它不是评判公司和产品的关键，核心壁垒才是最关键的，如果没有壁垒，没落是迟早的事，比如当时的开心网拥有大量的用户数据，但没有核心壁垒，所以很快就没落了。

来源：谌基平