APP品牌推广怎么做？品牌合作带来双赢！

纯粹的渠道推广越来成为红海，使得内容营销及品牌推广的地位进一步提升，那么品牌推广怎么做呢，品牌合作又怎么共赢呢？

讯飞输入法，说话秒变文字。激活用户超过2.5亿，欢迎各种形式品牌合作沟通，可提供语音能力、客户端推广位等资源。本文作者姚亚文，负责讯飞输入法品牌推广，欢迎沟通交流合作，微信号：412938756。想了解更多作者信息请点击文章底部“阅读原文”，查看作者姑婆圈资料。

从广义上说，APP推广是要通过各种方式让产品到达用户，使其知道、使用甚至爱上产品。分解来看就是品牌传播跟激活转化两块工作（留存暂且归类至产品运营，这里不做详细描述），两者相辅相成，不能割裂对待。品牌曝光有付费和免费的方式，让产品以我们期望的方式展示在潜在或者已有用户群中，促成最终的转化或者强化感知，例如广告投放、基于社交渠道结合热点或者产品功能点内容点的传播。而激活转化的常见渠道有应用市场、刷机市场、手机预装、CP合作等，具体到不同渠道想要做透做细有很多需要研究的地方。而本文将侧重介绍如何通过品牌合作零预算投入达到预期品牌曝光，为激活转化打好基础。

一为什么要做品牌合作

1.提高产品知名度

在流量聚集的地方，通过持续不断的品牌曝光，可以让潜在用户初步感知产品，让已有用户强化品牌印象。

2.特定场景中产品推广

在目标用户的聚集地，结合特定的产品功能点进行品牌曝光更能带动激活转化。

3. 自身资源的充分利用

在跟第三方品牌的合作中，通过优质策划可以充分利用自身以及合作方资源，实现多维度产品宣传。

二  怎么做品牌合作

1.充分了解自家产品

（1）认识产品优势。

不管是工具类产品还是内容型产品，跟外部的品牌合作始终要结合自身的产品特色，这样才能在曝光的过程中给予受众清晰的品牌定位，有利于转化。

（2）把握产品整体宣传节奏。

在一定的情况下，品牌合作需要配合产品的整体宣传计划。比如，当产品推出新功能点，所有自身渠道都在全力推广，那么外部的品牌宣传也要集中在这一点，只有这样才能更好的集中资源传播新功能点，在最短的时间到达更多的用户。

2.多接触其他产品。

一方面能够相互学习推广方式，另外一方面也能了解对方宣传诉求及可提供的推广资源。这样就可以积累更多的信息，在需要的时候就可以相互碰撞促成合作；

3.聚焦细分用户聚集地。

产品用户可以根据功能、内容偏好做一些细分，那么就可以定位在细分用户聚集地拓展合作。结合用户偏好在合作方平台做品牌宣传，同时利用产品势能给合作方提供宣传资源。通常来说，这样的方式都会实现1+1>2的效果。

（1）平台

（2）自媒体

（3）其他

4.要有宣传策划的能力。

在充分了解自家产品，获取足够多外部信息的情况下，就需要比较强的策 划能力，挖掘出合适的结合点来促成合作，并且双方获益。

三  品牌合作的形式有哪些

1.资源置换

在不影响产品自身运营排期的情况下，拿出产品客户端资源（开屏、banner等）、SNS平台（微博、微信、贴吧等）做资源置换。合作方的选择要注意量级及用户等匹配程度，宣传内容要根据合作方用户属性做选择。

2.联合活动

相对于资源置换来说，联合活动会更加深入的结合双方产品特性，更加会有情景代入感。

3.跨界合作

是否需要跨界合作，也是要根据自身用户的兴奋点来考虑。跨界，一般会给用户带来惊喜，进而会刺激主动传播。

四品牌合作的小困惑

1.我的工作有价值吗？

一般来说，产品发展初期品牌合作的工作会由渠道、运营、市场甚至产品的同学兼任，只有发展到一定的量级后，才可能会在品牌合作投入专门人力。

不管是哪种形式，可能都会存在这样的理解误区：这次合作没有带来激活，是不是我的工作没有价值？品牌工作本身就是一个润物细无声的过程，需要持续不断地在各种渠道宣传产品卖点，占领用户心智。我们的关注点应该是思考哪些渠道更适合我的产品，哪种曝光形式更容易切中用户诉求，怎么样的合作方式才能性价比最高而且双方受益。

