生产爆竹和月饼的厂家，除了过年和中秋，他们

事情经过是这样的——

我有一个朋友，叫王懒。王懒的本名不叫王懒，就我叫她王懒，因为她性王，而且懒。

上一句用了两个“她”，敏锐的你们一定看出来了，她是个女的。事实上她也确实是个女的，还是一个结了婚生了两个孩子的女的。

王懒有三个爱好。一是带孩子，二是搞企业，三是懒。

本来是三个你死我活的爱好，但昨天王懒突然灵机一动，冒出来一个创业项目。用她的话说，这个项目好就好在：

我当时的想法是：又多一个微商。但是这女人心深，我猜错了。这次王懒是真准备实业兴邦，准备开厂，开爆竹厂。

王懒在微信里和我说，爆竹厂好，每年就春节前狂忙两个月，剩下十个月反正也没人买爆竹，索性关门歇业，在家带孩子，不用上班。

大家都知道我喜欢抬杠，所以我就问了一个致命的问题：你准备投资多少钱？

很快，王懒发来一张表，总投资180万。设备投资60万、工人工资40万、原材料采购80万。

短暂的眩晕之后，我稳了稳神，说出了我这辈子最值钱的一句话：一样的产能，其实30万就够了。

王懒看到我这么说，当即就要请我去当爆竹厂联席CEO，并表示愿意继续听我说。

我定了定神说：你看哈，你花了60万买设备，就生产2个月，如果全年生产，10万的设备就够了。工资按月发，每月3万多。原材料也按月采购，每月7万块，你算算，第一个月投资20万就够了。

要不说女人还是精明，立刻发现问题不对：你前面不说要30万吗？这才20万啊，怎么多了10万？

我当即就给出了一个完美的回答：你不是要休息10个月吗，你发我10万月薪，我替你带着工人加班加点全年干。你当董事长，半个月过来一次给大伙讲讲价值观就行，完全不妨碍你带孩子。

明眼人都看得出来，我的方法才是正道。但是王懒还是不服气，开始找茬：平时没人买爆竹，你要积压11个月的货。

我就猜到她要讲这茬：不会积压，生产出来就卖掉了。

我看了看王懒眼中的狂喜与骚动，继续说：你看哈，我这有批货，现在不值钱，但是1年之后能肯定卖10万块，我现在8万卖给你，你买不买？

王懒已经被我绕晕了，靠着残存的理智说：白赚2万，我当然买啊。这和爆竹厂有什么关系？

到这里，我已经懒得搭理她了：爆竹不也一样吗，爆竹就像期货一样，期货懂波？就是投资未来。经销商要赚未来收益，就会趁着市场低迷向我们低价进货，等到春节高价卖出。我们也愿意卖掉，因为资金回笼越快，厂子产能就越高。只要给经销商腾出利润，爆竹刚下流水线，他们就会开着小车来拉货了，完全不用压货。

经过和王懒几番艰辛而愉快的沟通之后，她终于问出了一个终极问题：那卖多少钱？

我想都没想就说：成本2块，卖给经销商3块。

王懒问：那经销商卖给小贩多少钱？

我说：估计要4块。

王懒：那消费者买到手要5块。

我说：嗯，差不多。

长话短说吧，其实昨天的问题，是个经典的商业模型。

很多人认为商业就是“我花钱买你的东西”，眼里只有买方和卖方。但实际，一条完整的产业链是由生产商、经销商、分销商和消费者共同构成的。每个环节都不可或缺。

比如故事里的爆竹事业，就是因为有经销商的存在，厂家才可以不用管市场波动，安心生产。因为有分销商，经销商才能不用销售，只管进货。因为有小贩，消费者才能随时买到想要的东西。

“没有中间商赚差价”并不符合商业规律。就像上面的故事，如果没有中间商，投资一个爆竹厂就不是20万了，而是180万。当企业面临这么高的投资成本，爆竹更不可能便宜。

【完】故事纯虚构

来源：周得狗

作者：总想写，总写不好