怎么快速做到垂直行业第一？

导读：移动互联网的时代，人群的行为习惯越来越细分，大家都因为兴趣、年龄、生活方式等等寻找着属于自己的圈子，而垂直行业在这股浪潮下大有可为。相信看鸟哥笔记的虽不乏很多大公司的朋友，但是垂直行业的创业伙伴们也非常之多。以下就跟大家分享一个亲身的真实案例。捡漏这款APP呢，于14年10月底上线，五个月的运营时间，日活跃突破10万，迅速成为行业用户数第一，日发布拍品数行业第一，日成交数第一。试问，这又是如何做到的呢？（Ps：捡漏是一个针对古玩收藏品的拍卖交易APP，属于重度垂直行业。）

一、 用行业高频术语做产品名称

（给产品取个好名字）

我们发现，在收藏行业，“捡漏”是一个是非常高频率的词汇。原本的意思是，就是用很便宜的价钱买到很值钱的古玩，而且卖家往往是不知情的。我们调研发现（下面说调研方法），卖家们通常给自己的藏品贴上“捡漏”的标签，类似淘宝卖家的“全网最低”的概念。

也就是说，我们在古玩收藏行业做了一个“9.9元包邮”！

再来说调研的方法，比如咱们是做代购的，最近很火，OK：

1、进入相关代购的贴吧，查看贴数最高的，或者是卖家卖的最好的，他们惯用什么词汇；经笔者掐指一看，发现有一家个人卖家，首先拿出本人在国外的各种证明，包括护照，租房合同，炮友相貌，洗内裤的姿势等；然后拍下采购的过程（有图有真相）；最后再说下这个东西怎么寄送到家，用的神马邮递；整个过程看似没说任何正品的姿态，却胜似说明，深植入心；从这上面，就可以提出三个关键词：亲身，现场，跨洋，然后寻找近义自由搭配组合，直至冒出心满意足的名字为止（勿走火入魔）。

2、反向调研法：我们加10个这样的行业微信群，然后在微信顶部的搜索框里输入相应的关键词，结果呈现的多寡，即可表面该关键词的热度。

二、 抢占产品两度制高点

（额，给产品来一个响当当的定位……语）

有很多伙伴也把这个叫做死楼更，其实这两者还是有差别的，举个荔枝你你就懂了，为了避免做广告的嫌疑，就以鸟哥为例：

鸟哥公众号是这样介绍的，国内首家手游，app推广运营公益交流平台（好长）。用来介绍鸟哥是啥玩意的叫做定位语。

那四楼更呢？

“上鸟哥，就够了！”

叫做广告语，境界比定位语高，主要指向情感，精神层面的，坦白讲，一个务实，一个务虚。

还不懂！？妹纸可以加我微信（hj3368）进行面补……

摸摸大，回到正题。恩，产品刚上线的时候，我们叫做“首个移动端拍卖平台”，咦！是不是看出端倪了？鸟哥也有个共同词“首个”，这是为什么尼？

首先，广告界里的品牌有个理论叫做“两度论”，高度和角度，就是不仅要长粗，还要更深入，才能直捣黄龙！高度论认为，品牌需要建立记忆，区隔竞争对手，抢占制高点，根据艾宾浩斯记忆曲线，用户（消费者）对第一，最，唯一，领导者，先行者，先驱者，创新者等记忆更加容易，周期更长。

实际上，这些用词非常的low，但是又不想避开产品的高度打造，有什么办法呢？

干货来了……

App在推广上，无非是想让用户知道，我们很牛逼，我们用户数第一，我们活跃数第一等。那就二次再诠释你的“第一”，for example，我们的这个APP“有10亿人使用”，丫的，中国连带着婴儿不到14亿，你都占了80%了，当然就是第一。

再比如，某音乐APP，叫“四亿人的共同选择”，也就是遵照这个办法，走的从俗到雅的套路。

Anyway。

不知为何，一想到给馒头哥投稿，就忍不住蹦几个英语单词，好惆怅呢！

捡漏上线三个月后，我们的用户数一路高歌猛进，在某个醒来的早晨，突然发现我们成为行业的NO.1了，怎么可能还叫“首个移动端拍卖交易平台”。当然不是了，必须改，这个时候面临一个问题，我们毕竟是重度垂直行业，就算用户数第一，也达不到百万的级别，难道说：“捡漏，50万人共同选择”，那不给你笑掉大牙啊。

思虑再三，我们最后还是决定采用简单粗暴的策略，就叫：“移动端拍卖交易第1平台”，是不是很霸气？

那么，问题来了，给自己按个标签，“我是大帅哥”，然后我就会成为帅哥？要么你整容了，要么别人眼睛瞎了！

三、 乾坤大挪移

让你的广告无处不在

先说个小故事，从前有个卖广告的跑到人家公司，从品牌部主管、总监，分管副总再到CEO挨个见一遍，说你们看看竞争对手的广告都打到你们家门口了，你们居然还如此淡定云云。Boss们慌了，想到自己居住的小区门口全都是竞争对手的广告，怎可能不投放，必须投放。结果可想而知，这个卖广告肯定是签单了。

故事的内涵有不懂的，自己百度脑补。

故事完了，名字和好的定位语都OK了，那接下去就是让用户接收我们发出的“第一”指令。

1、 调研用户在哪？

无非是线下（写字楼，居民区，商业中心，路上），PC端（行业网站，论坛，电商网站等），移动端（自媒体，工具，娱乐应用上，各大市场上）。

收藏行业从用户属性上具有很强的碎片化，但是又因为行为单一，他们的聚集点又充满中心化。打个比方，真正玩收藏的无非可以去线下古玩城，线上收藏社区，门户网站等。

因为这些网站和古玩城布局十分单一，又具有很强的中心化。

根据我们的调研，发现收藏类用户活跃在微信上（包括微信群，微信公众号）。而且他们有一个核心的特征，就是玩收藏类的，他的微信好友圈子基本上也是收藏类的。

问题就简单了！

从微信导流，是我们的核心目标。

2、 怎么打？

 

下载捡漏的广告，阅读100000+，转发次数500+

高转发的文章怎么做到？今天暂且不讨论，下篇文章的我会好好说下这个问题。

选2-3个行业公众大号，洽谈合作，大致方案是，每周发一篇原创+2篇植入伪原创（为什么是这样，下面会说原因），连续发6个月，谈一个价格。

这样大概就会产生84篇原创，128篇伪原创。

运营人员的一定要清楚一个概念，叫做“可复制性内容”，就是人家容易拿来就变成自己文章的那种。而微信公众号刚好又是一个拿来主义的地方。于是这212篇植入捡漏的广告文章就会被大量曝光和复制，于是出现下面这种情况：

 

那这帮子微信人员为什么要转发这些文章呢？当每篇原创性文章发布时，用户因为没在其他平台看过，于是就产生简易价值，阅读数据就好，然后发现文章复制性又很方便（图片没带水印、格式不复杂），于是他们果断的大量的转载了。

于是捡漏被大量曝光了。

“移动端拍卖交易第1平台”就覆盖越来越多的人！久而久之，我们理所当然成为了第1，而且只用了不到四个月的时间。

好了，今天就写到这，哥还有几百斤的砖没搬。下篇继续讲如何深度通过快速建立垂直行业第一之实战篇，记得要约哦~