步步为营，我是如何在4个月内做到15万下载量的

本文作者：陈艳，女汉子，爱折腾。喜欢校园，对校园也有一些自己的想法，希望认识同样热爱校园的人做朋友，欢迎加微信：chenyan5783。 

下半年去了一家创业公司，做一款校园社交产品的推广。用了4个月的时间将用户量从0到1，做到了15万，我知道这对于很多大牛来说，可能几天就做到了，不值一提，但是因为一直在姑婆这里看文章，也很想分享自己一步一步踏实走过来的经验。

我的老板经常在公司微信群里转发诸如《不花一分钱，初创公司如何引爆全网营销》《黎万强不花一分钱，就把小米粉丝做到了百万》之类的文章，实在是让我哭笑不得。这种时候我特别想对老板说，如果我有这本事我就不会在这里给你打工了。 

放弃那一夜暴富的想法，我们把我们要做的工作做到位。

第一阶段

铺好渠道，让用户在哪都都能找到你

开始做推广的时候，我还是很有自知之明的，虽然我也想做出爆点的营销策划，让产品一夜之间增加10w下载量，然后潇洒地走到老板办公室：老板，这个季度的KPI我完成了！我也想着全面撒网，新媒体、论坛，地推，海陆空立体推进。

但是我明白，现在就我一个人带着一个实习生。初期大部分的时间精力，还是放在基本的渠道上，比如各应用市场的合作和维护上，把基础的东西做好，再考虑其他。我的目标是能上的渠道都上，该做的东西都做好，刷评论，刷量，最后能沉淀下来2—3个比较稳定的优质的应用渠道。

1，前期需要准备的工作如下——

1）渠道搜集，首发政策收集，活动介绍解读。能上的渠道都上。

2）注册材料，首发材料准备。该申请的首发一定要申请。

3）渠道统计。分析自己的产品在各个渠道里的分发情况，是精细化运营的基本功。关注各渠道下载量，机型，日活，留存等数据的变动情况。

4）各应用市场负责人的联系方式，各应用市场交流群的进入，碰到问题多问。

2，经验教训

1）应用介绍的截图以及文案工作要做好，不能马虎。对于用户来说，第一眼很重要。好的标题能够让一篇文章打开率翻倍，好的配图也是同样的道理。当你有了首发这样的机会时，如果应用介绍的截图和文案没做好，可能下载量只有正常水平的一半，甚至更少。

2）工具化思维管理自己的基础准备工作。前期准备工作很繁琐，我习惯用excle表将我搜集到的信息整理起来，方便自己的查询，提高效率。

第二阶段

运营好种子用户群，为裂变做准备

最初种子用户的质量非常关键，尽量选择认同你的产品理念，且愿意参与到产品成长的用户，让他们为产品奠定基调。

我们采用的邀请方法有三种——

1，定向邀请；

2，校园论坛；

3，地推。我们不是简单粗暴地用注册换礼品的地推方式，而是召集种子用户，邀请学生加入我们的种子用户团。

培养种子用户，这个方法很笨，但是对于产品初期推广裂变的开始。我们初期收集了500左右的种子用户，那么如何维护他们呢？

1，和用户互动，鼓励用户提出改进产品的建议

我们有两个粉丝微信群，不仅我们公司的产品经理，运营人员都在群里，我们还邀请了两位产品的铁杆用粉丝共同维护，将微信群打造成我们和忠诚用户直接沟通的地方。

用户发现了bug，或者有好的点子提出来，我们会给学生发红包，并且和他们讨论；

同时我们有了想法，也会在微信群咨询学生朋友的意见，让用户有参与感。

2，线上活动的互动

有时候我们的福利也会专项给这里的朋友，从两个微信群中，我们办了两场微信群交流活动，一次线下活动，邀请用户参观了我们公司，并和我们深度交流。

种子用户的意义

为什么我们会这样做呢？因为对于产品早起来说，发掘这样一批在用户群中的意见领袖是非常重要的，1000个高忠诚度用户的价值是大于一百万个低忠诚度用户。维护好初期的用户，跟他们做好沟通，建立好相应的客服体系和反馈机制，做好产品迭代，优化好产品体验，你的传播是自然而然的。

举个例子：有一个学生会主席，因为有两次反馈意见我们都处理地非常及时，让他感觉不错，他推荐了身边的朋友使用，并且很兴奋得告诉朋友，里面的哪些功能是因为自己而改变的。这给我们带来了接近200的新增，类似的例子还有很多。

第三阶段

评测和PR文，我们告诉你我们解决了什么问题

除了申请最美引用，NEXT专栏等测试类报道外，我们的重点放在了围绕学生群体的论坛，微信号上。

开始我们制定的策略就是，PR文不以量取胜，而要做到真正在学生群体中传播起来。所以我们根据产品的定位和学生关心的痛点，写了四篇风格迥异的文章，有漫画的形式，有吐槽的形式，有情怀调调的，也有分析调查式的。

然后是投放渠道。我们的重点，放在了高校里一些学生运营的，针对本校学生的活跃微信号上，这类微信号不以盈利为第一目的，所以文章有趣一点，并且能够提供一些小赞助给他们做做活动，就可以做到双赢。这些比投放那些微信大号，效果好太多了。

第四阶段

利用好已有的资源，做好活动，让用户high起来

当我们积累了5000用户的时候，我们就开始持续做活动，想办法让这5000用户来帮助宣传。活动有两种，一种比较功利的奖励活动，另一种是贴近产品定位的用户体验活动。

1，邀请奖励

首先和产品的同事沟通，让产品打通了通讯录和同学的关系，让你能够邀请同级的同学，然后我们就针对邀请设置了奖励计划。

活动规则很简单，每邀请一个好友安装，都奖励积分，一定的积分可以抽奖。

奖品设置一定要有趣，有小米手机，手环，手机壳，kindle，超大的大白玩偶，社区的邀请码，LOL英雄手办等。同时抽奖活动专区里，还实时滚动抽到奖的用户，给予用户刺激。

不仅是针对单个好友安装给奖励，还有就是月度的排行，单月邀请最多的用户，可以活动现金奖励（2000元，1000元，500元）。方法并没有太多新意的地方，但是确实好使。

仅仅是凭借这个活动，我们用不到8000元的成本，配合最初种子用户的红包扩散，在一个月中凭借这类邀请奖励获得了2W的有效用户新增。

2，“给她最浪漫的约会”

既然是校园社交软件，那就有很多体验式的活动可以做，比如线下约会的活动。我们盘点了上海适合大学生情侣约会的地方，邀请男方写下浪漫之约的邀请，号召用户参与投票，根据投票结果，提供奖励，让男方带着女方去他心仪的地方约会。

3，最有气质女生评选

其他的我们还做过最有气质女生的评选。这个逻辑也很简单，邀请一些漂亮女生参与活动，让她们发动身边的朋友投票，根据投票结果进行奖励。

为什么会选择这个评选？因为“有气质”挺有话题感的。大家平时都会说有谁谁谁好友气质，但是到底怎样才是有气质呢？我们配合活动，也加入了“怎样才算有气质”的话题讨论，效果不错。

马上一大波假期袭来，我们也在针对圣诞，元旦，春节回家等节假日准备活动策划了。

下一阶段的计划

我们现在在尝试病毒式H5的方式进行营销，另一个是校园推广，一方面在测试传统的校园摆摊推广方式，另一方面想赞助一些活动，通过和校方合作的方式推广我们的APP。如果这两项有更多的数据了，我再到姑婆平台分享。