抓住八成免费流量的APP推广技巧！

本文根据酷传CEO李卫杰在活动树沙龙上的演讲内容整理而来。酷传是国内最大的一站式APP发布与监控平台。应用发布可以一键发布APP到多家主流安卓市场，并实时追踪审核状态。应用监控可以一站监控十多家主流市场的推荐位、下载量、排名、关键词搜索排名、评论评分等数据。

移动互联网现状：

工信部的数据显示，到今年的7月份为止，国内的智能手机出货量是2.48亿，从2015年1到7月份，其中安卓机的出货量2.12亿，国民的网民数9亿，国内的APP数，安卓手机，96万，其中应用和游戏的比例6：4。这是国内移动互联网的概况，整个市场走势已经放缓并处于小幅度波动状态，移动互联网的增长红利逐步消失，各个细分行业产品局势趋于稳定，用户对产品体验的要求已经拔高，各家产品开始走向质变。

流量入口，通常大家会将其分为线上和线下两部分。线上以软件商店、搜索引擎、超级app、广告平台、网盟、社交网络为主；其中，通过酷传监控记录来看到，国内应用商店已经从2010年的500家，到今天为止还剩下几十家：第一类是以腾讯、360等大互联网平台；第二类是以小米、华为代表的手机厂商势力；第三类就是运营商；第四类就是豌豆荚类的纯应用商店平台。

线下以芯片商、厂商、运营商、分销渠道预装和wifi为主。流量在向着更为分散的趋势发展，流量入口越来越多。但对于大部分创业公司，或者绝大多数app来说，知道这么多并没什么用，线下流量都需要付费或者抢资源合作，大家一般没这个条件。

从酷传接触到的数据来看，整体的流量趋势其实在分散，局部形态（软件商店）的流量在集中，推广市场格局基本确定了，不会有太多变化。并且你会发现一个很明显的点，不同的渠道是可以触达同一个用户的，但你通过不同渠道覆盖一个用户的成本是有很大差别的。

了解行业数据，对拍脑袋决策说NO：

目前业界一个正常推广数据分布是怎样的呢？从酷传的数据来看，一个APP80%的用户通过自然量获取，15%是通过交换流量获取，5%是通过付费获取，这基本上是一个正常的APP现状。线下跟这个不太一样了，比如O2O这些特殊类别更多的从线下导用户上来。

开展业务讲的是主要数据定目标，其实大部分流量是来自于自然流量，而你的大部分用户来自于自然用户，自然用户其实是通过软件商店来的，目前国内的软件商店基本上是自己APP所有自然用户的来源。所以就在这个情况下，如果在某一个细分领域，你要推广你的APP，你首先要搞清楚你这个细分行业的日下载量是多少，然后才能定出合理的KPI。

例如：6万，这是酷传监控到的同志社交软件现在平均每天的下载量，这些应用动态数据包括市面上大部分应用近两年的原始数据都可以在酷传官网免费获取。我们看6万分到哪些APP上去？其中TOP3的分刮了86%，第一名，占了51%，第二名占了27%，第三名虽然是第三，但是只占了4%。而后面几十款同志社交产品只占14%。过去一年数据显示，去年6月份整个领域下载量只有100多万，到今年1月份的时候达到了顶峰，600多万，接着开始回落。

以上是这个领域的发展趋势，到今天其实整个移动互联网的人口红利已经过去了，很多老板还要求有很高速度的增长，这肯定是扯。创业团队在定计划、定KPI的时候，清楚行业你所在的细分领域行业现状勇敢跟那些拍脑袋老板说不。

流量在哪？

软件下载流量最大的就是位置曝光和搜索曝光。继续就同志社交领域为例，在百度手机助手上，过去两个月同志社交第一名一直居于首页，在市场上的位置曝光了1000多个小时。在软件排行榜、首页的发现，排行榜的飙升，排行榜的热捧基本都有他的身影。这些位置具有最大的自然流量。这是他的数据表现亮眼的直接原因，这是位置曝光的威力。

同志社交的第二名虽然跟第一名曝光位置时长上差别较大，但是对搜索关键词有全面的覆盖。

要知道的是：搜索现在是应用软件商店分发量占比大概超过了60%的，现在统计到国内主流的软件商店每天的日分发量在3.6个亿，所以做好搜索是很重要的。

对于搜索曝光，国内几十家安卓软件商店数据都不一样，酷传研究了大量数据，没有发现有利用价值的规则，需要购买搜索排名。不过买之前要验证好这些关键词的排名，分析竞品关键词的覆盖量，哪些词带来了曝光。酷传官网的推广手册上有实时更新最新的市场规则、市场动态以及行业分析报告，可以直接使用。

另外值得注意的是，入驻软件商店的媒体等新渠道力量不容小窥。目前，360和豌豆荚入了推荐媒体，并且给了比较明显的入口，之前足迹被最美应用推荐后，就同时上了豌豆荚和360的推荐位，然后开始爆发。

如何获取（免费）流量：

怎么抢占有利曝光位直接影响到每天用户量增长的，应用市场有许多可利用的规律可循。

第一个，有节奏的更新。酷传的数据统计是基于国内96万个APP的数据，发现排名越靠前的APP更新频率越高。过去一年中TOP500平均每款APP更新16.5次，TOP5000是10.18次，随着排名的降低软件更新频率越来越低。

第二个，APP发布在周五明显更高。这是因为周五是一个很好的对于2C产品的曝光期，软件商店周日有较高的下载量。到今天为止，各家软件更新已经不是单纯的产品迭代顺应用户需求，而是用免费的方式去有效的去获取市场和曝光，让你的产品能有节奏去获取用户。

应用市场也有免费曝光位，例如：推荐位。联想的新品推荐是可以免费生成的，应用宝、小米、华为有免费的专题，但没有免费的活动。不过相比之下小米和联想的活动价位更低。

再者就是应用首发合作。各家应用市场为了吸引用户，都非常重视应用首发合作，给予了首发单独的流量资源。各家平台应用首发的方法都不尽相同，有的是在自己的开发者后台申请，有的是在自己的开发者论坛申请，有的需要联系相应负责人。具体各家的规则可到酷传应用手册进行详细了解，包括各家市场具体联系人联系方式都可找到。

以上是整个移动互联网业内的主要动向，整个行业已经成熟几乎没有可捡漏的地方，未来的推广一定是更多的依赖数据。在未来创业者做事情的之前要想清楚：你是否在牵头一个新的行业，你是否是所在的细分领域的大盘，如何转向开发一个新领域？最后可利用的规则一定要弄清楚。