2. 我要怎么促成合作？

品牌合作过程中可能会遇到这样的问题：有了策划方案、合作诉求，但是找不到联系人，或者是找到了联系人但是对方没有兴趣，合作拓展就此搁置。移动互联网相对来说是个非常开放的行业，通过官方微博、微信、QQ群、微信群、朋友推荐等方式几乎是可以找到想要联系的任何品牌负责人，但是真正能促成合作、打动对方的一定是靠谱的结合点。 五合作案例

合作案例一：讯飞输入法跟电影《栀子花开》跨界合作

7月10日，何炅处女座电影《栀子花开》上线。结合自身音乐键盘，使用讯飞输入法DEMO版本弹奏出完整的《栀子花开》歌曲，并且制作成视频，期望通过视频对讯飞输入法及音乐键盘功能进行传播。

1.普通视频推广：

免费方式：上传至各大视频平台（优酷、腾讯、搜狐等），平均自然播放量平均为几百/几千次。

付费方式：付费在各视频平台购买推荐位，微博大号，或者自媒体传播，成本略高。

2.品牌合作的推广：

讯飞输入法选择跟多品牌进行合作，在零推广预算的情况下，多轮传播使视频播放量接近20万次。

第一波：通过跟电影《栀子花开》宣传片方合作（置换资源：上线栀子花开皮肤），在其电影官微上得到第一轮传播。

 

第二波：在微信公众号百思不得姐平台进行投稿（置换资源：常态内容合作），单渠道视频播放量很快超过5万次；

 

第三波：通过资源置换的方式（按照双方刊例等价置换），在爱奇艺安卓客户端banner位上投放，单渠道视频播放量超过11万次。

 

合作案例二：讯飞输入法&B站联合活动

4月份，讯飞输入法安卓版本首家推出分类全、数量多的颜文字表情，并且支持用户自定义。除了常规自有平台的宣传外，计划在颜文字受众群聚集地进行定向推广。

1.普通宣传思路：

（1）付费在二次元微博、微信大号投放宣传，如小野妹爱吐槽、颜文字君等。根据常规报价，要想获得满意的效果，单次推广费用需要数万元。

（2）在二次元常用APP中做些资源位（banner/开屏）置换，如布卡漫画、有妖气等。这种方式能让用户对讯飞输入法颜文字有一定的感知，但是是否有更好的方式呢？

2.品牌合作的推广：

（1）合作方寻找

通过调研，确定B站为潜在合作方，并且有合作基础。一方面，B站作为二次元聚集地，颜文字表情是其用户群体在表达过程中的刚需。而另外一方面，讯飞输入法本身聚集有一批二次元用户（颜文字表情日均调用次数接近400万次），可以为B站做深入的品牌渗透宣传。

（2）合作方案确定

A.策划颜文字补全的联合活动方案，让B站用户自定义颜文字，择优收录至讯飞输入法客户端。

B.B站提供PC版banner位给联合活动导流。

C.讯飞输入法提供B站定制版本安装包、上线B站专属皮肤跟颜文字分类。

 

（3） 活动效果分析

A.讯飞输入法在B站用户群体中直接曝光量超过20万次（活动页面的浏览次数）；

B.通过在活动页面放置讯飞输入法B站定制版本二维码，讯飞输入法获得近1万的新增用户。从后台系统反馈可以看出，该版本留存率高于普通渠道。

C.B站专属皮肤下载量超过70万次，B站专属颜文字日均调用次数超过百万，而且在微博上持续不断有用户自主性宣传。

3.活动总结

（1）零推广预算投入的活动，也可以得到超出预期的效果；

（2）相对于普通的资源置换，总是可以找到更好的结合方式进行品牌传播及激活转化。

（3）品牌合作的活动策划，不仅从自身出发，也要从对方出发，只有双赢预期才能促成合作。